重慶樓市，通過多次開盤、逐步提價、房源翻新的形式制造熱銷，樓市仿佛一夜之間春意盎然。在此背景下，即將舉行的春交會上，作為促銷手段之一的“抄底”價是否還會盛行？

　　“抄底”特價房受青睞

　　去年底以來，各大售樓處就紛紛打出“特價房”促銷策略，雖然特價房的樓層朝向在設(shè)計上都或多或少的存在遺憾，但“特價”的誘惑力度也著實讓一些觀望已久的購房者怦然心動，尤其是今年春節(jié)以來，重慶樓市成交量連續(xù)五個星期領(lǐng)跑全國樓市，新建商品房月成交量月月突破，壓抑已久的市場終于表現(xiàn)出活躍的一面，而開發(fā)商在銷售策略上也加速了馬力。

　　在重慶樓市初現(xiàn)“小陽春”的態(tài)勢后，順應(yīng)市場形式開發(fā)商打出“抄底”牌，一些“抄底”特價房紛紛得到消費者的青睞。“每平方米優(yōu)惠上百元，一套80平方米左右的房子節(jié)省三萬左右”，特價房的推出成為激活買家最行之有效的方式。同時伴隨著市場剛性需求的釋放，在這個現(xiàn)金為王的行業(yè)中，“賣的快就是贏”成為今年很多項目的訴求點，一些消費者也見好就收“抄底”置業(yè)。

　　問及今年重慶樓市購房者的消費狀態(tài)，采訪中一位業(yè)內(nèi)人士表示，“現(xiàn)在樓市房價基本處于‘價�！�階段，年初開發(fā)商以適量產(chǎn)品低價銷售，有利的激活了市場的剛性需求，一部分消費者的購買欲望得以釋放，實現(xiàn)了買賣雙方的雙贏效果。”

　　不難看出，讓利促銷是引爆樓市的一個主因。今年前3月，促銷成為樓市主旋律，眾多項目在元宵節(jié)、情人節(jié)通過種種營銷手段刺激購房，各種形式的看房團每次都能吸引眾多的購房者，而發(fā)放購房券、保值回購等形式也開始出現(xiàn)。這與去年同期開發(fā)商的集體觀望形成對比。

　　樓市回暖大勢初現(xiàn)

　　從多年房地產(chǎn)的成交情況看，幾乎全國所有城市，春節(jié)之后的一個月都是全年成交量最低迷的月份，而2009年2月，樓市成交量相比2008年有了巨大的漲幅，各大售樓中心的銷售業(yè)績平均每月都超過20套。3月份樓市新項目，新樓棟的推出，銷售額再翻番。

　　3月，一些品牌大企業(yè)中如龍湖、金科、融僑、魯能等的月銷售額過億元，就連一些中小樓盤的訪客量在周末也達到50批次左右，部分開發(fā)商也開始對房價進行了略微的上調(diào)。雖然很多開發(fā)商在年初營銷策略中都做好了各種各樣的“逆勢營銷”準(zhǔn)備，但在市場剛性需求的強力推動下，2009年重慶樓市正走出陰霾，銷售市場全線飄紅。

　　由于本次回暖的主力消費者幾乎都是剛性需求，投資者微乎其微，所以房子面積的大小、地段的優(yōu)劣和總價的高低，成為是否被消費者接受的關(guān)鍵。于是市場上出現(xiàn)了有的項目遭遇消費者排隊搶購，售樓現(xiàn)場的購樓人員總是絡(luò)繹不絕，特殊日子甚至摩肩接踵的現(xiàn)象。比如上周末開盤的恒大城，推出700套房源，僅在當(dāng)天就售出650余套。

　　隨著整個市場的回暖，會有更多消費者的觀望情緒在2009年被打破，樓市回暖大勢已勢不可當(dāng)。