樓市紅火，房子賣(mài)的比蘿卜白菜還快。北京某項(xiàng)目的銷(xiāo)售總監(jiān)，由于房子賣(mài)得太快，結(jié)果在總結(jié)會(huì)上，被公司主管營(yíng)銷(xiāo)的老總罵得狗血噴頭。挨罵的理由很簡(jiǎn)單，房子賣(mài)得快，公司還沒(méi)來(lái)得及進(jìn)行調(diào)價(jià)，失去了贏取更高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。

　　遙想2009年年初，當(dāng)時(shí)的樓市可謂四面楚歌，開(kāi)發(fā)商資金亮起“紅燈”，售樓處門(mén)可羅雀，銷(xiāo)售員賣(mài)套房比賣(mài)爹媽還難。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)們?yōu)榱速u(mài)房可謂絞盡腦汁，為了制定促銷(xiāo)和降價(jià)策略，經(jīng)常要挑燈夜戰(zhàn)到夜里三四點(diǎn)鐘�！澳莻�(gè)時(shí)候公司上下齊心協(xié)力共渡難關(guān)，尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)，在房子滯銷(xiāo)時(shí)，對(duì)我們這些營(yíng)銷(xiāo)人員從來(lái)是鼓勵(lì)有加，幾乎沒(méi)有批評(píng)的時(shí)候。”

　　賣(mài)不好的時(shí)候得到的是鼓勵(lì)，而賣(mài)的太好收獲的卻是批評(píng)。在這位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)眼里，后者雖然在面子上過(guò)不去，但心里還是甜絲絲的�！爱吘菇衲甑匿N(xiāo)售任務(wù)已經(jīng)完成，而且該得的傭金也拿到手了，這樣大伙感覺(jué)付出得到了回報(bào)，不像去年辛苦了一年，卻一無(wú)所得。所以希望這樣的批評(píng)日后越多越好�！�

　　無(wú)獨(dú)有偶，因房子賣(mài)得快挨批的還有南京河西某樓盤(pán)主管營(yíng)銷(xiāo)的副總，相比之下，他可沒(méi)那么幸運(yùn)，現(xiàn)已被調(diào)離原崗位，負(fù)責(zé)前期工作。換將的理由是過(guò)于保守的銷(xiāo)售策略，和幾乎每平方米比其他樓盤(pán)少賣(mài)5000元/平方米的價(jià)格落差，讓公司蒙受了“巨額損失”。

　　市場(chǎng)形勢(shì)的瞬間逆轉(zhuǎn)，使得大部分開(kāi)發(fā)商對(duì)突然爆發(fā)的樓市準(zhǔn)備不及。“進(jìn)入6月份以來(lái)，售樓處一夜之間就冒出來(lái)很多客戶(hù)，而且成交率特別高，當(dāng)公司反應(yīng)過(guò)來(lái)準(zhǔn)備調(diào)整價(jià)格時(shí)，才發(fā)現(xiàn)所剩房源不多了，這就是公司為什么要批評(píng)我的主要原因�！蹦俏槐本┑匿N(xiāo)售總監(jiān)如是說(shuō)道。

　　量?jī)r(jià)齊漲，樓市似乎徹底走出了金融危機(jī)的陰影，大部分開(kāi)發(fā)商的開(kāi)盤(pán)策略變得“小氣”起來(lái)，以前是一個(gè)組團(tuán)數(shù)棟樓同時(shí)推出，如今最多推一棟樓；市場(chǎng)蕭條時(shí)，購(gòu)房者可以隨意挑選房源，而現(xiàn)在的客戶(hù)只能登記，具體開(kāi)盤(pán)時(shí)間，要等業(yè)務(wù)員的通知�！按蠹抑�所以這么做的目的，一方面是試探客戶(hù)的反應(yīng)；二是隨著時(shí)間的推移，擇機(jī)漲價(jià)；三是開(kāi)盤(pán)就能保證一搶而空，可謂一舉三得�！�

　　從年初的買(mǎi)方市場(chǎng)變成了今天的賣(mài)方市場(chǎng)，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)又重新被開(kāi)發(fā)商掌握在手里，開(kāi)發(fā)商作為名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，獲取最大化利潤(rùn)無(wú)可厚非，因此采用捂盤(pán)策略是一種再正常不過(guò)的經(jīng)濟(jì)策略。但從道德層面來(lái)看，開(kāi)發(fā)商此舉受到了太多的指責(zé)，尤其是高房?jī)r(jià)背景下，大眾將矛盾直指開(kāi)發(fā)商，怒斥此種行為“喪盡天良”。幾家歡喜幾家愁，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，房子怎么賣(mài)成了最大的難題。

　　（夏龍龍 禾筆）