樓市營(yíng)銷(xiāo)噱頭百出

　　高檔樓盤(pán)大幅降價(jià)面對(duì)炒作應(yīng)保持清醒

　　在北京市朝陽(yáng)區(qū)東八里莊的一個(gè)居委會(huì)里，張大媽近日又開(kāi)始忙起來(lái)了，同往年一樣，她又接受了東四環(huán)幾個(gè)待銷(xiāo)樓盤(pán)的邀約，組織一批老年人到幾個(gè)售樓中心“簽約”，一天管吃喝還凈掙50元。據(jù)介紹，她們有時(shí)還要到國(guó)貿(mào)春季房展會(huì)上演“訂房”，前臺(tái)簽單，后臺(tái)拿錢(qián)走人。

　　在央企工作的鐘先生，前幾日去亞運(yùn)村北苑家園附近看一個(gè)樓盤(pán)，由于售樓中心人頭攢動(dòng)，他一下就動(dòng)了心，可銷(xiāo)售人員對(duì)他說(shuō)，好房已經(jīng)沒(méi)有了，要買(mǎi)好的，需托熟人找經(jīng)理批條。鐘先生請(qǐng)客送禮，到這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)理辦公室批了一張1%優(yōu)惠條，待到看見(jiàn)售樓處半尺厚的優(yōu)惠條后，他才恍然大悟：原來(lái)“熱銷(xiāo)”、“搶手”都是導(dǎo)演的。

　　有位吳女士說(shuō)，她看了開(kāi)發(fā)商要“一降到底”的廣告，可真去了，降價(jià)幅度沒(méi)有想象的大，有的降價(jià)房源還是東西朝向的，有點(diǎn)兒“逗你玩兒”的意思。

　　高檔樓盤(pán)大幅降價(jià)

　　盡管高檔樓盤(pán)的市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)出抗跌性，但今年前3個(gè)月，北京市高檔樓盤(pán)市場(chǎng)特別是3萬(wàn)元/平方米的項(xiàng)目入市明顯放緩。記者了解到，截至目前，北京市在售的3萬(wàn)元/平方米以上項(xiàng)目共計(jì)25個(gè)，均為老項(xiàng)目的后期，其中今年入市的只有一個(gè)貢院6號(hào)的B座。

　　與入市量下降相對(duì)應(yīng)的是，一些老項(xiàng)目?jī)r(jià)格也出現(xiàn)了下調(diào)，記者從北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)位列去年第四季度北京住宅成交價(jià)格前10名的項(xiàng)目中，有4個(gè)項(xiàng)目的預(yù)售證已到期，包括著名的高檔樓盤(pán)銀泰中心。引人注目的是，號(hào)稱(chēng)長(zhǎng)安街上最高建筑的銀泰中心，去年年中公寓銷(xiāo)售價(jià)從每平方米9萬(wàn)元降到了6萬(wàn)元，實(shí)際售價(jià)甚至更低。

　　據(jù)報(bào)道，去年下半年，北京茂華國(guó)際村部分業(yè)主開(kāi)始“割肉”拋售房產(chǎn)。在麥田房產(chǎn)茂華國(guó)際村店，櫥窗上貼滿(mǎn)了大幅降價(jià)的房源海報(bào)，總共有24套房源，降價(jià)額度從10多萬(wàn)元到70萬(wàn)元不等，很多降價(jià)幅度都在40萬(wàn)元至50萬(wàn)元之間，降幅最大的一套房子，降價(jià)額度達(dá)到71萬(wàn)元。

　　北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也開(kāi)始“洗牌”，小區(qū)旁的許多中介門(mén)店，2007年才開(kāi)業(yè)，去年就關(guān)了門(mén)。

　　面對(duì)炒作應(yīng)保持清醒

　　對(duì)目前許多北京媒體宣傳的北京樓市的“小陽(yáng)春”，百姓應(yīng)保持清醒頭腦。

　　在宏觀調(diào)控還未明顯達(dá)到效果，樓市仍在調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)刻，消費(fèi)者不應(yīng)被這些宣傳迷惑。

　　媒體宣傳的所謂“抄底團(tuán)”難免令人生疑。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，抄底團(tuán)大多為炒作，如山西富豪購(gòu)房團(tuán)、溫州購(gòu)房團(tuán)等皆為某房地產(chǎn)網(wǎng)站受命于開(kāi)發(fā)商而組織，這些團(tuán)員是否真為富豪也未可知，最后的簽約套數(shù)更無(wú)據(jù)可查。

　　無(wú)論是從房?jī)r(jià)收入比(正常為3至6倍，北京為13.6倍)還是租售比(1∶200到1∶100之間為合理，北京為1∶325)來(lái)看，目前北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格都嚴(yán)重背離了人們的經(jīng)濟(jì)承受力，作為商家，開(kāi)發(fā)商采取一些促銷(xiāo)手段吸引購(gòu)房者出手買(mǎi)房，無(wú)可厚非；但如果因此而宣稱(chēng)市場(chǎng)回暖，房?jī)r(jià)將回升，并且趁機(jī)提價(jià)，則有悖商業(yè)道德，并可能導(dǎo)致災(zāi)難性結(jié)果。（本報(bào)記者 陸培法）