市場(chǎng)最需要的樓產(chǎn)品：

　　個(gè)性化剛需化

　　什么樣的產(chǎn)品才是目前市場(chǎng)上最需要的樓產(chǎn)品？雖然現(xiàn)在幾乎所有的樓盤(pán)都好賣(mài)，但地產(chǎn)經(jīng)理人們對(duì)此顯然見(jiàn)解不一，有的認(rèn)為50至70平方米的小戶型積累了很大的剛需，有的認(rèn)為平層大宅正符合目前客戶要求提升生活品質(zhì)的需求，還有的認(rèn)為市中心的公寓仍然會(huì)是稀缺搶手產(chǎn)品。

　　大家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馮愛(ài)玲：目前樓市比較火熱，但無(wú)論市場(chǎng)怎么樣，開(kāi)發(fā)商做好自己的產(chǎn)品是最主要的。市場(chǎng)熱時(shí)銷(xiāo)量火爆，但到交付時(shí)是一次大檢驗(yàn)。樓市冷熱是階段性的，但開(kāi)發(fā)商提供的產(chǎn)品是永久性的，開(kāi)發(fā)商就是要為客戶提供滿意的樓產(chǎn)品。

　　新明集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)魏光明：目前的房?jī)r(jià)這么高，把房子的總價(jià)也抬高了，現(xiàn)在100萬(wàn)元以下幾乎已經(jīng)買(mǎi)不到市區(qū)的新房。因此我覺(jué)得高精尖的房源缺，但小戶型尤其是50至70平方米的小戶型更缺，目前市面上幾乎看不到這么小的一房或小二房房源了，對(duì)初次置業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，可能只有這類(lèi)的房源能買(mǎi)得起了。我覺(jué)得，這個(gè)層次上積累了大量剛需。

　　五常房產(chǎn)副總經(jīng)理陳晚祥：上世紀(jì)90年代末和2000年初的幾年，大家還滿足于100多平方米的三房，但是現(xiàn)在很多人腰包里有錢(qián)了，想換更大，更舒適的地方，但是又不能離市區(qū)太遠(yuǎn)，這時(shí)，次市中心的平層大宅就有了很大需求。像西溪望莊，正適應(yīng)了這些客戶的需求，身處西溪濕地邊，地理位置優(yōu)越，180~310平方米的平層大戶，價(jià)格也不算貴，而且還有優(yōu)質(zhì)的物業(yè)配套。相信在接下來(lái)的一段時(shí)間，有品位的高端平層大宅仍然會(huì)是很多人想要的樓產(chǎn)品。

　　西溪投資公司副總經(jīng)理曹鳴：目前的房產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分，無(wú)論投資還是自住分成很多檔次，因此市場(chǎng)上的樓產(chǎn)品也是紛繁復(fù)雜。而客戶的需求也是愈來(lái)愈個(gè)性化，有人是為了改善，房子越換越大；有人則是想換一種生活方式，想搬離郊區(qū)的別墅，搬回市區(qū)的公寓。但主流產(chǎn)品還是做精品房源。像西溪天堂悅居，正滿足了高端市場(chǎng)下的個(gè)性化需求。面對(duì)35歲至55歲的事業(yè)成功人士，有游歷世界的閱歷，追求生活品位，需要酒店式的配套服務(wù)。