自國家房產(chǎn)新政出臺(tái)后，福州樓市急轉(zhuǎn)直下，不僅一手房成交量驟然萎縮，二手房市場(chǎng)更為“慘淡”。5月份，福州二手房交易量比上月普降五成以上，有的門店甚至“零交易”，中介行業(yè)正面臨著前所未有的“寒潮”。事實(shí)上，對(duì)于福州二手房來說，遭遇市場(chǎng)調(diào)整也并非第一次，兩年前的樓市“寒冬”仍讓不少人記憶猶新。時(shí)至今日，經(jīng)過“風(fēng)雨洗禮”的福州中介行業(yè)，面對(duì)“史上最嚴(yán)厲”的新政，又將如何應(yīng)對(duì)？日前，記者對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番走訪。

　　小中介：另辟蹊徑 專攻租賃市場(chǎng)求生存

　　記者在走訪中了解到，4月中旬以來，受房地產(chǎn)調(diào)控影響，許多人暫時(shí)放棄購房計(jì)劃，選擇了觀望，直接導(dǎo)致“由購轉(zhuǎn)租”明顯增加。而一些業(yè)主感覺出讓價(jià)格未達(dá)到自己的心理預(yù)期，就選擇先將房子租出去，再“靜觀其變”，租房房源量和需求量的增加，促進(jìn)了各中介公司租賃業(yè)務(wù)的增長。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)福州區(qū)域總經(jīng)理助理肖少峰表示，福州整體租金價(jià)格與去年相比至少漲了10%；而該公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，近期租賃業(yè)務(wù)量增長快速，幅度超過50%。

　　然而租賃市場(chǎng)的火爆，能否彌補(bǔ)成交量下滑給房產(chǎn)中介帶來業(yè)務(wù)收入上的不足？有中介人士透露，像福州一般的小中介，單一門店最少每月要有一萬多元的收入方可保本。記者了解到，目前中介方每成交一單房屋租賃業(yè)務(wù)，僅租戶這邊，傭金便可提取月租金的50%左右，而現(xiàn)在福州二手房每套月租金一般都在千元以上，如果小中介努力多簽一些租賃單子回來，或可勉強(qiáng)渡過難關(guān)。“在樓市行情好的時(shí)候，房屋租賃往往被忽略，因?yàn)樽赓U業(yè)務(wù)相對(duì)買賣合同的傭金會(huì)比較少，但現(xiàn)在市場(chǎng)這么低迷，交易幾乎停滯，租賃業(yè)務(wù)的增多，對(duì)小中介來說無疑是個(gè)‘及時(shí)雨’”。不過肖少峰也表示，租賃傭金收入畢竟比較低，對(duì)于他們這樣的大中介來講，本身運(yùn)營成本較高，租賃業(yè)務(wù)對(duì)他們無疑“杯水車薪”，只能補(bǔ)貼點(diǎn)“家用”。

　　大中介：涉足擔(dān)保 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化

　　經(jīng)過市場(chǎng)的調(diào)整，福州房產(chǎn)行業(yè)也變得日漸成熟，不少中介拓寬思路，整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，開始涉足擔(dān)保行業(yè)。除了提供傳統(tǒng)的房地產(chǎn)代理，還將實(shí)現(xiàn)抵押貸款等金融服務(wù)，業(yè)務(wù)日趨多元化。據(jù)悉，上個(gè)月，福州朝陽房產(chǎn)成立的福建快得金擔(dān)保有限公司經(jīng)過一年的運(yùn)作，舉行總部揭牌儀式；與此同時(shí)，雙安房產(chǎn)的正安擔(dān)保公司也宣布正式成立。其實(shí)早在幾年前，福州一些品牌中介就有成立自己擔(dān)保公司的先例，之前麥田房產(chǎn)所成立的擔(dān)保公司的成功運(yùn)作成了市場(chǎng)很好的示范。“在市場(chǎng)低迷的時(shí)候，金融服務(wù)將是品牌中介的一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)”，雙安房產(chǎn)總經(jīng)理鄭愛新表示，通過對(duì)金融業(yè)務(wù)的介入，與一些銀行及評(píng)估公司之間實(shí)現(xiàn)資源的共享，將有利于二手房業(yè)務(wù)的拓展。

　　此外，在二手房交易的過程中，許多人往往只關(guān)注交易的最終結(jié)果，卻忽視了交易過程的安全性。而事實(shí)上，往往最能影響交易結(jié)果的就是整個(gè)交易過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)。買賣雙方之所以會(huì)選擇中介公司代理交易，并不僅僅是為了得到真實(shí)的市場(chǎng)信息，他們更希望中介公司能給他們提供一個(gè)有資金監(jiān)管的安全保障交易過程。因此，房產(chǎn)中介涉足擔(dān)保業(yè)，無形中將全面提升中介公司的服務(wù)質(zhì)量，不僅能為客戶提供中介服務(wù)，又能提供相應(yīng)的擔(dān)保服務(wù)，而最終收益的將是廣大購房者。

　　業(yè)界：積極應(yīng)對(duì) 最終將贏得市場(chǎng)

　　二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)是一個(gè)服務(wù)性、市場(chǎng)性及競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的行業(yè)。顯然，在目前宏觀調(diào)控的大背景下，僅靠節(jié)約成本、門店“瘦身”等方式顯然不足以支撐如今市場(chǎng)形勢(shì)。國廣一葉·點(diǎn)房置業(yè)副總經(jīng)理薛林輝表示，良好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是員工賴以成長的基礎(chǔ)，也是企業(yè)自身發(fā)展的客觀要求。公司采取“大賣場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)”的營業(yè)模式，依托公司品牌影響力和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源平臺(tái)，通過精英團(tuán)隊(duì)的打造，直接降低運(yùn)營成本，從而提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　盡管市場(chǎng)正遭受調(diào)控的影響，但從更深層面來說，是國家為促進(jìn)樓市健康平穩(wěn)發(fā)展的舉措，其最終目的是為了讓市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)良性的發(fā)展軌道。有業(yè)內(nèi)人士就指出，每一次的調(diào)控可以說都是一次行業(yè)洗牌的開始，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的規(guī)律，中介要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就要直面市場(chǎng)，尋找出破解難題的方式和方法，主動(dòng)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略和布局。并以市場(chǎng)為起點(diǎn)和契機(jī)，積極去應(yīng)對(duì)，才能最終贏得市場(chǎng)。-本報(bào)記者 鄭力強(qiáng)