“4000元/平方米起”、“6000元/平方米左右”、“4500-5000元/平方米”……

　　按照慣例，“十一”前后都是一年中房源上市量最為豐富的時(shí)期，也是開發(fā)商集中推盤銷售優(yōu)惠的時(shí)節(jié)。奇怪的是，省城這輪“新盤熱”之中，很多項(xiàng)目的開盤定價(jià)卻是個(gè)虛數(shù)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，開發(fā)商定區(qū)間價(jià)格是為了聚人氣，同時(shí)也表明，新一輪博弈可能重新出現(xiàn)。

　　本報(bào)記者 高利鋒

　　-現(xiàn)象：新開盤項(xiàng)目頻現(xiàn)“區(qū)間價(jià)”

　　臨近十一，省城新盤再次集中上市。開發(fā)商為刺激購房者，重新舉起了“打折”這面大旗。

　　細(xì)心的購房者發(fā)現(xiàn)，雖然很多項(xiàng)目開盤打折，但奇怪的是，這些打折樓盤給出的開盤價(jià)格卻只是價(jià)格區(qū)間。

　　“4000元/平方米起”、“6000元/平方米左右”、“4500-5000元/平方米”……粗略統(tǒng)計(jì)，在9月份開盤的10多個(gè)樓盤中，只有3個(gè)樓盤給出明確的開盤價(jià)，其他大多報(bào)出了“多少元起”或“多少元左右”這樣的虛詞，還有6個(gè)樓盤給出了區(qū)間價(jià)，每平方米價(jià)格落差低則600元、高則1000多元。

　　“每平方米均價(jià)看起來似乎差異不大，但按100平方米的房子算，每套的價(jià)格最多能差出10萬元呢�！笔忻褛w俊鵬說，他越看越搞不明白的是，3月份以來，石家莊房地產(chǎn)市場開始發(fā)生戲劇性的變化，而且樓市階段性熱銷的局面已經(jīng)打破，所謂的“淡旺季”也逐漸被淡化，“幾乎每個(gè)樓盤都是迅速熱銷�！�

　　上半年以來，石家莊的房價(jià)也開始悄悄往上爬。進(jìn)入9月以來，不少樓盤還出現(xiàn)了每平方米五六百元的漲幅�！坝绕涫菐讉�(gè)主干道通車之后，石家莊的房價(jià)明顯漲速加快了�！笔忻駝�煒說，滹沱河周邊的不少樓盤目前的價(jià)格已經(jīng)比年初每平方米漲了1000多元。

　　-分析：開發(fā)商又玩心理戰(zhàn)

　　“這是開發(fā)商的兩手準(zhǔn)備�！睒I(yè)內(nèi)人士表示，開盤的大折扣增加了消費(fèi)者心理上的滿足感，認(rèn)為撿到了便宜，對銷售有所促進(jìn)；“區(qū)間價(jià)”的保留說法又令開發(fā)商自己留有余地：市場好均價(jià)調(diào)高，市場不好積累客戶量少，就調(diào)低均價(jià)或用折扣平衡售價(jià)。

　　省城房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士王偉分析，目前樓市正處于轉(zhuǎn)折期，政策導(dǎo)向及貨幣政策還未明朗，在市場尚不明朗的情況下，開發(fā)商自然又在定價(jià)上玩起了“游戲”�！盁o論是之前用過的‘高開低售’還是現(xiàn)在的‘開盤折扣’+‘區(qū)間價(jià)格’，都是一種營銷手法�！�

　　部分開發(fā)商接受記者采訪時(shí)默認(rèn)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)策略，是整個(gè)房地產(chǎn)營銷的重中之重。“由于政策對開盤價(jià)未作出明確規(guī)定，所以開發(fā)商采取新盤‘折扣+區(qū)間價(jià)’的手法，既可試探買家的心理價(jià)位，也可以增加對銷售進(jìn)度的控制能力�！�

　　還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于去年壓抑的剛性自住需求在上半年成交量擴(kuò)大后逐漸消耗，在房價(jià)已推至較高水平下，持幣觀望會(huì)再次出現(xiàn)。另外，市區(qū)不少樓盤開盤時(shí)間一改再改，開盤價(jià)格不停地做調(diào)整，這也有可能導(dǎo)致交易量下降。由此，開發(fā)商與購房者展開了新一輪博弈。