一個(gè)由40間中小中介公司組成的“門店聯(lián)合一二手聯(lián)動(dòng)合作模式”聯(lián)合體日前正式成立。超過300間中小型中介的地鋪“結(jié)成聯(lián)合體”,以“巨無(wú)霸”的姿態(tài)叫板知名大型中介,欲殺入一手樓市分奪一份蛋糕。這是一二手樓市進(jìn)入調(diào)整期、成交持續(xù)低靡以來(lái),中小型中介的積極自救行動(dòng)。
困境 必須破繭
自去年年底房地產(chǎn)新政以來(lái)整一年的時(shí)間內(nèi),廣州樓市遭遇了成交、價(jià)格滑鐵盧,二手樓市同樣進(jìn)入寒冬。即使是大型中介公司,也紛紛采取了裁員、關(guān)店、減薪等手段以求自保。而今,走在中介地鋪扎堆的一條街道上,總能看到三三兩兩的已關(guān)閉、要轉(zhuǎn)租的中介地鋪。中小型中介的生存狀況相對(duì)更為嚴(yán)峻。廣州永誠(chéng)房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理李誠(chéng)中稱,去年不少店鋪平均一月做十多宗生意,今年卻是兩三個(gè)月都做不了一宗,相差至少10倍。
面對(duì)著二手樓交易的萎縮,不少中小型中介也曾考慮如同大中介一般,擠進(jìn)一手樓市代理一手樓盤,以擴(kuò)充盈利的渠道。然而,個(gè)別中介因形單影只,力量不足,致使被一手商家拒之門外。
自救
40間中介聯(lián)盟近400間地鋪整體出擊
星星之火可以燎原。中小中介相繼被拒的同時(shí),開始思索著"抱團(tuán)取暖",以聯(lián)合各中小行力量的方式,向一手樓市發(fā)起沖擊!伴T店聯(lián)合一二手聯(lián)動(dòng)合作模式”就此誕生。
據(jù)了解,目前,該團(tuán)體已經(jīng)聚集了包括德誠(chéng)行、百富誠(chéng)金發(fā)物業(yè)、永城房地產(chǎn)、同益房產(chǎn)等在內(nèi)的40個(gè)中小型中介公司,及旗下各區(qū)300多間地鋪。倡導(dǎo)人之一的廣州市奧銳管理顧問有限公司總經(jīng)理鄧小華表示,這個(gè)聯(lián)合體就將以大規(guī)模的門店、人脈作為籌碼,作為和一手樓盤洽談的資本。一旦和某一樓盤簽訂了代理協(xié)議,一夜之間,這個(gè)樓盤的樓書宣傳資料將會(huì)在市區(qū)300多間地鋪中出現(xiàn),隨即,300多間地鋪的數(shù)千名經(jīng)紀(jì)都將會(huì)帶自己的客戶看樓、買樓,達(dá)到促進(jìn)樓盤銷售的目的。
據(jù)透露,該聯(lián)合體成立的同時(shí),天河區(qū)及東部板塊內(nèi)已經(jīng)有三個(gè)樓盤表示了積極的合作意向,“我們最快可以在國(guó)慶為身邊的潛在買家服務(wù),”鄧小華說(shuō)。據(jù)介紹,由于該聯(lián)合體規(guī)模夠大,且日后還將不斷有中小中介公司加入,故和樓盤洽談是本錢更大,“對(duì)買家來(lái)說(shuō),就能買到更便宜的房子,這個(gè)最實(shí)際”。(記者 陳玉霞)
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