團(tuán)購帶來多大實(shí)惠

　　-購房者

　　基本滿意團(tuán)購畢竟價(jià)格實(shí)惠了

　　團(tuán)購成員黃興文

　　去年11月參加了搜房網(wǎng)團(tuán)購的黃先生告訴記者，當(dāng)時(shí)他看上金都杭城這個(gè)項(xiàng)目主要是考慮價(jià)格便宜，適合投資，雖然是50年產(chǎn)權(quán)，但地處百子灣地區(qū)、大成廣場(chǎng)往東一點(diǎn)的地理位置實(shí)在是不錯(cuò)。因?yàn)楸緛砭蛯?duì)這個(gè)項(xiàng)目有所了解，所以黃先生聽到朋友說搜房網(wǎng)組織團(tuán)購的時(shí)候就趕緊加入了隊(duì)伍，黃先生說：“我們購房者不用費(fèi)什么事，搜房統(tǒng)一組織，我們加入就行了，有好幾百人，具體人數(shù)記不清了，他們有的是給子女買，有的是為了投資，基本投資自住的比例一半一半吧，很多人之前就看了好多個(gè)樓盤。大家規(guī)模化購買，以購房團(tuán)資格去談價(jià)格也比較好談。最后開發(fā)商答應(yīng)在9折基礎(chǔ)上再給我們9.7折，最后我買的那套房子成交價(jià)格在7800元每平方米左右，價(jià)格很劃算�！�

　　黃先生認(rèn)為，整個(gè)過程中唯一不太盡如人意的地方就是選房環(huán)節(jié)，他說：“選房的時(shí)候每個(gè)人給的時(shí)間太少了，根本沒有時(shí)間仔細(xì)研究戶型，我當(dāng)時(shí)選了一個(gè)，但時(shí)間太緊張了不是很滿意，后來又去調(diào)了一下，購房團(tuán)其他人對(duì)于所選戶型還算基本滿意吧，但不是特別滿意�！�

　　-開發(fā)商

　　普通團(tuán)折扣一般 單位團(tuán)能拿特殊折扣

　　對(duì)于團(tuán)購問題，記者采訪了幾家曾經(jīng)做團(tuán)購的房地產(chǎn)商，他們認(rèn)為，團(tuán)購有沒有效果，還要看具體的團(tuán)購是怎樣做的。如果項(xiàng)目?jī)r(jià)格合適，并有一定的優(yōu)惠，對(duì)于有購房需求的人來說參加一下還是有必要的。

　　北京浙金都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷策劃部經(jīng)理劉江：團(tuán)購的效果不錯(cuò)，能在短期內(nèi)召集更多的購房人群。一般來講，團(tuán)購中，購房人能拿到一些比較低的折扣。金都心語就曾組織過團(tuán)購。參加排號(hào)5000元抵扣1萬元房款，開盤當(dāng)天搜房網(wǎng)友還將享受額外優(yōu)惠。結(jié)果，金都心語468套房源售罄，成交過兩億。參與人數(shù)3386人，無論從參與人數(shù)、成交金額、成交套數(shù)上，都說明了團(tuán)購已經(jīng)受到越來越多購房人的關(guān)注和歡迎。

　　北京盛榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)李琦：現(xiàn)在不少單位組織的團(tuán)購如果能有一些折扣，對(duì)于購房人來說還是有吸引力。不過一般來講，這些折扣都不是太大，沒有什么特殊折扣。尚城做的團(tuán)購與此不同，是航天城這個(gè)單位來談的，將一棟樓200套房子都賣給了航天城的研究生。當(dāng)然這將有特殊的折扣，這樣的折扣是在普通團(tuán)購中難以拿到的�，F(xiàn)在還在跟航天部的另外一個(gè)部門在談團(tuán)購，他們也是一下就要一棟樓。像這樣的團(tuán)購不但為項(xiàng)目帶來了銷售成績(jī)，也提升了該小區(qū)的品質(zhì)，不少人聽說這個(gè)小區(qū)住了很多研究生，就決定來買房子了。

　　-專家

　　團(tuán)購須防受騙注意產(chǎn)權(quán)和細(xì)節(jié)問題

　　最近一段時(shí)間，各種形式的樓盤團(tuán)購很是活躍，不時(shí)聽到某某樓盤團(tuán)購成交數(shù)億的說法。關(guān)于團(tuán)購，業(yè)內(nèi)專家又是如何看待的呢？

　　21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)高級(jí)分析師孟奇：樓盤團(tuán)購其實(shí)是購房者組織起來與開發(fā)商對(duì)包括購房?jī)r(jià)格在內(nèi)進(jìn)行集體協(xié)商的一種方式。因?yàn)槭侨后w性購買，類似批發(fā)貿(mào)易，所以一般能獲得比零售更低的價(jià)格。購房者參加團(tuán)購確實(shí)能得到較大實(shí)惠。但參加樓盤團(tuán)購，須持謹(jǐn)慎態(tài)度。有的樓盤對(duì)外宣稱團(tuán)購已成交數(shù)億元，只是一種炒作，到官方的房產(chǎn)交易網(wǎng)一查就知真?zhèn)�。有的團(tuán)購可能是開發(fā)商與其銷售代理機(jī)構(gòu)的一唱一和，將原來的成交客戶拿來作秀。并且，所有團(tuán)購均不應(yīng)收費(fèi)，一旦組織方要求參加者交費(fèi)，消費(fèi)者必須格外警惕，以防受騙。

　　確有消費(fèi)需求的購房者，不妨加入一兩個(gè)，但要睜大冷靜客觀的眼睛。作為集體協(xié)商的團(tuán)購組織，不應(yīng)也不能剝奪消費(fèi)者個(gè)人的合同條款決定權(quán)，除了獲得團(tuán)購的低折扣價(jià)格之外，購房者個(gè)人同樣擁有其他購房者的所有權(quán)益。此外，有些樓盤面向團(tuán)購的部分房號(hào)，可能有某些缺陷，如功能不足，通風(fēng)、采光、朝向不好，得房率不高，緊鄰設(shè)備層等。有的開發(fā)商拿出來的住宅樓，其規(guī)劃還可能是商業(yè)立項(xiàng)，只有40-50年產(chǎn)權(quán)，住戶入住后只能用電爐做飯菜，這些都是需要團(tuán)購者注意的地方。

　　北京浙金都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷策劃部經(jīng)理劉江：參加團(tuán)購的購房者要盡早去看房，因?yàn)檫x房一般都是先到先得，去的太晚就有可能選不到自己中意的戶型了。

　　亞豪機(jī)構(gòu)副總王英男：消費(fèi)者在參加某個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)購前，要對(duì)該項(xiàng)目有足夠的了解，基本確定要購買這個(gè)項(xiàng)目的房子，事先選好樓層、戶型，有的放矢，這樣去參加團(tuán)購才能買到合適的房子。同時(shí)要保持理性，不能被現(xiàn)場(chǎng)太多的購房人忽悠，在唯恐買不到的心理趨勢(shì)下，盲目地就購買了并不滿意的房子。

　　-團(tuán)購建議

　　搜房控股副總裁徐曉曄：首先，團(tuán)購時(shí)，價(jià)格雖然很重要，但不是最重要的，一定要看產(chǎn)品是不是適合自己，別被價(jià)格迷了眼，選了不適合自己的房子，以免后悔。其次，還要多審查開發(fā)商和交樓時(shí)間，看看開發(fā)商以往的開發(fā)記錄，是否品牌開發(fā)商，是否有保證順利交樓。(記者 魯歡 趙麗萍 張蓓)