“這是一批完全不同的產(chǎn)品,所以價格跟以前的有很大差異,也是正常的。”最近,在某樓盤開盤前,該樓盤的開發(fā)商對媒體作出的解釋。
該樓盤近期新開出的一批房源,早在開盤前就傳聞價格會很低。據(jù)杭州透明售房網(wǎng)顯示,該樓盤去年12月底開出的一批房源,開盤均價為22000元/平方米,而新近開出的這一批,開盤均價只有11000元/平方米。因此被坊間傳言該樓盤“打了個對折”。
據(jù)了解,該樓盤此番推出的是一批不到90平方米的小戶型,而且只有200套。該樓盤的負責(zé)人解釋說,之前推出的是精裝修復(fù)式疊層,而且是190平方米以上的大戶型,所以價格比較高。而此次推出的是90平方米以下的毛坯高層公寓,前后兩批屬于完全不同類型的產(chǎn)品,因此價格存在較大差異也是正常的。他還補充解釋說,這批小戶型的產(chǎn)品沒有后續(xù)的量,就這么200套,賣完就沒有了。
而在目前的樓市,這樣以不同理由來降低新房源的價格的,并不在少數(shù)。
城東某大盤,在萬科降價之后,千方百計向購房者傳遞一個信息,就是新推的房源位置、景觀都比以前的差,以便把價格調(diào)低下來。之江板塊的某樓盤,去年開盤的時候,單價還在萬元以上,但是今年9月開出的一批房源,均價只有6600元/平方米。該開發(fā)商對于價格調(diào)低的理由是:“這批是小戶型,量也不大!
事實上,這樣的手法,對于購房者和開發(fā)商來說,都是好事。這些“低價入市”的樓盤,開出低價后,由于單價和總價都屬于其小戶型定位的人群可以輕松承受的范圍,因此開盤后,在九十月份樓市清淡的行情下,這些樓盤還是創(chuàng)造了不錯的銷售業(yè)績。如城東某大盤,目前這批“低價入市”房源已經(jīng)售出146套,剩余41套。11月17日,該樓盤再度推出216套新房源,定價仍然采取這個策略,均價為6850元/平方米。
而那些沒有以各種微妙手段來掩飾價格松動的樓盤,就在定價上顯得有些尷尬。比如某個一直高調(diào)宣揚要做高端產(chǎn)品的樓盤,因為容積率的原因,不得不將精裝修的復(fù)式疊層和毛坯小高層兩類產(chǎn)品納入同一個樓盤中,兩類產(chǎn)品單價相差萬元。盡管是兩類不同的產(chǎn)品,但還是讓有些客戶感到別扭。
分析人士認為,之所以換個案名,或者組團的名字,或者強調(diào)新開房源的一些不足之處,都是為了調(diào)整購房者對于價格的預(yù)期。在行情不好的時候,開發(fā)商的心平一點,價格定低一點,早點回籠資金才是最重要的。一些購房者也認為,樓市就像股市一樣,沒有人知道真正的低點在哪里,只要買到自己覺得合適的樓盤,就不算虧。(記者 葛慧 吳彩萍)
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