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“市民憑購(gòu)房券可享受普通住宅每套8000元、別墅或商鋪每套16000元的優(yōu)惠,使用期限為半月!弊蛱欤K州市房管局副局長(zhǎng)吳小華透露,隨著蘇州第29屆房交會(huì)即將舉辦,繼在春節(jié)期間推出減免契稅等措施后,蘇州市有關(guān)方面將向市民派送購(gòu)房?jī)?yōu)惠券。不過(guò),專家也提醒,目前許多購(gòu)房券其實(shí)是一種“借殼”營(yíng)銷,如果只是讓利促銷而非福利發(fā)放,消費(fèi)者應(yīng)保持清醒頭腦。
持券購(gòu)買普通住宅優(yōu)惠8000元
蘇州市房管局副局長(zhǎng)吳小華介紹,為了合理引導(dǎo)住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)與消費(fèi),促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展,拉動(dòng)內(nèi)需,蘇州市委、市政府推出了政府減免契稅、公積金貸款政策再度放寬、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)讓利等一系列惠民措施,取得了空前的成效。3月27日蘇州將舉辦房交會(huì),組委會(huì)還特別印制了購(gòu)房?jī)?yōu)惠券,給廣大購(gòu)房者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,憑券享受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)讓利普通住宅每套8000元、別墅或商鋪每套16000元的優(yōu)惠。
吳小華告訴記者,購(gòu)房?jī)?yōu)惠券是按照“限時(shí)、限量、實(shí)名”的原則領(lǐng)取,僅針對(duì)參與此屆房交會(huì)活動(dòng)的樓盤(pán),目前已有24家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的27個(gè)參展樓盤(pán)確定參加此項(xiàng)優(yōu)惠售房活動(dòng)!百(gòu)房?jī)?yōu)惠券總額沒(méi)有限制,希望通過(guò)派送來(lái)加大成交量。此券是享受開(kāi)發(fā)商自身優(yōu)惠活動(dòng)外的再優(yōu)惠!
據(jù)了解,此次購(gòu)房?jī)?yōu)惠券的具體發(fā)放和使用方式為,市民可到房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或參與優(yōu)惠活動(dòng)的各樓盤(pán)售樓處申領(lǐng)。優(yōu)惠券每人限領(lǐng)一至兩張,每張面值固定為8000元,有效期限為3月27日~4月10日。購(gòu)買一套普通住宅限用一張優(yōu)惠券,購(gòu)買一套別墅或商鋪限用二張優(yōu)惠券,該券不兌換現(xiàn)金、不具備除購(gòu)房以外其他消費(fèi)效力。優(yōu)惠券權(quán)限為參加此屆房交會(huì)的在售商品房,開(kāi)發(fā)商房屋售完或因其他原因不再銷售則優(yōu)惠券權(quán)限自動(dòng)終止。此外,憑該券還可參加房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
據(jù)了解,3月27日~30日,蘇州將舉行第29屆房產(chǎn)展示交易會(huì)。本屆房交會(huì)由蘇州市房產(chǎn)管理局主辦,蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)管理處和蘇州顯輝展覽有限公司承辦,蘇州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦,集中推出83個(gè)新老樓盤(pán),可售商品房房源為17948套、179.8萬(wàn)平方米。
蘇州市區(qū)兩月新建房成交8737套
吳小華說(shuō),隨著國(guó)家、省及蘇州的暖市政策出臺(tái)后,市場(chǎng)銷售量有所回升。根據(jù)蘇州市房管局對(duì)商品房市場(chǎng)成交情況的統(tǒng)計(jì)分析,今年1~2月,蘇州市區(qū)新建商品房累計(jì)成交8737套、成交面積99.01萬(wàn)平方米、成交金額65.63億元,與去年同期相比,分別增加27.01%、44.76%、43.36%。
據(jù)吳小華介紹,根據(jù)江蘇省建設(shè)廳的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,去年12月29日至今年3月1日,在連續(xù)9周的時(shí)間內(nèi),南京市區(qū)新建商品房成交量為108.9萬(wàn)平方米,而蘇州市區(qū)卻達(dá)到了109.58萬(wàn)平方米。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士說(shuō),相對(duì)于南京市區(qū)大于蘇州市區(qū)的情況,而成交量基本持平,從而說(shuō)明蘇州的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
此屆房交會(huì)后,蘇州是否還有新的暖市政策出臺(tái)?吳小華說(shuō),目前,該局還沒(méi)有考慮此事,“我們的不少政策已經(jīng)是很優(yōu)惠了!
針對(duì)當(dāng)前蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)的“小陽(yáng)春”現(xiàn)象,吳小華認(rèn)為,首先是各級(jí)政府出臺(tái)一系列政策的綜合作用,此外蘇州樓市具有一定的剛性需求。據(jù)統(tǒng)計(jì),蘇州外來(lái)人員中20%~25%的人有在蘇州購(gòu)房的需求,而且隨著蘇州城市建設(shè)力度的加大,本地市民購(gòu)房需求也占有很大的空間。(記者 陳泓江)
購(gòu)房券能打動(dòng)誰(shuí)?
購(gòu)房券:“借殼”營(yíng)銷
市場(chǎng)機(jī)構(gòu)克而瑞(中國(guó))研究中心首席研究員陳嘯天認(rèn)為,“購(gòu)房券”的現(xiàn)身,其實(shí)質(zhì)是用各種噱頭巧妙地掩飾較小的折扣優(yōu)惠力度!百(gòu)房券”作為一種營(yíng)銷手段,是由開(kāi)發(fā)商、媒體或機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的一種促銷形式,如重慶某樓盤(pán)宣稱購(gòu)房最多可以使用4張單券面額5000元的購(gòu)房券,也就是最多每套房?jī)?yōu)惠2萬(wàn)元,以當(dāng)?shù)厣唐纷≌鶅r(jià)計(jì)算,2萬(wàn)元的優(yōu)惠相當(dāng)于打了95折,大部分消費(fèi)者都不會(huì)對(duì)區(qū)區(qū)一個(gè)95折趨之若鶩!百(gòu)房券”發(fā)放的原因是傳統(tǒng)促銷方式在長(zhǎng)期的弱市下難見(jiàn)起色,“借殼”消費(fèi)券概念營(yíng)銷實(shí)屬必然。
如此“促銷”不能高估
復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、房地產(chǎn)研究中心主任尹伯成認(rèn)為,房產(chǎn)不僅是消費(fèi)品也是投資品,決定買一套房子所要考慮的因素很多,消費(fèi)者極少會(huì)因?yàn)橛匈?gòu)房消費(fèi)券就去買這套特價(jià)房。
陳嘯天表示,住房“消費(fèi)券”及“團(tuán)購(gòu)”一樣,都是希望藉由某種特定的渠道來(lái)促使大量成交,開(kāi)發(fā)商因?yàn)樽吡慷m當(dāng)放低單價(jià),從而加速資金回籠。它能否行之有效的關(guān)鍵在于其讓利的幅度到底是多少。如果“消費(fèi)券”僅僅是“小折扣”換了個(gè)“馬甲”,那么非但難以生效,還容易讓購(gòu)房者產(chǎn)生被愚弄的負(fù)面心理,得不償失。
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