為了孩子，許多家長(zhǎng)都是舍得花錢的。比如換房，一方面改善居住環(huán)境，一方面為孩子提供更好的教育資源，兩者兼得。而二次房貸的松綁，更為換房者提供了政策的綠色通道

　　“最近二手市場(chǎng)的利好比較多，我們必須推出一些辦法來(lái)拓展客戶�！蹦持薪樨�(fù)責(zé)人對(duì)記者如此坦言，他們打算向有關(guān)機(jī)構(gòu)，比如醫(yī)院、連鎖嬰兒用品店等，購(gòu)買剛生育小孩、有小孩的家長(zhǎng)的資料，向這部分潛在客戶推薦宣傳地鋪中的改善型盤源。該負(fù)責(zé)人對(duì)記者分析：目前因?yàn)樯�育而換房的改善型買家占到市場(chǎng)的30%-40%，是極大的市場(chǎng)“蛋糕”，特別是二次房貸松綁后，他們的入市欲望會(huì)有所提高。

　　　因生育換房買家占三四成

　　據(jù)滿堂紅江燕分店黃店長(zhǎng)介紹，因?yàn)樾『⒍�需要改善環(huán)境的買家，目前大概占總量的30%-40%，一是小房換大戶，方便安置外地來(lái)照顧小孩的父母和保姆；二是選擇優(yōu)質(zhì)小學(xué)地段為孩子創(chuàng)造未來(lái)好的教育環(huán)境。

　　按照力強(qiáng)地產(chǎn)的成交數(shù)據(jù)：在越秀區(qū)、荔灣區(qū)等教育強(qiáng)區(qū)，求學(xué)位的買家占到一半以上，這些買家有八成以上是因生育而換房的買家。所以，即使是樓齡近20年的樓梯樓，如果帶省一級(jí)學(xué)位，沒(méi)有8000元/平方米基本上買不到。

　　滿堂紅研究部沈銳培表示，望子成龍的家長(zhǎng)對(duì)名校學(xué)位趨之若鶩，因?yàn)槊�校聚集的越秀區(qū)在樓市調(diào)整中樓價(jià)最為堅(jiān)挺。今年5月各區(qū)的招生簡(jiǎn)章公布后，越秀區(qū)的成交量明顯增加，5月份二手均價(jià)重回9000元/平方米，環(huán)比4月增長(zhǎng)4.38%，此后各月基本上都在9000元/平方米以上，并在7月達(dá)到歷史高峰9972元/平方米，逼近萬(wàn)元關(guān)口。反觀擁有雙CBD的天河區(qū)均價(jià)一直下調(diào)，從2007年9000多元/平方米調(diào)整到目前7900元/平方米左右，家長(zhǎng)對(duì)名校的追捧對(duì)樓市是一個(gè)巨大的支撐。

　　　　二次房貸松綁刺激買家出手

　　由于二次房貸松綁政策出臺(tái)，將刺激這些因生育而換房的買家出手。正是如此，不少中介將目前的工作重點(diǎn)放在主攻這些換房買家之上，重點(diǎn)是剛剛生過(guò)小孩的家長(zhǎng)，這部分家長(zhǎng)的換房需求會(huì)更強(qiáng)烈一些。

　　而記者在滿堂紅、中原等網(wǎng)站上也發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站上開(kāi)辟為家長(zhǎng)換房挑選了部分盤源進(jìn)行推薦，可見(jiàn)，中介的爭(zhēng)食大戰(zhàn)即將打響。

　　某中介負(fù)責(zé)人對(duì)記者坦言，最近半年來(lái)，支撐二手市場(chǎng)的基本上是首次置業(yè)買家，購(gòu)買的物業(yè)基本在90平方米左右，這部分買賣的成交速度很穩(wěn)定，但是中介每一單能創(chuàng)收的營(yíng)業(yè)額都不是太多，有一些就幾千塊的中介費(fèi)。所以，開(kāi)拓一些大戶型盤源以及客源，對(duì)增加營(yíng)業(yè)額有直接的作用。 (記者 詹青)