“無理由退房”能否打破觀望困局

　　市場(chǎng)人士表示，未來房?jī)r(jià)走勢(shì)不甚明朗的情況下，開發(fā)商單純靠“打折促銷”并不能十分奏效，打破觀望癥結(jié)關(guān)鍵在于提升消費(fèi)者的信心指數(shù)，東亞三環(huán)中心的“無理由退房”承諾，可以“從根本上”破解觀望癥結(jié)。

　　據(jù)記者了解，東亞三環(huán)中心針對(duì)全款購房者的“無理由退房”承諾，限于6月21日至8月30日期間全款簽約并于簽約當(dāng)日付全款的業(yè)主，凡此間簽約的業(yè)主均可在項(xiàng)目入住之前，即2010年3月25日至4月3日期間申請(qǐng)無理由退房，同時(shí)開發(fā)商還將以房款日萬分之二的標(biāo)準(zhǔn)支付補(bǔ)償金。一位資深市場(chǎng)人表示，這種保障措施，對(duì)于剛性自住及投資需求來說絕對(duì)是一大利好。購房者無須擔(dān)心房?jī)r(jià)的漲跌問題，即便跌了，單是日后“拋盤”便能收獲一筆不菲的補(bǔ)償金。

　　一位業(yè)內(nèi)人士給消費(fèi)者算了一筆賬，以全款購置東亞三環(huán)中心一套35平米的零居室來說，除了享受9折優(yōu)惠，還可以通過開發(fā)商“買房送車”活動(dòng)沖抵10萬的房款，單套總購房款為34萬左右。若以合同最長(zhǎng)有效期限660天(即2008年6月21日購入，2010年4月3日退房)計(jì)算，業(yè)主到期選擇無理由退房，以開發(fā)商日萬分之二的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)來折現(xiàn)的話，大約可獲得40920元。這對(duì)于購房者來說，無疑是具有很大誘惑力的。而對(duì)于暫時(shí)無購房需求、手頭有閑散資金的人士來說，相比投資基金股市及其它風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，東亞三環(huán)中心“零風(fēng)險(xiǎn)”房產(chǎn)投資相對(duì)更具吸引力。

　　專業(yè)人士由此認(rèn)為，東亞三環(huán)中心購房保障舉措，是在新的房地產(chǎn)形勢(shì)下一種有效的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，有望打破眼下的市場(chǎng)觀望狀態(tài)。

　　“無理由退房”也有營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)

　　東亞三環(huán)中心憑什么敢于這樣承諾？開發(fā)商的這番承諾究竟是營(yíng)銷手段的噱頭還是對(duì)該項(xiàng)目升值的信心體現(xiàn)？東亞三環(huán)中心帶頭“吃螃蟹”的舉動(dòng)，引起了消費(fèi)者質(zhì)疑，記者帶著同樣疑問采訪時(shí)，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，“有信心”、不怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)�！霸诤炠I房合同的時(shí)候，我們會(huì)專門簽一份無理由退房協(xié)議，這跟買房合同是具有同等的法律效力的�！�

　　業(yè)內(nèi)人士指出，“無理由退房”是對(duì)開發(fā)商膽量、實(shí)力和未來判斷的綜合考驗(yàn)。尤其是在市場(chǎng)低迷的態(tài)勢(shì)下，這種營(yíng)銷方式對(duì)開發(fā)商也極具風(fēng)險(xiǎn)。

　　顧云昌副會(huì)長(zhǎng)給《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者分析說，這種做法表明開發(fā)商對(duì)未來樓市看好，對(duì)自己樓盤也有信心�！案已詿o理由退房的開發(fā)商肯定對(duì)自己的項(xiàng)目抱有很樂觀的態(tài)度，至少項(xiàng)目具有較好的前景，定位準(zhǔn)確，在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的吸引力。”

　　東亞三環(huán)中心負(fù)責(zé)人則透露，這一承諾是在對(duì)項(xiàng)目實(shí)際銷售數(shù)據(jù)及對(duì)市場(chǎng)不斷論證的基礎(chǔ)上做出的。項(xiàng)目自2008年4月3日開盤以來，目前已經(jīng)成交400余套，其中投資的比例占到了65%以上，單是端午節(jié)期間，東亞三環(huán)中心便成交60余套，其中有38套被投資者購買。該樓盤能夠在樓市觀望的情況下逆勢(shì)旺銷，主要是由于其小戶型、低總價(jià)的準(zhǔn)確產(chǎn)品定位和所在的三環(huán)地段價(jià)值。目前，該項(xiàng)目所在的馬家堡區(qū)域均價(jià)普遍在14500元/平米，而東亞三環(huán)中心實(shí)際成交價(jià)格只有9866元/平米，比該區(qū)域二手房均價(jià)還低3000元/平米左右，同時(shí)地鐵4號(hào)線將于2009年9月30日正式通車，而該樓盤距離4號(hào)線出入站僅十幾米。

　　但誰都無法預(yù)測(cè)未來的市場(chǎng)，假設(shè)未來市場(chǎng)持續(xù)低迷，“無理由退房”的項(xiàng)目一旦發(fā)生退房情況，開發(fā)商有無資金上的擔(dān)憂？方強(qiáng)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“敢于作出此承諾還有一個(gè)重要原因，就是我們的開發(fā)項(xiàng)目資金全部屬于自有資金，沒有貸款，所以資金比較充裕，即使有消費(fèi)者要提出退房，公司也有足夠的資金實(shí)力保證，況且我們對(duì)未來的市場(chǎng)也很有信心。”

　　記者在售樓現(xiàn)場(chǎng)遇到了正在簽約的王先生，他對(duì)記者說，“我買這個(gè)項(xiàng)目，主要看好現(xiàn)在的售價(jià)確實(shí)比較低，又是小戶型，總價(jià)能承受，靠近地鐵，作為過渡性住房或者投資都比較合適，將來降價(jià)的可能性不大，現(xiàn)在開發(fā)商推出了無理由退房的保證，直接刺激了我買房�！�

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