中新社重慶九月十四日電 題：重慶樓市花樣百出激戰(zhàn)中秋時(shí)節(jié)

　　作者 杜遠(yuǎn)

　　月圓人團(tuán)圓，在這個(gè)凸顯“家”概念的節(jié)日，重慶房地產(chǎn)商使出渾身解數(shù)，力圖借中秋節(jié)開啟“金九銀十”的銷售旺季。

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，二00八年上半年重慶主城房地產(chǎn)交易量同比下降約二成。面對(duì)市場調(diào)整，山城不少房地產(chǎn)商再次祭出以活動(dòng)聚人氣、以人氣提銷售的老招數(shù)。中秋節(jié)假期，歌舞表演、觀景賞月、露天電影、時(shí)尚派對(duì)、抽獎(jiǎng)猜謎等活動(dòng)在重慶一些售樓現(xiàn)場粉墨登場。

　　十四日下午，某公司售樓小姐在重慶渝北某樓盤布置“觀景賞月”活動(dòng)現(xiàn)場。桌椅被安置在小區(qū)中庭的園林景觀旁，房產(chǎn)商邀看樓者品茗賞月的同時(shí)，也向他們展示小區(qū)“流水潺潺，意境悠然”的景觀設(shè)計(jì)。

　　“中秋是個(gè)極好的營銷由頭，在一個(gè)人人念家、溫情脈脈的氣氛中向消費(fèi)者推銷房子水到渠成，毫無突兀之感�！蹦硺潜P售樓部經(jīng)理告訴記者。

　　與直接吸引購房消費(fèi)者不同，重慶北部新區(qū)某樓盤打起“口碑營銷”的算盤。該樓盤于十三日晚舉辦了一場業(yè)主中秋聯(lián)誼晚會(huì)，靚麗的模特、炫目的歌舞、眾人同樂的猜謎抽獎(jiǎng)活動(dòng)讓老業(yè)主頗為滿意。“樓市在進(jìn)入調(diào)整期后，與傳統(tǒng)促銷方式相比，由老業(yè)主推薦新業(yè)主的方式往往會(huì)收到奇效”，該小區(qū)營銷人員表示。

　　一些實(shí)力較弱的中小開發(fā)商則采用了成本更為低廉的營銷手段。一條“中秋外出探親旅游，注意行車安全”的短信、一張郵寄而至的月餅票花費(fèi)不多，卻也能讓潛在消費(fèi)者心頭一暖。

　　如果說上述招數(shù)都是打造企業(yè)形象的軟營銷的話，重慶部分一線地產(chǎn)商則在中秋前使出調(diào)整價(jià)格的“硬手腕”。某地產(chǎn)商宣布將在國慶前后將旗下在售樓盤價(jià)格每平方米下調(diào)三百至一千元人民幣。

　　“不怕你不買，就怕你不來”，如今已成輿論熱點(diǎn)的上述降價(jià)房地產(chǎn)商副總裁李戰(zhàn)洪自信滿滿地對(duì)記者說。該公司高調(diào)降價(jià)舉動(dòng)使其旗下多處樓盤售樓現(xiàn)場連日來頻現(xiàn)去年樓市“牛市”時(shí)人山人海的場景。(完)