去年8月初，杭州主城區(qū)可售房5000套

　　今年8月初，杭州主城區(qū)可售房20000套

　　房源越積越多，促銷戰(zhàn)開打

　　8月3日，杭州透明售房網的統(tǒng)計顯示：在徘徊于1.9萬余套數(shù)日之后，杭州主城區(qū)的可售房源突破了20000套大關。而去年的這個時候，透明售房網上可售房源的套數(shù)不足5000套。

　　兩個數(shù)據(jù)的前后變化，折射出杭州樓市這一年來的風云巨變。從去年市場瘋搶、房子不愁賣，到今年成交萎縮近半、觀望情緒蔓延，大多數(shù)去年底或者今年上半年開盤的樓盤，如今手頭上都積壓著一批沒賣出去的房源。

　　有的樓盤三個月沒賣出1套

　　原本以為緊俏的文教區(qū)，賣得也不好

　　統(tǒng)計杭州透明售房網上各樓盤的可售房源，就會發(fā)現(xiàn)各城區(qū)都或多或少存在一些銷售情況差強人意的樓盤，而其中又尤其以拱墅、濱江、西湖的情況最為明顯：在這三個區(qū)域，不但滯銷的房源數(shù)量大，而且涉及的樓盤比較廣，滯銷的周期也比較長。

　　拱墅是去年杭州樓市最熱的板塊之一，嘉泰·馨庭、香溢德信·銀樹灣、正中·尚品庭院、凱德·視界、金瑞·風景大院、宜家時代廣場等多個樓盤集中在去年開盤上市，雖然一度熱鬧，但是不少樓盤在一期熱賣之后，隨即陷入了銷售困境，特別是今年市場驟然降溫后，有些老盤甚至三個月都賣不出一套，開發(fā)商心里自然著急。

　　濱江的存量房源則以老盤為主，如六合·天寓、南岸晶都、觀邸國際寓所等一批在市場上已經銷售了兩三年的樓盤，至今仍然有較多房源可售；即使如華龍·碧水豪園、長島之春這樣已經銷售了六七年的超級老盤，都還有剩余房源待售。

　　西湖區(qū)的存量房源中，城西文教區(qū)板塊的樓盤最集中、最有代表性，這多少有點出人意料，因為在人們印象中，城西文教區(qū)總是受歡迎的。這一片區(qū)目前開盤多日卻仍存在較多未售房源的樓盤有發(fā)展·今日嘉園、國都·楓華府第、華都·蘭庭國際、錢塘·梧桐公寓、方易·西鑒風景等。這一區(qū)域的樓盤不乏捂盤捂出“后遺癥”的因素，如今日嘉園，去年就曾經被房管部門認定捂盤，要求強制開盤。

　　除了以上三個區(qū)域，錢江新城、九堡等熱門板塊的個盤，也存在銷售壓力。如九月庭院等，雖然開盤時間不算長，但銷售偏淡。

　　附表：主城區(qū)部分樓盤存量房源表

　　樓盤名稱 5~7月成交套數(shù) 剩余可售房源套數(shù)

　　拱墅區(qū)

　　新青年廣場 0 41

　　尚品庭院 13 22

　　銀樹灣 47 298

　　風景大院 32 269

　　嘉泰馨庭 46 104

　　宜家時代廣場 32 262

　　橡樹園 34 102

　　凱德視界 72 117

　　西湖區(qū)

　　蘭庭國際 0 48

　　今日嘉園 2 171

　　楓華府第 46 156

　　梧桐公寓 5 66

　　西鑒楓景 48 92

　　文鼎苑 137 829

　　濱江區(qū)

　　六合天寓 0 257

　　長島之春 0 43

　　南岸晶都 3 144

　　觀邸國際寓所 1 136

　　中興和園 72 532

　　注：數(shù)據(jù)來源杭州透明售房網，可售房包括住宅、商鋪等。 (截至2008年7月31日)

　　開發(fā)商使出渾身解數(shù)促銷

　　希望銷售能短、平、快

　　面對嚴峻的市場環(huán)境，坐等市場好轉顯然不是上策，特別是急需回籠資金的開發(fā)商，因此“自救”招數(shù)層出不窮，追求“短、平、快”的促銷效果。

　　促銷招數(shù)一：推特惠房。位于錢江新城板塊的景江城市花園，近日聲稱推出20套臨江首排精裝修現(xiàn)房SOHO，均價16000元/平方米，開盤當天下單9.5折特惠。景江城市花園座落在三橋西南邊，最早于2005年開盤，經過2年多的銷售，于去年11月交付，很多人以為該樓盤已經售罄。因此當景江城市花園登出這個促銷廣告的時候，很多人都感到意外，尤其是9.5折特惠，讓不少購房者感嘆：“想降價促銷，直接說嘛！”

　　促銷招數(shù)二：將尾房包裝成現(xiàn)房概念，二次促銷。一般來說，此種類型的樓盤基本上已經處于整個樓盤銷售的最末期，或者因為房源條件較差而被挑剩下的。六合·天寓去年年中就已交付，已是現(xiàn)房，但如今還有大量未消化房源�！坝闷诜康膬r格買現(xiàn)房”，這是這類房源最愛掛在嘴邊的宣傳語。

　　促銷招數(shù)三：將尾房和滯銷房包裝成精裝修房。這種做法在廣東一帶比較盛行，號稱“送裝修”，售價與前期毛坯房持平。杭州的一些開發(fā)商也在陸續(xù)學習這些促銷手段。如新青年廣場，這個在2004年底2005年初就開始銷售的樓盤，至今還有40來套的剩余房源，在今年3月份的時候，該樓盤將一批未售出的頂層房源加以裝修后推出。

　　促銷招數(shù)四：拓寬銷售渠道。今年市場降溫后，杭州本地的銷售情況不太理想，不少樓盤便將促銷重心轉向外地客戶。溫州客戶仍然是當前杭州各大樓盤的網羅重點，隔三岔五就有樓盤號稱去溫州做推介。

　　銷售疲軟可能還將持續(xù)

　　促銷戰(zhàn)將繼續(xù)蔓延

　　銷售疲軟已成了當前樓市的普遍現(xiàn)象。雖然開發(fā)商紛紛出招應對當前不利的銷售局面，但業(yè)內人士認為，影響銷售的根本原因還是房價和品質，象征性地讓利不會從根本上改變目前的銷售狀況。

　　其實上半年杭州部分板塊已出現(xiàn)“價格戰(zhàn)”，低價出擊的樓盤從5月份的下沙，到6月份的濱江，再到如今的九堡、西溪，已出現(xiàn)蔓延趨勢。但也有一些樓盤死守高價，等待撥云見日的時候。

　　攻略地產的統(tǒng)計表明，目前20000余套的房源存量，是很多今年有開盤計劃的房企最頭痛的癥結，面對前有“堵截”(存量房源)，后有“追兵”(新增房源)，市場前景不明，觀望氛圍日重，今年夏季出現(xiàn)的“逆市推盤”現(xiàn)象，也就不難理解了。業(yè)內認為，在存量房高達20000套情況下，假如整體環(huán)境沒有改變，對樓市的利好沒有出臺，不排除今年下半年樓市促銷戰(zhàn)蔓延的可能。　(實習生 黃娜 記者 徐叔競)