由于此次新政細則對首付比例大幅提高,對于改善型購房也有一定的殺傷力。除匯景新城外,部分位于珠江新城的豪宅盤,目前也加快了推貨的節(jié)奏和力度。由于“五一”黃金周即將到來,在新政步步緊逼下,搶閘拉客立刻推貨已經(jīng)成為部分開發(fā)商的優(yōu)先策略。

　　二、暫停推貨開始觀望

　　突然而密集的新政還是讓不少開發(fā)商有些措手不及,原本計劃在本周開始儲客,五一正式推出的樓盤,突然之間都通知記者暫時不開放樣板間了。至于私底下有沒有向VIP客戶之類的買家開放,記者不得而知。也有荔灣區(qū)的開發(fā)商對記者直言,的確是因為調(diào)控新政的影響,樓盤老板想等走勢明朗了再開售,反正出貨也不急,與其被政策左右,不如自己主動等市場明朗些再開始賣。

　　有這種想法的開發(fā)商不是一家兩家,番禺板塊某盤也是將五一的大型營銷活動暫停。其營銷負責人表示,觀望是最近的大勢所趨,沒必要硬扛著和政策作對。金沙洲的某盤則表示,推遲正式出貨,并不是說將市場冷凍,項目還是會和意向買家保持聯(lián)系,試探市場的承受底線。在摸市場底的同時,調(diào)整自己的定價等營銷策略。

　　三、借新政攬首次置業(yè)者

　　一系列的調(diào)控新政雖然嚴厲,可也有開發(fā)商找到了對自己的“利好”解讀。在市場都在暗自思量揣度應(yīng)對的時候,一些以首次置業(yè)者為目標客戶群的樓盤卻開始借機宣傳,吸引買家。

　　4月17日國務(wù)院下發(fā)的《國務(wù)院關(guān)于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》對貸款購買第二套住房的家庭,貸款首付款比例不得低于50%,貸款利率不得低于基準利率的1.1倍；對貸款購買第三套及以上住房的,貸款首付款比例和貸款利率應(yīng)大幅度提高。

　　金沙洲的某大型樓盤開發(fā)商認為,新政無疑給樓市一個巨大的震撼,但是同時也體現(xiàn)了對于首次置業(yè)群體的保護,首次置業(yè)者還是享受兩成首付,7折利率的優(yōu)惠。目前該盤表態(tài),二期現(xiàn)在正進行優(yōu)惠登記,主力戶型全部為90平方米以下,新政下支持首次置業(yè)者置業(yè)。甚至,該開發(fā)商還聲明,在該盤首次置業(yè)也能一步到位,約75平方米即可擁有三房,約87平方米擁有四房。

　　同樣,花都的祈福·生活無限也開始強調(diào)自住買家的剛性需求。祈福·生活無限認為,由于新政在首付比例上的提高,市區(qū)高企的樓價尚見松動,買家們開始在全城搜尋低首付樓盤,該盤倒是迎來了不少實客。其90平方米以下的戶型約占過半,首期僅8萬元起,低首付在政策調(diào)控下成為該盤的宣傳賣點。關(guān)麗

　　四、邊走邊看以價格應(yīng)變

　　在經(jīng)歷三四月樓市“小陽春”后,原本樂觀情緒彌漫,意圖升價備戰(zhàn)“五一”的開發(fā)商也被新政搞得措手不及。

　　合富輝煌集團控股有限公司副總經(jīng)理謝宇晗介紹,根據(jù)該公司監(jiān)測今年“五一”廣州將有1.3萬套住宅新貨上市,供應(yīng)量與去年同期持平；但因為前段時間銷售好,今年住宅存貨減少,整體供應(yīng)量為3.7萬套,比去年“五一”少。雖然看樓客沒有明顯減少,但買家的心態(tài)卻已發(fā)生改變,開發(fā)商也只能順勢作出調(diào)整。

　　“面對此輪調(diào)控,商家應(yīng)認清形勢,及時出貨�！备涣Φ禺a(chǎn)華南區(qū)總經(jīng)理朱榮斌對媒體直言。碧桂園相關(guān)負責人也稱,四至五月期間,碧桂園旗下每周都將舉辦促銷活動,以更好地實現(xiàn)快速銷售。

　　“價格暫時未定,新政出來波動大,要看這段時間的市場反應(yīng)。”白云大道板塊東湖映月項目定在五一期間開放銷售中心和樣板房,項目負責人表示,新政會對不少買家產(chǎn)生影響,因而主要目標將放在首次置業(yè)和首次換房的群體。

　　而一些在五一期間開售的樓盤,也開始在價格上松口,據(jù)了解,海珠區(qū)一原來一口價2.5萬元/平米的樓盤目前也放松了口風,模糊成“兩萬多元”。有開發(fā)商認為,這番調(diào)整后,買賣雙方都在重新考量。成交量將會減少那是必然之事,但會否出現(xiàn)降價潮,現(xiàn)在說還為時尚早�！爸荒苓呑哌吙础薄�

　　新政解讀

　　步步緊逼、環(huán)環(huán)相扣

　　系列新政從各個環(huán)節(jié)抑制炒房者的購房需求。“史上最嚴厲調(diào)控”成為這次新政的專屬稱謂。而縱觀調(diào)控觸及的每個環(huán)節(jié),從購房、到持有、到交易,環(huán)環(huán)緊扣�，F(xiàn)實出房價從“抑制”向“壓制”的方向轉(zhuǎn)變。