定位是否準(zhǔn)確？你要融入中國(guó)國(guó)內(nèi)這樣的商業(yè)環(huán)境
　　信息是否對(duì)稱？要充分了解國(guó)情、考核創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)和伙伴
　　企業(yè)融資是否有效？現(xiàn)在只帶來(lái)“概念”是行不通的
　　管理是否到位？注冊(cè)與專利申請(qǐng)、保護(hù)都是關(guān)鍵

　　2008年5月26日，我們到上海參加當(dāng)?shù)嘏e辦的“華僑華人創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班”。

　　這樣一個(gè)培訓(xùn)班，目標(biāo)很明確——告訴他們?cè)鯓觿?chuàng)業(yè)。

　　同已經(jīng)歸國(guó)幾年的一位學(xué)員交流，他表示，自己現(xiàn)在還在考察公司選址，最近已經(jīng)連續(xù)參加了好幾次的創(chuàng)業(yè)研討會(huì)、學(xué)習(xí)班，“先了解情況”。對(duì)于歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，這位留美20多年的海歸表示：“希望能夠最大程度地發(fā)揮才能，這是一個(gè)好的方式�！�

　　那么，這樣一個(gè)培訓(xùn)班，海歸能夠?qū)W到什么？應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)什么？

　　海歸創(chuàng)業(yè)，定位仍是最大的瓶頸

　　2005年歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，入駐上海張江醫(yī)療器械園的贏生公司CEO胡鐵鋒提到創(chuàng)業(yè)瓶頸，直言不諱：海歸創(chuàng)業(yè)最大的瓶頸，是一個(gè)定位的問(wèn)題。

　　“回國(guó)創(chuàng)業(yè)，不管是遇到的問(wèn)題也好、挑戰(zhàn)也好，都是必須要經(jīng)歷的、必須要做的。你回國(guó)創(chuàng)業(yè)，不要拿著你做過(guò)這個(gè)、你明白那個(gè)來(lái)說(shuō)事；不能想當(dāng)然說(shuō)在國(guó)外應(yīng)該這么做，在國(guó)外已經(jīng)做得很好，就拿過(guò)來(lái)在中國(guó)照搬。你需要知道自己是在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，得適應(yīng)這樣的環(huán)境�！彼�提醒說(shuō)。

　　對(duì)于歸國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，是第一步；需要認(rèn)識(shí)的不僅是國(guó)情，還有產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

　　浦東新區(qū)歸國(guó)留學(xué)人員聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)程?hào)|表示：“總體而言，目前海歸在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)前景要比國(guó)外好。不管是回國(guó)創(chuàng)業(yè)還是打算回國(guó)的，大家都有共識(shí)�！背�?hào)|同時(shí)表示：歸國(guó)創(chuàng)業(yè)需要對(duì)初創(chuàng)期的風(fēng)險(xiǎn)和困難有所準(zhǔn)備，“在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，初創(chuàng)期必須扎根國(guó)內(nèi)，不能來(lái)回跑，做海鷗飛來(lái)飛去就不行。與在美國(guó)創(chuàng)業(yè)相比，當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)，但是沒風(fēng)險(xiǎn)就做不了大事。”

　　具體談到生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)前景，上海安普生物科技有限公司總經(jīng)理俞強(qiáng)表示：“從做西藥方面來(lái)講，我們國(guó)內(nèi)在原創(chuàng)性方面幾乎完全是空白。即使有我國(guó)最早研發(fā)出來(lái)的，但是專利也在國(guó)外。所以，我們現(xiàn)在是在開墾這一塊處女地。我們要有‘先烈’精神，不怕失敗。”

　　根據(jù)近幾年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，俞強(qiáng)提醒，做化學(xué)藥中的新藥開發(fā)，可以通過(guò)新的模型、新的化合物庫(kù)來(lái)進(jìn)行研發(fā)；做生物藥難度較大，蛋白藥、生物藥實(shí)驗(yàn)室與國(guó)外還有差距�！拔覀冃枰�充分利用國(guó)內(nèi)豐富的人力資源，同時(shí)還需要引進(jìn)國(guó)外領(lǐng)軍型的專家，專注于某一點(diǎn)的研發(fā)�！庇釓�(qiáng)表示，“點(diǎn)”的開發(fā)中小企業(yè)絕對(duì)不比跨國(guó)公司差，但在面上則無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。

　　建立創(chuàng)業(yè)聯(lián)系網(wǎng)，跨越信息不對(duì)稱的瓶頸

　　3天的培訓(xùn)班，頻繁而活躍的茶歇是一大亮點(diǎn)。開班第一天，學(xué)員們就成立了一個(gè)學(xué)習(xí)班班委，開始討論后期的聯(lián)絡(luò)、在網(wǎng)上建立群組等加強(qiáng)溝通聯(lián)系。

　　在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，同國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者、將要回來(lái)的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者、將要落戶的園區(qū)的管理者進(jìn)行溝通以及建立溝通聯(lián)系渠道非常重要�！斑@是歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的重要步驟，了解國(guó)情，選擇創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)，同你將來(lái)可能的合作伙伴建立聯(lián)系�！鄙虾＜�瑪制藥技術(shù)有限公司副總經(jīng)理邱東旭在培訓(xùn)班上說(shuō)。

　　胡鐵鋒對(duì)此深表贊同：“我是2005年歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的，第一年感覺在這邊誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)。第二年開始通過(guò)學(xué)習(xí)班、同學(xué)會(huì)、朋友等認(rèn)識(shí)了許多人，與張江集團(tuán)(張江創(chuàng)業(yè)園區(qū)管理服務(wù)公司)的人也開始接觸，有些注冊(cè)、研發(fā)等問(wèn)題就會(huì)與之進(jìn)行溝通，否則你真的不知道怎么去找。例如，中國(guó)進(jìn)口設(shè)備有政策，一定要按照商務(wù)部文件，一個(gè)字都不能差，否則那些研發(fā)設(shè)備就不能免關(guān)稅。園區(qū)就會(huì)指點(diǎn)你應(yīng)當(dāng)去找哪些部門、去向誰(shuí)咨詢。否則你得花很多時(shí)間到各個(gè)部門去跑。”

　　對(duì)于上海留學(xué)人員歸國(guó)創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策，培訓(xùn)班邀請(qǐng)了上海市人事局留學(xué)人員工作處處長(zhǎng)黃渭茂作介紹。落戶、出入境簽證、子女就學(xué)政策、車輛等問(wèn)題都成為會(huì)上學(xué)員關(guān)注的重點(diǎn)，談到上海市留學(xué)歸國(guó)人員《上海市居住證》B證可以為出入境、就學(xué)等提供便利時(shí)，學(xué)員紛紛咨詢：“我回國(guó)10個(gè)月了，還不知道可以辦這個(gè)證�！�

　　“這里有個(gè)信息不對(duì)稱的問(wèn)題，留學(xué)生政策制定了很多，但是有的政策留學(xué)生沒有享受到。政府相關(guān)政策的宣傳力度還應(yīng)加強(qiáng)�！背�?hào)|補(bǔ)充道。

　　獲取風(fēng)險(xiǎn)投資，學(xué)會(huì)尋找第二桶金

　　作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要大量的資金投入，而這樣一筆錢從何而來(lái)，成了學(xué)習(xí)班學(xué)員最為關(guān)注的話題。

　　資金從哪里找？培訓(xùn)班老師的觀點(diǎn)是：風(fēng)險(xiǎn)投資�！懊绹�(guó)、臺(tái)灣生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的繁榮即得益于大量風(fēng)險(xiǎn)資金對(duì)其的投入。沒有這些資金，要談發(fā)展是不可能的�！�

　　那么，如何獲取這些資金？

　　邱東旭認(rèn)為，現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，最好帶項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、資金進(jìn)來(lái)。在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，要選擇已有眉目的、最好是已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)際專利的、在國(guó)外已經(jīng)有了一定程度開發(fā)的項(xiàng)目�！艾F(xiàn)在只帶回概念來(lái)是不行的，需要有一定的數(shù)據(jù)來(lái)支撐商業(yè)計(jì)劃書，才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資。另外，進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間越短越好，項(xiàng)目越簡(jiǎn)單越好，周期不能太長(zhǎng)�！�

　　根據(jù)對(duì)已經(jīng)入園創(chuàng)業(yè)者調(diào)查，在創(chuàng)業(yè)第一期，創(chuàng)業(yè)資金很多時(shí)候是來(lái)自“天使基金”——即主要來(lái)源于家人、朋友的資金，大概有50萬(wàn)至100萬(wàn)美元。

　　“一個(gè)很重要的問(wèn)題就在于，要非常清楚這第一筆錢能夠?qū)㈨?xiàng)目做到哪一步，并能夠保證用這筆錢一定能夠完成。比如說(shuō)，需要做多少個(gè)實(shí)驗(yàn)、獲得多少個(gè)專利，100萬(wàn)資金能夠做到哪一步。這樣到第二步，風(fēng)險(xiǎn)投資才愿意進(jìn)來(lái)，掘到創(chuàng)業(yè)第二桶金。一定要找到一個(gè)點(diǎn)，達(dá)到這個(gè)點(diǎn)以后可以獲得再投資�！鼻駯|旭表示。

　　而對(duì)于具體洽談，邱東旭建議找一個(gè)專家?guī)椭�，確保擬定的商業(yè)計(jì)劃書符合風(fēng)險(xiǎn)投資公司的口味，并需要通過(guò)各種渠道與風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)行接觸，可以選4—5家風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)行對(duì)接洽談。

　　公司運(yùn)營(yíng)，注冊(cè)和專利需得到保護(hù)

　　培訓(xùn)班上，另一個(gè)學(xué)員最為關(guān)心的問(wèn)題就是公司注冊(cè)與專利申請(qǐng)、保護(hù)問(wèn)題。

　　俞強(qiáng)表示，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)投資較為薄弱，因此風(fēng)險(xiǎn)投資基金的主要來(lái)源要靠外資公司。這些公司主要考慮三個(gè)方面問(wèn)題：公司上市后能否出海；專利能否出海；與國(guó)有資本投入的關(guān)系。“因而，注冊(cè)什么樣的公司非常重要�！�

　　邱東旭同樣建議：“從最初的注冊(cè)開始，就要找專業(yè)律師、會(huì)計(jì)師做。”

　　作為生物醫(yī)藥企業(yè)，專利是其生命線。對(duì)于專利的申請(qǐng)與保護(hù)，俞強(qiáng)表示：“我國(guó)的專利法規(guī)法則雖然很健全，但是關(guān)鍵在于觀念上比較薄弱，不管是律師還是員工，專利觀念都相對(duì)薄弱。所以，在申請(qǐng)專利時(shí)需要請(qǐng)專門的律師，而在平時(shí)公司的運(yùn)作上，也要加以適當(dāng)?shù)淖⒁狻！保ㄐ焐?李思 ）