21世紀(jì)不動產(chǎn)工作人員：“聚點(diǎn)人氣�！�

　　21世紀(jì)不動產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理王飛勤：“你現(xiàn)在看了我們這邊，門口都有人接待，很冷就在外面站著，這是一個客戶市場反映出來的東西�！�

　　對于這些站在寒風(fēng)中的房產(chǎn)中介人員來說，天氣寒冷并不可怕，可怕的是當(dāng)前樓市的寒冷，可能會讓他們失去飯碗。

　　21世紀(jì)不動產(chǎn)中國區(qū)域市場總監(jiān)林蕾：“從我們實際門店的成交情況來看，下降比例還是比較明顯的，整個北京我們現(xiàn)在的得到的平均數(shù)據(jù)，下降20%到30左右�！�

　　通過調(diào)查走訪記者發(fā)現(xiàn)，成交量的急劇萎縮，已經(jīng)成了近期北京二手樓市的最典型特征。

　　北京房產(chǎn)中介：“成交量下降了�！�

　　北京房產(chǎn)中介：“就是成交量下降的非常厲害�！�

　　記者：“下降的有多厲害？這個月還沒開單是不是？”

　　北京房產(chǎn)中介：“差不多。”

　　北京房產(chǎn)中介：“成交量現(xiàn)在下降的比較厲害，一個月也就是業(yè)績?yōu)榱��！?/p>

　　央行發(fā)布的《2007年第4季度全國城鎮(zhèn)儲戶問卷調(diào)查》顯示，北京居民購房意愿較第三季度下跌了7個百分點(diǎn)，降幅位于全國七大城市之首，而王飛勤也告訴記者，正是由于持幣觀望的購房人顯著增加了，這段時期，想要促成一筆買賣，越來越難了。

　　“我們以前做這種生意，做中介生意的話，一筆基本上兩天就搞定了，現(xiàn)在不是，帶客戶看房子我們最近發(fā)現(xiàn)非常的困難，基本上你帶他去，不看個十套、八套他根本不會下結(jié)論的，就硬到這種程度，看半個月然后最后告訴你結(jié)論不買，這正常，他現(xiàn)在怕自己買虧了，總是在猶豫，怕自己買了后悔�！�

　　21世紀(jì)不動產(chǎn)的工作人員告訴記者，越來越多的跡象表明，北京二手房產(chǎn)市場中買方和賣方的博弈，近期已經(jīng)發(fā)生了顯著變化，買方已經(jīng)完全占據(jù)在主導(dǎo)地位，他們的態(tài)度直接決定了北京樓市的成交量和價格走勢。

　　“兩個月以前，你說他(看房人)出來看房不帶錢，不帶卡的幾乎很少，他就害怕自己什么，害怕自己看中了一套好房子，當(dāng)時沒有訂，過半個小時被別人訂了，這種心理起碼是有的，他現(xiàn)在不用帶錢出來看房了，不帶卡出來看房了，他心里很踏實了，他知道就是說時間的天平是傾向于他的，他的籌碼比較多�！�

　　那么市場中買賣雙方位置的變化，又將會把北京房價引向何方？

　　王飛勤：“目前市場上北京房價大家都覺得好像，心里每個人都期望跌，現(xiàn)在是大家心態(tài)變了，心態(tài)轉(zhuǎn)換了，就是說已經(jīng)變得就是說我再等等看，既然你一萬七能降到一萬五，說不定還能降得多，這么一種期望值�！�

　　當(dāng)前北京的房價有多少合理性？從事了14年房地產(chǎn)價格研究的黃瑜給記者打了這樣一個比方，如果在北京買一套九十平方米的普通住房，至少需要花一百萬，而這筆錢可以讓你在北京的五星級酒店包十年的房，可以讓你在同等位置租二十年的房，那么你是不是應(yīng)該在現(xiàn)在這個價位上買房，每個購房者似乎都該慎重。

　　“這有些看你怎么算這個帳，怎么看這個市場了，那也許經(jīng)過幾年房子這種就是包括隨著你自己財富的增長，你自己購買能力的增強(qiáng)，過幾年的話，你再拿出一百多萬來買房子可能就不是個事了�！�

　　成交量萎縮，開發(fā)商暗降，房屋市價下跌三部曲同樣在深圳、廣洲上演

　　剛才我們看了北京的房價走勢，現(xiàn)在再來看看深圳和廣州，它們的樓市情況又怎么樣？

　　根據(jù)中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)對中國十大城市的研究分析，深圳和廣州使最早出現(xiàn)房價下跌的兩個城市，記者看到，在今年的十月份，深圳和廣州兩地的房價都出現(xiàn)了下降的拐點(diǎn)，這種下跌的趨勢一直持續(xù)到12月份。

　　“廣州、深圳這是9月份的線在這，然后10、11、12，你可以看到，深圳已經(jīng)明顯有一些下滑這種趨勢，廣州是這條線，這個是9月在這，他可能比深圳稍微緩了一下，到10、11、12也是有下滑的趨勢�！�

　　和北京一樣，深圳的房價在下跌之前，首先經(jīng)歷的是交易量的急劇萎縮，深圳市10月份新房銷售面積只有9月份的一半，房價漲速也比9月份下降了10.35%，隨著成交量大幅萎縮，呈現(xiàn)出有價無市的局面，位于深圳布吉的樓盤——東方盛世，去年3月份時一期開盤價只有7000元，到了7月份，二期開盤價格翻了一翻，漲到了14000多元，那么，12月份開盤的三期的價格又是多少？

　　“你現(xiàn)在賣的怎么樣？”

　　“都一樣，均價1萬2�！�

　　在深圳，一些樓盤開始直接降價銷售，而另一些樓盤則在聲稱不降價的同時通過各種優(yōu)惠促進(jìn)銷售，位于深圳南山的后海公館，因為緊靠著深圳連通香港的跨海大橋，有著很大的升值潛力。

　　“我們當(dāng)時定價的時候，假使說定到3萬塊錢每平米，開發(fā)商看了之后，價格都沒有報，還沒有報價，他就把這個價位全部砍了3千�！�

　　盡管地理位置非常優(yōu)越，房子的戶型也很好，但為了吸引客戶，這個樓盤的開發(fā)商還決定免費(fèi)贈送每平米送3000元裝修，來吸引人買房。

　　“地板、墻紙、開關(guān)，包括這個門，智能密碼防盜防火的，都是贈送的一個標(biāo)準(zhǔn)，然后電器全部贈送，像46寸三星液晶電視機(jī)，松下的空調(diào)，每個房間都有，包括客廳，然后冰箱、洗衣機(jī)，西門子的，熱水器林菱的。”

　　“這是算在裝修之內(nèi)嗎？”

　　“這些全部都是裝修�！�

　　售樓小姐告訴記者，為了賣房，開發(fā)商不僅降價、送裝修，同時，他們還會送上一份讓人想不到的大禮。

　　“面積進(jìn)屋門這一塊，入戶花園送一半，這個書房的面積全部贈送的，里邊有一個書房，130有30平米左右，像這一兩塊的話，送的非常的實在，就等于是您室內(nèi)的一個房間。”

　　記者以130平米的房屋計算了一下，僅僅是送出的30平米的住房面積以及每平米3000元的裝修，降價的幅度已經(jīng)高達(dá)33%以上，如果計算開發(fā)商每平米主動降低的3000元，降價幅度將高達(dá)43%，而在深圳的采訪中，像這樣的現(xiàn)象并不少見。

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