在沉寂了近四年后，曾經(jīng)創(chuàng)下滬上住宅“天價(jià)”的豪宅“湯臣一品”于本月迎來(lái)一波銷(xiāo)售“小高潮”。據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至昨天，該樓盤(pán)已售出住宅16套，其中有12套均為本月簽約。

　　位于上海浦東新區(qū)陸家嘴濱江地帶的“湯臣一品”，2005年10月開(kāi)盤(pán)時(shí)，掛牌均價(jià)超過(guò)了11萬(wàn)元/平方米，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)滬上公寓的“第一高價(jià)”。此后的三年多時(shí)間內(nèi)，除了小區(qū)內(nèi)A棟內(nèi)的4套住宅以外，再無(wú)達(dá)成新的交易。

　　此次“湯臣一品”的動(dòng)銷(xiāo)，與其銷(xiāo)售策略的調(diào)整不無(wú)關(guān)系。據(jù)湯臣集團(tuán)企劃部主管李慶介紹，“湯臣一品”的房型均為大戶型，2005年開(kāi)盤(pán)時(shí)最先銷(xiāo)售的是臨江的A棟住宅，已經(jīng)成交的四套住宅中，有三套單套面積為597平方米，還有一套為復(fù)式。從去年下半年起，湯臣集團(tuán)開(kāi)始調(diào)整銷(xiāo)售策略，將戶型相對(duì)較小的C棟住宅推向市場(chǎng)，同時(shí)推出B棟住宅實(shí)施租賃。C棟住宅的報(bào)價(jià)為均價(jià)每平方米11萬(wàn)元，單套431平方米的面積，使得其在總價(jià)上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，尤其是低樓層均價(jià)9.8萬(wàn)元/平方米，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。而目前，“湯臣一品”A棟的報(bào)價(jià)為14.6萬(wàn)元/平方米，位置最好的D棟，則被留作長(zhǎng)期投資性經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，暫不出售。

　　易居中國(guó)分析師薛建雄認(rèn)為，除了價(jià)格策略適當(dāng)，“湯臣一品”營(yíng)銷(xiāo)方法上的改變，也為其爭(zhēng)取到了不少客戶。以往湯臣集團(tuán)對(duì)“湯臣一品”的開(kāi)發(fā)理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等諱莫如深，前往“湯臣一品”看房的客戶，需要支付400萬(wàn)元保證金后，才能獲準(zhǔn)看房，無(wú)形中將很多客戶阻擋在了門(mén)外，如今看房卻只需提前預(yù)約即可。湯臣集團(tuán)還主動(dòng)與中原、臺(tái)慶、易居臣信等中介公司建立聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的客戶。

　　歷經(jīng)四年后，如今“湯臣一品”的價(jià)格已不再是“傲立群雄”。據(jù)易居中國(guó)的監(jiān)測(cè)，目前華府天地、翠湖天地、財(cái)富海景等樓盤(pán)的優(yōu)質(zhì)房源價(jià)格都已突破10萬(wàn)元/平方米。今年1至5月，上海單價(jià)4萬(wàn)元以上高檔住宅的成交套數(shù)合計(jì)為304套，超過(guò)2007年的195套，略低于2008年的353套，為歷史次高水平。6月份以來(lái)，高檔住宅的成交依然保持上升態(tài)勢(shì)。