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奢華豪宅不受頂尖人群青睞有錢人看重房子什么

2009年05月08日 15:06　來源：羊城晚報　

這個“五一”，樓市中出現(xiàn)了一股新鮮的力量，那便是針對頂尖階層的豪宅產(chǎn)品的出場。它們絕對是“少數(shù)派”，這些金字塔頂端的人群，他們要的是什么樣的房子？是極度的奢華嗎？　　不是！事實(shí)上，記者發(fā)現(xiàn)目前市場最頂尖的豪宅并非以奢華為追求。甚至，奢華還是他們刻意要回避的。“真正的有錢人，更希望低調(diào)”，頤和集團(tuán)的董事副總裁趙永爽便如此認(rèn)為。顯然，隨著中國20多年的財富積累，如今的頂尖階層已經(jīng)超越了“炫富”的階段。那么，不是奢華，又是什么？什么才能真正可以打動他們？　　要的是獨(dú)一無二的“定制” 　　你可以致電世界頂級豪華手工機(jī)械表“百達(dá)翡麗”，要求他們在表后刻上你的名字；你甚至可以申請讓巴特拉———曾經(jīng)只為王室和貴族服務(wù)的全球最昂貴皇室珠寶商，為你奉上世界頂尖定制的珠寶，全部由擁有144個曾經(jīng)為歐洲六國、11個時代皇族服務(wù)的家族工人手工制作……從頭到腳，世界的頂尖品牌都可以為你提供定制服務(wù)。西方頂尖富豪的生活方式，近幾年來，中國的頂尖階層也越來越熱衷于定制生活。　　日前，頤和高爾夫莊園便發(fā)起組織了廣州首家頂級私屬定制服務(wù)聯(lián)盟。據(jù)了解，該聯(lián)盟是由各種私人俱樂部、私人銀行、私人理財顧問等幾十家機(jī)構(gòu)組成。頤和高爾夫莊園為其提供一個固定的場所進(jìn)行長期展示。全球頂尖奢侈品牌VRESACE、PARDA、LV、LOEWE、CANALI、CHANEL、DAVINCI等將專屬供應(yīng)于此，今后，業(yè)主對奢侈品的定制需求便可以通過這個聯(lián)盟得以完成。　　■營銷人語：　　趙永爽認(rèn)為，現(xiàn)在所有國外大的奢侈品牌不能太小看中國，輕視中國這個市場。目前，頤和高爾夫莊園聚集了逾300戶杰出華人領(lǐng)袖家族，奢侈品商應(yīng)該上門為這些高爾夫莊園超級富豪服務(wù)，而且要為他們定制的私屬的、特殊服務(wù)。　　　　“送管家”如何不成為噱頭？　　頂尖階層的豪宅里必然有一個管家，然而，曾幾何，送菲傭、送管家卻成為房地產(chǎn)炒作的一個噱頭�！拔逡弧鼻跋ΓU和高爾夫莊園在北京、上海、廣州、香港四地主流媒體同時刊登了一則名為“全球招募私屬管家”的招募廣告。據(jù)介紹，私屬管家第一次全球招募最終能在頤和高爾夫莊園參加培訓(xùn)的只有15人，而最終經(jīng)過淘汰篩選留下來就只有6-8個人。頤和集團(tuán)將與戴德梁行合作，成立廣州首家私人管家培訓(xùn)基地。這個號稱私屬管家的“西點(diǎn)學(xué)�！钡臋C(jī)構(gòu)，究竟是營銷的噱頭，還是豪宅市場中一個具有開發(fā)潛力的產(chǎn)品呢？　　事實(shí)上，真正意義上的私屬管家是極富有專業(yè)精神的人才。比如位于荷蘭的國際管家學(xué)院，他的創(chuàng)辦人WENNEKES曾受聘于多位美國億萬富翁，而世上最富有或極高身份的家庭，都會將管家送到該院受訓(xùn)。學(xué)院聘請了經(jīng)驗豐富的講師，其中包括荷蘭皇室管家，設(shè)置了讓學(xué)員們了解高尚生活的課程，安排參觀拍賣行，學(xué)習(xí)古董鑒定、收藏、養(yǎng)護(hù)，了解奢侈品的生產(chǎn)過程……使學(xué)員們能更好地為尊貴主人服務(wù)。家里有這樣的一個管家，無疑也是一種身份的象征。　　■營銷人語：　　經(jīng)緯地產(chǎn)董事總經(jīng)理區(qū)俊文說，他個人認(rèn)為，假如單單為賣一個樓盤而成立這樣的機(jī)構(gòu)的話，投入太大，很可能難以贏利。但是假若將其當(dāng)作一個產(chǎn)品來做，這樣的產(chǎn)品在頂級市場中卻是很有前途的。區(qū)俊文認(rèn)為，目前豪宅市場的私屬管家服務(wù)更多成為開發(fā)商的營銷噱頭，動不動就是送菲傭、送管家。其實(shí)真正的私屬管家必須經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，而不是開發(fā)商說送便能送得了的。

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【編輯:劉叢叢】

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