本月7日，保利地產(chǎn)位于白云區(qū)的紫薇花園正式公開發(fā)售，發(fā)展商報稱，從早上10時半至中午12時半兩個小時內(nèi)，已經(jīng)售出200多套單位，消化率近七成，有望成為近期又一個“日光盤”。而該樓盤的一大特色和近期多數(shù)旺銷樓盤一樣———低首付。

　　在尋尋覓覓一年多后，開發(fā)商似乎在年底終于找到了暖市良方———低首付。

　　低首付是政策下的蛋

　　翻開近期的報紙、打開網(wǎng)頁、查看短信……就會發(fā)現(xiàn)，“低首付”無處不在，且一個比一個要低，你“首付15萬元”，那么我就來個“首付10萬元”，更有甚者，來個“首付4萬元”……低首付，現(xiàn)在已經(jīng)成了樓市的主角。

　　“低首付”能成為近期主角，當(dāng)然和它能有效拉動銷售有關(guān)。陽光家緣成交數(shù)據(jù)顯示，11月廣州一手住宅銷售套數(shù)達到5700多套，和黃金銷售期10月份的5800多套僅有50套的差距。能在慣常的銷售淡季制造和“銀十”相差不大的成績，主要原因就在于10月底、11月以來，在房地產(chǎn)救市措施的刺激下，外圍區(qū)域眾多“低首付”樓盤開始紛紛現(xiàn)身市場，推動了外圍區(qū)域成交的快速增長。比較陽光家緣數(shù)據(jù)就會發(fā)現(xiàn)，11月，番禺、從化及白云等較多“低首付”樓盤的外圍區(qū)域，成交量比10月有較大幅度上升，有效彌補了越秀、天河、海珠等幾無“低首付”樓盤成交量的下降，使11月成交停留在今年較高的成交水平線上。

　　自從市場陷入銷售僵局以來，只要能促進銷售的招數(shù)，開發(fā)商都會用盡甚至用濫，“低首付”當(dāng)然不能例外。

　　“低首付”為什么在年底才大規(guī)模出現(xiàn)？用中海地產(chǎn)有關(guān)負責(zé)人的話來說就是“政策下的蛋”。去年的“70/90”政策使現(xiàn)今的市場出現(xiàn)了更多中小戶型，10月底出臺的救市措施中部分降低了首付成數(shù)，再加上目前樓價的下降，才使得“低首付”能在年底大規(guī)模實現(xiàn)。

　　真正回暖還看持久力

　　“低首付”能在年底發(fā)威，還和目前市場的微妙局面有關(guān)。在系列利好樓市的措施出臺后，經(jīng)歷過高樓價無法買樓時期的市民心態(tài)開始發(fā)生了一定的變化。記者日前接到不少朋友的詢問，“明年房價會不會反彈”這樣的擔(dān)憂也開始出現(xiàn)，抱有“只要合適現(xiàn)在就購房”這種心態(tài)的市民明顯增加。當(dāng)出現(xiàn)價格比高峰時回落了兩三成、置業(yè)門檻低的項目時，那些具有剛性需求的首次置業(yè)者最終選擇了出手。正如目前在番禺買了樓的余小姐所說：“大家都不知道明年會怎么樣，現(xiàn)在覺得價格合適就買了。”

　　“根據(jù)我們的調(diào)查，首次置業(yè)者目前的購房意欲確實比前三季度有所提升，這是11月成交量仍較高的重要原因，”業(yè)內(nèi)人士吳定金分析說，“一方面，對于那些過去因為門檻高而不能入市的首次置業(yè)者來說，樓價切實下降后帶來的‘低首付’為他們提供了入市的機會，且利率的下降也減輕了供房的壓力；另一方面，部分首次置業(yè)者已經(jīng)等了一年甚至更長的時間，也到了著急入市的時候。”

　　今年以來，樓市成交低迷主要原因是外圍區(qū)域銷售不暢，年底“低首付”為外圍區(qū)域樓盤找到了好的路子，11月成交到底是回暖的開始還是“標(biāo)志著進入冬天的紅葉”，“就看‘低首付’的持久力了”。(記者 張秀欽）