近期，高檔住宅遇冷，已經(jīng)是不爭的事實。截至5月20日，高檔住宅的銷售僅為兩成，高檔項目盡管面臨嚴峻的銷售壓力。但是，即便如此，開發(fā)商仍然堅持“高開低走”，開盤價格都高得驚人。實際上，其成交價卻不是那么回事。記者通過對多個高檔項目調(diào)查發(fā)現(xiàn)，半數(shù)以上的項目成交價均低于開盤價，其中差額在1000-4000元左右的占比達66.7%。但是，為了保證樓盤的“身份”，并且對北京樓市看好，開發(fā)商堅持高開盤價，寧可長線銷售。
高檔項目銷量慘淡
中大恒基不動產(chǎn)營銷市場研究中心根據(jù)2007年開盤的高檔住宅項目銷售情況的統(tǒng)計結(jié)果顯示，2007年1-4月入市的高檔住宅項目占開盤總數(shù)的1/5。截至5月20日，高檔住宅的銷售率僅為22.8%，高檔住宅的消化速度不盡如人意，出現(xiàn)有價無市的局面。
這樣的例子很多，比如位于西城區(qū)宣武門內(nèi)大街東側(cè)西絨線胡同的天安國匯，其在4月初開盤，記者查看其網(wǎng)上簽約記錄，開盤均價達29000元/平方米，至今仍無簽約記錄。
華遠裘馬都從2006年底開盤直到現(xiàn)在，半年的時間600套房子，僅銷售了225套。位于朝陽區(qū)建華南路永安南里的銀鉆公寓，874套公寓，從2006年5月份開始賣，到現(xiàn)在只賣了126套。位于朝陽區(qū)三元東橋南1000米的US聯(lián)邦公寓，從今年2月份開始賣，293套房子，現(xiàn)在只賣了67套。新華聯(lián)麗景珊瑚灣，今年2月份開盤，318套住宅，目前僅賣了43套。合生國際花園東區(qū)16號樓今年2月份開盤，共推出71套房子，目前僅有2套預(yù)訂，尚無簽約記錄。位于朝陽區(qū)光華路甲8號的和喬麗致公寓今年1月份開盤，共推出389套房子，目前僅簽約75套。
中大恒基不動產(chǎn)營銷董事長劉益良認為，高檔住宅的購房需求基本來源于投資客戶或自住群體置業(yè)升級的需要，“限外”政策、央行連續(xù)加息、政府加快實施“保障性住房”計劃都影響到投資者和高端賣家的購房熱情，此外，資本市場的火熱也分流了相當(dāng)一部分資金，導(dǎo)致高檔住宅的銷售速度下滑明顯，交易意愿相對冷淡。
股市分流樓市資金
高檔住宅滯銷，并且成交價下降，股市是始作俑者。股市一路沖高，對于投資客來說回報率相比樓市要高得多，資金的分流造成樓市投資客大量減少。
劉益良認為，目前由股市回流房市的主要以自住型住戶為主。首先，從計算資金短期增值率來說，房市回報無法與目前的股市相比；其次，現(xiàn)在房價已處于很高的水平線上,預(yù)期增值空間很難把握，投資風(fēng)險加大了，因此，以自住為主的購房群體，在資金充裕的情況下只要有住房需要的人群仍然會選擇購房。
當(dāng)然，部分對樓市預(yù)期看好的投資客仍然會堅定地固守樓市，從長遠來看，京城房價下跌的可能性還比較小，樓市的回報率仍然要高于股市，但由于這類投資需要充沛的資金支持，因此只會占極小的比例。
另外，由于目前股指已處于高位且累積了大量的風(fēng)險，利好與利空并存，讓不少股民開始產(chǎn)生擔(dān)心和怯意，從近來對一些購房客戶的接觸調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，部分資金正從股市轉(zhuǎn)入樓市，對購房期盼已久的部分人群在股市的盈利加快了其購房愿望的實現(xiàn)，雖然這部分資金占的比例并不大，但足以顯示出居民對于房地產(chǎn)的需求仍呈剛性。
多數(shù)項目“高開低走”
記者自北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)2007年開盤入市的高檔項目，其開盤價和成交價有一定差距，一般后者要比前者低幾百元乃至數(shù)千元。
位于朝陽區(qū)姚家園西口265號東郊木材廠B地塊的金隅鳳麟洲，開盤價格在13000元/平方米左右，可實際成交價為12086元/平方米。實際成交價格比開盤價低了近1000元/平方米。
位于小湯山常興莊村的灣流匯，開盤價在12600元/平方米左右，而實際成交價為9728元/平方米，后者較前者下降了2800元/平方米。
位于朝陽區(qū)太陽宮橋南側(cè)光熙門城鐵東側(cè)的和平里de小鎮(zhèn)二期，開盤價在16800元/平方米左右，而該項目的實際成交價為10480元/平方米。后者較前者低了6000多元/平方米。
位于朝陽區(qū)西大望路23號的珠江帝景D區(qū)-帝景·伯爵山，開盤價在16500元/平方米左右，而實際上的成交價為15130元/平方米。后者較前者低了1000多元/平方米。
位于豐臺區(qū)南三環(huán)趙公口橋南的建邦華府，開盤均價在13000元/平方米左右，實際銷售均價為12596元/平方米。
位于朝陽區(qū)三元橋東500米的華遠裘馬都，開盤均價在21000元/平方米左右，實際成交價為17080元/平方米。后者較前者低了近3000元/平方米。
位于朝陽區(qū)國貿(mào)橋南600米的合生國際花園，開盤價格在17000元/平方米左右，而實際上的銷售均價為14521元/平方米。后者的價格比前者低了2000多元/平方米。
少數(shù)項目成交價高于開盤價
記者調(diào)查顯示，僅有極少數(shù)高檔項目的開盤均價較實際成交價低。
如萬城華府三期上園，開盤均價在28000元/平方米左右，實際成交價為28158元/平方米。
位于朝陽區(qū)東三環(huán)霄云里8號的波菲特行政公寓，開盤價在23000元/平方米左右，成交均價則為23876元/平方米。
位于朝陽區(qū)朝陽路華堂商場對面向北300米的新華聯(lián)麗景珊瑚灣，開盤均價在13500元/平方米左右，實際成交價為14511元/平方米。
位于朝陽區(qū)光華路甲8號的和喬麗致公寓今年1月份開盤，開盤均價在23000元/平方米左右，實際銷售均價為23557/平方米。
緣何“高開低走”
按照一般人的想法，既然不好賣，倒不如在開盤時將價格定得低一點，然后再慢慢往上走。可是這些高檔項目的開發(fā)商為什么偏偏反其道而行之呢？即便銷售不好，也還是堅持“高開低走”呢？
劉益良分析，堅守高價位一是要保持項目的“身份”，給購房者增強信心，讓人感覺高檔項目的升值潛力仍然很大；其次，很多高檔住宅往往通過高開價吸引人氣，在實際銷售中再通過讓利促進成交；再者，由于受到政策影響，購房人對未來房價走向的不確定，使得目前觀望情緒較濃，而開發(fā)商對國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展前景的樂觀形成了對高檔住宅市場的預(yù)期看好，堅持長線銷售也不肯降價出售，買賣雙方的心理落差也是導(dǎo)致高檔住宅市場成交下滑的原因之一。(趙麗萍)
