有統(tǒng)計顯示，從9月份開始成都樓市呈現(xiàn)出了購銷兩旺的態(tài)勢。在這樣的市場情況下，各種團購需求也相繼涌現(xiàn)出來，有開發(fā)商主動出擊尋找省外團購資源，有機構(gòu)主動找到開發(fā)商要求團購，媒體以及中介機構(gòu)也在積極為開發(fā)商和購房者之間搭建團購橋梁。這些團購數(shù)量都上百套甚至幾百套，很多開發(fā)商甚至第一期還沒開盤就被團購一空，不得不掛出了“一期售罄，請等待二期”的告示。

　　數(shù)量規(guī)模超前 成都樓市團購風(fēng)涌動

　　樓市團購從來都不是新鮮話題，但是成都樓市近期呈現(xiàn)出的團購風(fēng)潮無論是數(shù)量還是規(guī)模都超過了從前，城南武侯大道附近某樓盤2期300多套商住樓還未開盤就被某公司整體買下；光華大道附近的兩個占地面積上百畝的樓盤也正在與一些區(qū)域和單位談?wù)�體團購……成都樓市團購風(fēng)潮涌動。

　　位于武侯大道附近的置信未來廣場二期，本來預(yù)計今年7月底開盤銷售商住樓的，但是到了8月卻沒有了多大動靜，經(jīng)過記者多方打探才知該樓盤二期在開盤前就被很多公司和個人整層購買，其8層樓的商住樓被幾個團購客戶就搶購一空，開盤就清盤。“我們既沒有了銷售壓力，也節(jié)約了時間�！痹擁椖康囊徊邉澵撠熑诉@樣評價團購帶給開發(fā)商的好處。據(jù)了解，位于光華大道的金河谷目前也在積極尋找團購資源，通過努力已經(jīng)與新疆的一些單位達成了意向性的團購協(xié)議�！鞍凑沼媱潱�本月中、下旬金河谷下一批次要開盤的，但是開盤時間到現(xiàn)在都還沒有確定�！背啥冀鸷庸戎脴I(yè)有限公司營銷總監(jiān)劉劍鋒這樣對記者說�！耙驗槲覀兒苡锌赡芘c新疆達成團購協(xié)議，這個協(xié)議一旦達成，下一批次的房子就銷售得差不多了�！彼�說。與金河谷一路之隔的西班牙森林，一期才開盤不久，但其良好的口碑和房屋品質(zhì)已經(jīng)吸引了一些單位前來與之洽談二期整體團購的事宜。“這個團購一旦成功，二期的幾百套住房也就所剩無幾了�！蔽靼嘌郎�林的蔣總掩飾不住內(nèi)心的喜悅。成都某高校(成都中醫(yī)學(xué)大學(xué))在溫江永寧鎮(zhèn)尋找職工團購房，并已經(jīng)與位于該區(qū)域的某樓盤有初步意向，而位于彭州的碧城也正在與新疆的某公司洽談相關(guān)的房屋團購事宜。

　　賣方圖捷徑設(shè)法找渠道

　　在采訪中，記者了解到目前正在洽談團購業(yè)務(wù)以及打算尋找團購資源的開發(fā)商不在少數(shù)，一些開發(fā)商為團購開出了幅度較大的優(yōu)惠讓利，更有開發(fā)商派出了專門的營銷人員四處尋找團購資源。

　　成都金河谷置業(yè)有限公司營銷總監(jiān)劉劍鋒認為，團購對于開發(fā)商來說，是一個銷售的捷徑，開發(fā)商雖然讓出了部分利潤但是能快速使資金回籠，節(jié)省了銷售時間和大量的人力物力，是一舉多得的事情，因此很多開發(fā)商都在積極尋找團購資源。“居于這樣的考慮，前不久我們就去了新疆尋找成團的客戶資源，在新疆跑了各個城市跑了2000多公里后，收獲頗豐。”

　　劉劍鋒這樣描述自己的新疆團購；同樣到新疆尋找團購資源的彭州碧城，也與一家公司談成了初步意向，由這家中介公司統(tǒng)一帶團購人員到碧城購房，人數(shù)達到團購標準就享受非常大的優(yōu)惠；位于龍泉的春秋名邸也對團購很感興趣，專門派出了工作人員多方打探省內(nèi)二級城市團購資源，特別是達州、攀枝花以及南充、德陽、綿陽等購買力強的城市�！拔覀儗�團購給出了比較大優(yōu)惠，根據(jù)團購的數(shù)量大小，我們的優(yōu)惠也大小不一。”該項目負責人黃總這樣對記者說。當記者進一步打探優(yōu)惠的細節(jié)時，黃總以“商業(yè)秘密”拒絕透露。“開發(fā)商主動出擊、四方攬客、積極降價送優(yōu)惠，且優(yōu)惠幅度和力度都較大，這樣吸引來的客戶由于大多意向性較強，還可以為開發(fā)商節(jié)約營銷費用，更重要的是還能讓資金快速回籠，讓企業(yè)騰出資金做下一個項目�！彼拇�明澤房地產(chǎn)有限公司副總經(jīng)理滕軍總結(jié)。

　　買方圖優(yōu)惠主動要團購

　　幾個人幾十個人或是一個單位的上百戶人，共同到一個樓盤買房，讓開發(fā)商給出一定的價格優(yōu)惠，這就形成了最初的團購買房。而這樣的買房要優(yōu)惠，主動找開發(fā)商進行團購的現(xiàn)象其實不少。

　　成都某單位就是為了尋找超值的購房優(yōu)惠，在對光華大道進行了考察后，覺得位于光華大道中段北側(cè)的西班牙森林物超所值，因此欲與之進行團購洽談。據(jù)了解，該單位的團購數(shù)量達到了幾百套之多，數(shù)量之大讓開發(fā)商覺得這是一個難得的機會。開發(fā)商方面表示，他們肯定會在價格上給予相當大的優(yōu)惠，爭取這一難得的團購大業(yè)務(wù)�！拔覀円黄诘姆孔佣疾旁阡N售，就有人主動找我們團購二期的房子，說明他們對我們的產(chǎn)品非常認可，對于這樣有誠意的客戶我們一定要好好把握�！彼拇ń饗煞康禺a(chǎn)開發(fā)有限公司董事長、總經(jīng)理蔣宇說。而近期業(yè)內(nèi)熱議的沿海投資客到成都團購樓盤也被業(yè)界所關(guān)注，據(jù)了解這些沿海投資客少則幾名多則二三十名，他們在選定了樓盤后集體與開發(fā)商討要優(yōu)惠，根據(jù)團購的數(shù)量，得到的優(yōu)惠各有不同，有的開發(fā)商甚至給出了近10%的優(yōu)惠�！熬褪菍⒁驁F購得來的10%優(yōu)惠作為投資利潤，都是一筆非�？捎^的投資收益。”成都某資深投資人士張先生說。他告訴記者，他目前正在尋找周邊的朋友一起購房要優(yōu)惠。

　　業(yè)界聲音>>>

　　正方：是件雙方贏利的好事 反方：團購會影響開發(fā)利潤

　　業(yè)界對團購有一個什么樣的態(tài)度呢？記者采訪了解到，絕大部分開發(fā)商和專家認為團購是一件雙方贏利的好事，但也有業(yè)內(nèi)人士認為團購會有損企業(yè)品牌宣傳。

　　四川明澤房地產(chǎn)有限公司副總經(jīng)理滕軍認為，團購可以減少房產(chǎn)銷售的中間環(huán)節(jié)和銷售費用，將為開發(fā)商降低房價讓出空間實現(xiàn)雙贏。而四川大學(xué)教授、四川省營銷學(xué)會會長李蔚也表示，盡管商品房數(shù)量有多有少，但對引導(dǎo)市場趨向至關(guān)重要，既可以有效引導(dǎo)房價，在一程度上降低商品房的空置率，又能為符合國家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造迅速實現(xiàn)銷售的機會，對于穩(wěn)定市場，恢復(fù)市場信心意義重大。

　　“住宅項目以單位團購方式銷售，開發(fā)利潤顯然會受到影響，而且對企業(yè)品牌宣傳也沒有益處，我們會慎重對待團購客戶�！背悄夏巢辉敢饨邮軋F購的開發(fā)商透露了自己對“團購熱”的真實想法。(楊正波)