上周，本市共有3個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)并未濺起任何“水花兒”。相對(duì)來(lái)講，以?shī)W運(yùn)的名義推出的各種促銷(xiāo)、打折活動(dòng)要顯得熱鬧得多，可從成交看，購(gòu)房人沒(méi)有“激情”，還有細(xì)心者在網(wǎng)上把這些促銷(xiāo)、打折樓盤(pán)一一收集起來(lái)，形成了一份“縮水樓盤(pán)大全”，另有更細(xì)心者，把折扣結(jié)合利率精細(xì)地算出買(mǎi)打折房是否合適，看來(lái)，打折對(duì)購(gòu)房人也快不起作用了。

　　低價(jià)新盤(pán)沒(méi)人氣

　　上半年不少開(kāi)發(fā)商以低價(jià)或平價(jià)推新盤(pán)，取得了比較好的“市場(chǎng)表情”，只要推一新盤(pán)，成交就上躥一下兒，一些新盤(pán)還出現(xiàn)“排隊(duì)熱銷(xiāo)”的場(chǎng)景，如通州的金隅7090、南三環(huán)外的中海城等。但從目前看，這招兒開(kāi)始不靈了。據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，上周，天恒樂(lè)活城、THE HOUSE紅東方11號(hào)、陽(yáng)光上東丹麥組團(tuán)3個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，在價(jià)格上均比周邊略低，但除房山的天恒樂(lè)活城成交略好一些外，另兩個(gè)項(xiàng)目基本沒(méi)有新盤(pán)的“喜氣”，另外，這3個(gè)新盤(pán)都不是周末開(kāi)的，而是選擇周二，也沒(méi)有任何對(duì)外的宣傳，因此，不少業(yè)內(nèi)人士都不知道這3個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，這種靜悄悄地開(kāi)盤(pán)現(xiàn)象與以前的“張燈結(jié)彩”相比不可同日而語(yǔ)�！艾F(xiàn)在，新盤(pán)低于周邊均價(jià)2成都對(duì)購(gòu)房人沒(méi)吸引力了�！庇虚_(kāi)發(fā)商這樣說(shuō)。

　　樓盤(pán)打折“失效”

　　開(kāi)盤(pán)不靈了，目前，借著“奧運(yùn)”打折已被開(kāi)發(fā)商認(rèn)為是最有效的賣(mài)房方式，因此，焦點(diǎn)網(wǎng)推出的“八折特價(jià)房齊賀中國(guó)奧運(yùn)奪金”活動(dòng)吸引了大量開(kāi)發(fā)商參加，目前已有20多個(gè)項(xiàng)目參加。另外，還有項(xiàng)目打折幅度更大，順馳藍(lán)調(diào)國(guó)際的尾房直降5000元以7.22折出售，合生橄欖季推出了3套特價(jià)房7折出售……此外，還有項(xiàng)目單獨(dú)推出奧運(yùn)優(yōu)惠活動(dòng)，如保利百合花園推出得金牌減房款活動(dòng)，減房款數(shù)額為訂房前一天中國(guó)獲得金牌數(shù)量×2008元；中海紫御公館推出開(kāi)盤(pán)前認(rèn)購(gòu)減現(xiàn)金的活動(dòng)，認(rèn)購(gòu)兩居每天減700元的活動(dòng)，認(rèn)購(gòu)1居每天可減400元，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)時(shí)總價(jià)可減萬(wàn)元。

　　從成交情況來(lái)看，對(duì)于這樣的打折，購(gòu)房人并沒(méi)有反饋出“應(yīng)有的熱情”，另外，讓開(kāi)發(fā)商沒(méi)想到的是，有人在網(wǎng)上把這些打折樓盤(pán)收集起來(lái)，起名“縮水樓盤(pán)大全”，提醒購(gòu)房人小心，記者在這份“大全”中看到，目前約有30個(gè)項(xiàng)目上榜，項(xiàng)目名稱(chēng)、原價(jià)、折扣價(jià)一一列出。另外，也有網(wǎng)友算賬稱(chēng)，如果打折房必須交全款，利息按照3.6%算的話(huà)，八折房的折扣才與存銀行20年的利息相抵，打折房并不一定合算，目前，網(wǎng)上這樣的帖子很多，這讓不少購(gòu)房人對(duì)打折房望而卻步。

　　奧運(yùn)后買(mǎi)房更合適

　　除了打折，為給購(gòu)房人信心，“無(wú)理由退房”也成為個(gè)別開(kāi)發(fā)商賣(mài)房的新招，比如東亞三環(huán)中心首先在北京推出了無(wú)理由退房，但前提必須是一次性付款；另外，金泰城麗灣也推出無(wú)理由退房，給前期業(yè)主一個(gè)反悔的機(jī)會(huì)。不過(guò)，目前，無(wú)理由退房并未在北京大規(guī)模開(kāi)展。據(jù)了解，這主要是開(kāi)發(fā)商擔(dān)心，奧運(yùn)之后如果形勢(shì)不好，出現(xiàn)大規(guī)模的退房問(wèn)題。

　　無(wú)論是打折還是“無(wú)理由退房”，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，都是一種營(yíng)銷(xiāo)模式。業(yè)內(nèi)人士賈臥龍?zhí)嵝奄?gòu)房人：購(gòu)房者在此時(shí)面對(duì)眾多的促銷(xiāo)，更應(yīng)該理性地去判斷。因?yàn)椤疤貎r(jià)房”多是一些戶(hù)型不好、性?xún)r(jià)比不高的房子。而九月則是以往的旺季，開(kāi)發(fā)商勢(shì)必會(huì)將優(yōu)質(zhì)的房源放到九、十月份進(jìn)行銷(xiāo)售。所以，購(gòu)房者在選擇房源的時(shí)候，盡量不要被炒作的噱頭打亂了購(gòu)房的計(jì)劃，以免日后后悔。(李海霞)