國內(nèi)開發(fā)商的又一領(lǐng)軍人物恒大地產(chǎn)于"十一"黃金周到來之前，率先展開了大幅降價的促銷活動。昨日，上海證券報記者從恒大地產(chǎn)內(nèi)部人士處證實，恒大希望借力“十一”黃金周，實現(xiàn)13個樓盤的同時開盤，在年內(nèi)爭取實現(xiàn)旗下400余萬方可售項目銷售和數(shù)十億資金回籠的目標(biāo)。

　　9月6日，沈陽恒大城開盤，當(dāng)天8.5折銷售，帶裝修銷售價格4600元/左右。此前一天，南京恒大綠洲花園宣布開盤消息，有媒體報道毛坯房真實銷售價格4600元-5000元/平方米，相比南京市江寧區(qū)物價局對這一樓盤的核價7480元/平方米，降幅高達35%。

　　昨天，恒大地產(chǎn)副總裁何妙玲表示，因為南京平均核價較高，因此所謂的35%降幅有所夸張，且恒大多個地塊拿地成本較低，利潤空間仍有保障。不過，恒大即將展開全面降價促銷的說法，已經(jīng)得到恒大地產(chǎn)某內(nèi)部人士的認(rèn)可。

　　“開發(fā)商現(xiàn)在的策略是，達到銷售標(biāo)準(zhǔn)的樓盤不惜代價開盤促銷，已經(jīng)開工的項目放慢腳步，拉長上市時間，以避開這段需求觀望期。以現(xiàn)在的價格來看，目前一些公司的樓盤已經(jīng)進入接近成本價銷售。一些知曉土地成本和建筑標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部員工都愿意大量認(rèn)購自己的樓盤�！币晃坏禺a(chǎn)相關(guān)人士稱。

　　恒大的“不惜代價”在促銷初期成果顯著。沈陽恒大城開盤當(dāng)天的銷售額為4.3億元，消息人士透露開盤當(dāng)天房源去化率達到60%左右。而南京恒大綠洲雖然還未開盤，已經(jīng)有百余購房者登記為VIP會員，希望享受6.5折優(yōu)惠。

　　知情人士稱，于今年初上市融資遇阻的恒大地產(chǎn)，早在萬科首輪降價后就開始醞釀效仿萬科，實現(xiàn)全面降價，以快速回籠資金。恒大地產(chǎn)董事長許家印曾向上海證券報表示，上市擱置后，恒大考慮的資金鏈應(yīng)急之策有三個方案，一是賣項目融資，二是降價促銷，三是引進戰(zhàn)略投資人，稀釋股權(quán)融資。最后，恒大選擇了第三個方案，從美林證券、德意志銀行、科威特投資局、新世界發(fā)展鄭裕彤等幾大國際投資人手中融資6億美元。

　　然而，數(shù)億美元融資可能還不能完全解決問題，恒大也需要新的發(fā)展動力，降價成為另一個合適的選擇。消息人士稱，今年恒大地產(chǎn)旗下有400萬至500萬平方米建筑面積的可售項目，這些項目要想在年內(nèi)出清，恒大可能要大膽選擇高折讓促銷。

　　還有一位接近恒大的人士稱，對于恒大來說，快速回籠資金一部分是為了緩解目前的資金壓力，另一部分也是為年底前低價購入土地做資金儲備。包括潘石屹等在內(nèi)，大型開發(fā)商均認(rèn)可未來幾個月是內(nèi)地房企拿地最佳時機的說法。

　　其實，不僅萬科、恒大、大華，目前越來越多大型開發(fā)商尋機降價。碧桂園此前也表示，今年底之前，碧桂園有可能開出16個新盤，加快資金回籠。雖然一直以低價戰(zhàn)略取勝的碧桂園目前沒有調(diào)整價格，但公司內(nèi)部人士稱不排除根據(jù)市場情況調(diào)整銷售策略。

　　另外，有業(yè)內(nèi)人士稱，一些開發(fā)商之所以到現(xiàn)在才展開降價攻勢，原因之一是擔(dān)心一輪大幅降價會引來此前高價買房者的“退房潮”，這對公司的品牌形象和業(yè)務(wù)發(fā)展都有影響。但是，從目前輿論導(dǎo)向看，無論是媒體還是地方政府，基本均認(rèn)可購房人自擔(dān)投資風(fēng)險的這一基調(diào)，開發(fā)商才開始啟動了降價策略。

　　除降價外，另一個重要觀點得到開發(fā)商們的普遍認(rèn)同，即面對樓市此前偏離真實購買能力的價格飆升，如果宏觀層面不及時出手，會釀成更大的波動，并對行業(yè)和國民經(jīng)濟造成更大的損害。而現(xiàn)在的市場自行糾錯行為，屬于回歸理性，這種調(diào)整和短痛更有利于市場的長遠發(fā)展。(記者 于兵兵)