11月29日上午11時(shí)15分,“山西運(yùn)城+河津購房團(tuán)”一行53人乘專機(jī)抵達(dá)首都國際機(jī)場(chǎng)。與此同時(shí),數(shù)十家媒體及相關(guān)業(yè)內(nèi)人士近百名在首都機(jī)場(chǎng)翹首以盼,在這一行人初一亮相便蜂擁而至……
“團(tuán)體包機(jī)高調(diào)來京購買別墅”,在樓市低谷的今天,無論對(duì)開發(fā)商還是媒體,都使得這53人看起來有格外的“吸引力”。
據(jù)了解,這53人是由房龍網(wǎng)組織的山西包機(jī)看房團(tuán),此次將在北京進(jìn)行為期三天的購房活動(dòng)。房龍網(wǎng)北京分公司總經(jīng)理金鑫向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》介紹,此次購房團(tuán)成員主要由來自山西運(yùn)城、河津的主力消費(fèi)人群組成,其中不乏私企老板、煤礦主和大學(xué)教授。
自從中央和地方政府出臺(tái)各種房地產(chǎn)救市政策以來,溫州炒房團(tuán)、境外投資客“抄底”各地樓市的消息就不絕于耳:溫州投資看房團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州、廈門等地;數(shù)家境外投資基金也在代理機(jī)構(gòu)的組織下四處考察樓盤。
表面看似平靜的房地產(chǎn)市場(chǎng),似乎正在涌動(dòng)著一股由民間游資、境外資本等匯成的巨大暗流。
購房目標(biāo)——
300—1000萬元的別墅
今年的秋冬,樓市少了過去幾年令人炫目的成交量。開發(fā)商們大都感受到了捉襟見肘的尷尬,在振臂吆喝的同時(shí),地產(chǎn)營銷的新概念也鋪天蓋地席卷而來!皥F(tuán)購房”在此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。
記者了解到,僅11月29日,北京市場(chǎng)上各式各樣的看房團(tuán)加起來總?cè)藬?shù)約達(dá)到6000人左右,這其中包括搜房網(wǎng)的“看房團(tuán)”、焦點(diǎn)網(wǎng)的“抄底團(tuán)”以及房龍網(wǎng)的“飛機(jī)購房團(tuán)”等。
自去年三季度開始,北京房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷,尤其是在奧運(yùn)會(huì)之后,成交量更顯寥寥。一些業(yè)界人士認(rèn)為,京城房價(jià)經(jīng)過一輪深幅調(diào)整,房價(jià)已經(jīng)基本調(diào)整到位,抄底時(shí)機(jī)顯現(xiàn)。
《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者在機(jī)場(chǎng)采訪了剛下飛機(jī)的一位“飛機(jī)購房團(tuán)”成員——運(yùn)城市河?xùn)|廣告有限公司總經(jīng)理任鵬。他告訴記者:“盡管大環(huán)境還在跌,但我看好北京的豪宅市場(chǎng)。在北京置業(yè)主要是為子女考量,心中理想成交價(jià)在300萬元左右!
眾所周知,在北京房地產(chǎn)市場(chǎng),山西購房者占有相當(dāng)比例,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),山西在京購房人數(shù)占到總?cè)藬?shù)的14%,成為除北京人以外購買房屋最多的人群。
“山西人買房,以出手闊綽著稱,常整棟購買市中心的公寓、商鋪,而且都是一次性付清,擁有雄厚的購買力!狈魁埦W(wǎng)副總裁王一在接受采訪時(shí)告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》,“區(qū)別以往,這次來京的山西客戶,將集中選購300——1000萬的別墅”。
據(jù)了解,自2006年6月1日起,國內(nèi)一律停止別墅類房地產(chǎn)項(xiàng)目供地和辦理相關(guān)用地手續(xù)。隨著城區(qū)別墅用地停止審批,已建成別墅的稀缺性保證了產(chǎn)品的增值,而京城別墅市場(chǎng)的價(jià)格漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于普通住宅市場(chǎng),持續(xù)半年之久的市場(chǎng)觀望期使得目前的別墅價(jià)格不斷下跌,京城別墅價(jià)值洼地效應(yīng)顯現(xiàn),已經(jīng)成為異地購房客抄底的主要目標(biāo)。
“四萬億效應(yīng)”刺激樓市
隨著央行的數(shù)次降息,下降幅度達(dá)到破天荒1.08個(gè)百分點(diǎn)外,還采取了“三率”同時(shí)下調(diào)的措施。貨幣政策的寬松信號(hào)一再發(fā)布使得市場(chǎng)的聲音漸漸熱絡(luò)起來。國家四萬億的提振經(jīng)濟(jì)計(jì)劃更是給蕭條的樓市帶來了柳暗花明的希望。
同時(shí),席卷全球的金融海嘯似乎絲毫沒有影響到外資機(jī)構(gòu)對(duì)中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的傾心。一些外資機(jī)構(gòu)紛紛宣布在中國房地產(chǎn)的擴(kuò)張計(jì)劃:美林宣布投資26.5億美元成立新的亞洲房地產(chǎn)基金;凱雷正計(jì)劃快速涉足中國二線城市樓市;百仕通集團(tuán)將投資約200億美元的資金,用于購置中國內(nèi)地一、二線城市的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目;而一大批外資房地產(chǎn)投資基金如UBS、ING、澳大利亞麥格理等,先后出現(xiàn)在眾多國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)開發(fā)商的合作名單中。
美國私募基金巨頭百仕通集團(tuán)大中華區(qū)主席梁錦松11月16日表示,由于看好中國經(jīng)濟(jì)增長前景,百仕通將繼續(xù)尋找中國投資項(xiàng)目。同時(shí),他也對(duì)中國房地產(chǎn)業(yè)抱有樂觀態(tài)度,認(rèn)為中國的房地產(chǎn)業(yè)仍然值得長期投資,因?yàn)榻鹑谖C(jī)令中國企業(yè)估值更具吸引力,而百仕通真正看重的還是經(jīng)濟(jì)增長。
百仕通似乎可以代表外資機(jī)構(gòu)的聲音。然而對(duì)于房地產(chǎn)這塊“肥肉”,一些國內(nèi)投資者的心里話是“肥水不流外人田”。
近期,樓市頻頻出現(xiàn)一些非房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)的上市公司的身影。11月13日,深圳華強(qiáng)(000062.SZ)發(fā)布公告,將由彩電制造業(yè)轉(zhuǎn)投房地產(chǎn);11月19日,知名的3C(計(jì)算機(jī)、通訊和消費(fèi)電子三類電子產(chǎn)品的簡稱)產(chǎn)品制造商七喜控股(002027.SZ)宣布,公司董事會(huì)審議通過了《公司擬參與土地使用權(quán)競(jìng)拍》的議案,公司擬參與土地使用權(quán)競(jìng)拍,進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng);海信、海爾、廣東明珠、歐亞集團(tuán)也已經(jīng)向房地產(chǎn)市場(chǎng)邁開了步伐。
“飛機(jī)購房團(tuán)”成員,九鑫建材總經(jīng)理李建國告訴記者:“北京房價(jià)持續(xù)下跌,回落空間已經(jīng)不大,北京房價(jià)已經(jīng)見底。相對(duì)別的投資方式,投資房地產(chǎn)更穩(wěn)定。”
理財(cái)專家分析,目前利率下降、股市動(dòng)蕩,持有大量現(xiàn)金的個(gè)人或企業(yè)資產(chǎn)縮水,急需找到更穩(wěn)定的投資渠道。房產(chǎn)因?yàn)槠涮赜械姆(wěn)定性和增值性,已經(jīng)成為了投資客的首選。
房產(chǎn)營銷平臺(tái)成團(tuán)購?fù)剖?/strong>
就在眾人揣測(cè)樓市何處是“底”的時(shí)候,地產(chǎn)營銷開始豐富多彩起來。各房地產(chǎn)網(wǎng)站如樂居、焦點(diǎn)、搜房、房龍網(wǎng),都紛紛各自推出自己的項(xiàng)目來吸引買家和看客。千人看房、異地包車看房、包機(jī)看房,“獨(dú)家折扣”,“天天報(bào)名,周周看房,月月抽獎(jiǎng)”等宣傳不絕于耳……在中國房地產(chǎn)市場(chǎng)已沉寂許久的“團(tuán)購”二字,又開始火了起來。
與前幾年“看房團(tuán)”多為購房者自發(fā)組織不同,此輪團(tuán)購熱大多由房地產(chǎn)營銷、中介類平臺(tái)直接推動(dòng),并得到了開發(fā)商們的極大支持。
“(飛機(jī)看房團(tuán))組團(tuán)看房的方式對(duì)開發(fā)商來說是一個(gè)非常好的營銷模式。之前我們也派人在山西做過房展,但是時(shí)間短,來參觀的人只能看資料、或者是影像傳播,可是買房,不管是誰要想去投資的話,還必須要了解房產(chǎn)相對(duì)的區(qū)域和相對(duì)房子的具體的情況,所以‘看房團(tuán)’這種營銷模式是非常成功的。我們與其(房龍網(wǎng))合作也將是長期的!北本櫇煞康禺a(chǎn)副總經(jīng)理陶瑋說。
據(jù)其介紹,看房團(tuán)打破了公司以往外埠銷售的局限,不但有展示,還可以拉到項(xiàng)目地,給購房者最直接的感受。
陶瑋告訴記者,在這種看房團(tuán)團(tuán)購中,開發(fā)商與合作的網(wǎng)站是商務(wù)合作關(guān)系,需要兩方配合。網(wǎng)站首先會(huì)給公司一個(gè)打包的方案,包括從宣傳,活動(dòng)過程到最后的整體跟蹤報(bào)道!斑@種服務(wù)是一種新型銷售系統(tǒng),是針對(duì)性的宣傳,屬于精準(zhǔn)營銷,是一個(gè)很好的資源與平臺(tái)的嫁接,利用網(wǎng)絡(luò)媒體的資源優(yōu)勢(shì)與開發(fā)商對(duì)于客戶的需求度,提供兩方渠道的選擇。同時(shí)也縮短了開發(fā)商跟客戶的溝通過程,營銷更精準(zhǔn),值得推廣!
各大房產(chǎn)網(wǎng)站浩浩蕩蕩的看房大軍聲勢(shì)正盛。11月27日,國內(nèi)主要視頻分享門戶酷6網(wǎng)宣布,與房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站狙房網(wǎng)、超級(jí)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)聯(lián)手打造國內(nèi)第一購房頻道。
酷6網(wǎng)副總裁郝志中對(duì)記者表示:“未來的發(fā)展趨勢(shì)是,廣大網(wǎng)友將摒棄互聯(lián)網(wǎng)上單純依靠文字和圖片來獲取房產(chǎn)消息的傳統(tǒng)模式,而會(huì)選擇結(jié)合視頻這種更有沖擊力的表現(xiàn)形式來接受購房信息。這種新興的購房模式會(huì)越來越符合人們的消費(fèi)理念,未來房地產(chǎn)行業(yè)一定會(huì)掀起網(wǎng)絡(luò)視頻的服務(wù)狂潮,為購房者提供更清晰、更立體、更直觀的房產(chǎn)資訊!
狙房網(wǎng)總經(jīng)理助理?xiàng)铎鸥嬖V記者,之所以看好房地產(chǎn)是因?yàn)榉康禺a(chǎn)未來的潛力。金融危機(jī)下房地產(chǎn)低迷,開發(fā)商急于回籠資金將更加注重營銷手段。視頻看房作為一個(gè)全新的營銷手段,是為開發(fā)商專門量身定做。海量的信息便于用戶更好的直觀瀏覽到所需內(nèi)容,為開發(fā)商與客戶搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。
“抄底”樓市,誰將是最后贏家?
引人注目的“飛機(jī)購房團(tuán)”在北京停留共3日,首日即有7項(xiàng)簽約,“其中潤澤莊園五套,均價(jià)四百萬元;紫御府二套,均價(jià)一千萬元!倍麄(gè)行程中,“意向購買20余套”,并且都是300萬元以上的豪華別墅,總金額達(dá)上億元。
中央電視臺(tái)在內(nèi)的幾十家媒體在第一時(shí)間報(bào)道了這條樓市熱門消息,同時(shí)房龍網(wǎng)也著實(shí)火了一把。記者了解到,房龍網(wǎng)除了此次收取開發(fā)商的看房團(tuán)策劃宣傳費(fèi)用外,這20余套豪宅的利潤房龍網(wǎng)也要按比例抽成,可謂一次地產(chǎn)營銷的成功案例。
中國社會(huì)科學(xué)院城市與發(fā)展中心研究員牛鳳潤告訴記者,看房團(tuán)的產(chǎn)生,是出于消費(fèi)群體與開發(fā)商的博弈。由于市場(chǎng)房價(jià)的居高不下,消費(fèi)個(gè)體與開發(fā)商在力量對(duì)比上,顯然不如消費(fèi)群體對(duì)開發(fā)商獲得的優(yōu)勢(shì)大。而像房龍網(wǎng)與酷6網(wǎng)這樣的網(wǎng)站實(shí)際上是一個(gè)搭建開發(fā)商與消費(fèi)群體的平臺(tái),能夠有效地促成兩者之間的合作,同時(shí)使供求雙方連接,有效的刺激房產(chǎn)交易的回暖。
除了依托創(chuàng)新營銷方式獲利的房地產(chǎn)網(wǎng)站,非地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)的投資者和外資,是否能在這次“抄底”潮中掙到真金白銀?
北京市土地整理儲(chǔ)備中心數(shù)據(jù)顯示,11月北京成交土地面積179.2平方米,比去年同期增加159%;而上月成交的住宅及含住宅項(xiàng)目用地的樓面均價(jià)為2488元/平方米,比去年同期下降四成。有業(yè)內(nèi)人士分析,在北京,開發(fā)商拿地的信心正在恢復(fù)。
牛鳳潤表示,土地市場(chǎng)頻繁的流拍,可能會(huì)給更多有資金實(shí)力的非地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)公司帶來機(jī)遇。但同時(shí)僅僅想靠房地產(chǎn)暴利而貿(mào)然進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)而言,將面臨非常大的挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)人士認(rèn)為,比起股票等風(fēng)險(xiǎn)較大的投資,外資紛紛抄底中國房地產(chǎn),是看中中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展空間與相對(duì)安全性。
但也有業(yè)內(nèi)人士表示,中國房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整至少要經(jīng)過兩年以上的時(shí)間,目前市場(chǎng)上流傳的“房地產(chǎn)到了底部”的說法,是開發(fā)商的“人為制造”。從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來看,中國很多城市,包括北京的樓市還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到底。外資投資必須要具備流動(dòng)性、短期性和暴利性三個(gè)特點(diǎn),才有可能進(jìn)入市場(chǎng)。從目前情況來看,根本不適合。(王瀛)
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