杭州豪宅市場(chǎng)再現(xiàn)“井噴” 600萬(wàn)房子也玩日光

　　自8月起，杭州絕大多數(shù)銀行再次對(duì)第三套住宅停止按揭。

　　然而，盡管政策面緊縮，但一波豪宅行情卻讓人意想不到地發(fā)生了。8月10日，濱江城市之星開(kāi)始選房，每套公寓總價(jià)在600萬(wàn)~1000萬(wàn)元之間，沒(méi)想到當(dāng)天竟然就預(yù)定一空；16日正式簽合同，162套房源開(kāi)盤至今共成交103套。

　　8月16日，綠城西溪誠(chéng)園開(kāi)盤，推出236套房源，每套公寓總價(jià)約500萬(wàn)~800萬(wàn)，至今共成交142套，成交比例在60%左右。此前的8月2日，昆侖公館1號(hào)樓開(kāi)盤，盡管單價(jià)高達(dá)3.7萬(wàn)元，但銷售業(yè)績(jī)也還算不錯(cuò)。

　　3套房停貸，照理，高端住宅最受影響。但為何這類人群依舊積極入市？他們究竟采用何種付款方式“抵御”政策之變？他們究竟是怎樣一群人？

　　　　兩月間共成交655套四大價(jià)格區(qū)間，3萬(wàn)元以上樓盤銷售套數(shù)排第一

　　七八兩個(gè)月，杭州主城區(qū)共有13個(gè)樓盤有新房源推出，而單價(jià)3萬(wàn)元以上的樓盤主要有城市之星、昆侖公館、西溪誠(chéng)園。據(jù)記者來(lái)自透明售房網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，截至本周三晚上6時(shí)，這3大高端樓盤在七八兩月的成交套數(shù)共計(jì)655套。

　　這一成交套數(shù)應(yīng)該說(shuō)還是有點(diǎn)驚人的。記者以1.5萬(wàn)元/平方米以下、1.5萬(wàn)~2萬(wàn)元/平方米、2萬(wàn)~3萬(wàn)元/平方米、3萬(wàn)元/平方米以上這4個(gè)價(jià)格區(qū)間對(duì)這13個(gè)樓盤兩個(gè)月內(nèi)的成交套數(shù)做了統(tǒng)計(jì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，3萬(wàn)以上價(jià)格區(qū)間的高端樓盤成交量甚至大大超過(guò)1.5萬(wàn)元/平方米以下的低價(jià)樓盤，以655套在四個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)排名第一。

　　據(jù)記者估算，單價(jià)3萬(wàn)元以上房源的成交總價(jià)應(yīng)該多數(shù)在600~1000萬(wàn)之間。以800萬(wàn)元的平均成交總價(jià)計(jì)，655套房源可實(shí)現(xiàn)52.4億元的成交金額。從成交金額看，高端房源對(duì)開(kāi)發(fā)商資金回流的貢獻(xiàn)是其他價(jià)格區(qū)間的房源無(wú)法比擬的。

　　　　3套房停貸并沒(méi)有困住有錢人 一次性付款竟高達(dá)50%

　　西溪誠(chéng)園16日開(kāi)盤，推出236套房源。這批房源最小戶型為169平方米，最大戶型為250多平方米。

　　在西溪誠(chéng)園，記者碰到了鄭女士。西溪誠(chéng)園的前兩次開(kāi)盤都錯(cuò)過(guò)了；這次，她選了一個(gè)169平方米的戶型，總價(jià)在540萬(wàn)元左右。16日一早，鄭女士趕到西溪誠(chéng)園售樓處，得知自己已屬三套房不能按揭，鄭女士考慮再三，表示將股票里的錢抽出，選擇一次性付款。

　　據(jù)綠城房產(chǎn)營(yíng)銷副總監(jiān)祝軍華介紹，對(duì)于西溪誠(chéng)園這樣500萬(wàn)~800萬(wàn)元總價(jià)的高端樓盤來(lái)說(shuō)，一次性付款的比例比較高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，誠(chéng)園7月份開(kāi)盤房源中，一次性付款的比例占了50%左右。估計(jì)這批房源一次性付款比例也不會(huì)低于50%。

　　同樣，位于錢江新城的高端樓盤城市之星，其一次性付款比例也很高。“城市之星這次開(kāi)盤房源的總價(jià)在600萬(wàn)~1000萬(wàn)元，雖說(shuō)總價(jià)不菲，但成交客戶中，一次性付款比例也占了50%以上�！睘I江集團(tuán)副總經(jīng)理張洪力表示。

　　“我們都低估了高端人群的一次性支付能力。”張洪力分析道，“能夠購(gòu)買600萬(wàn)~1000萬(wàn)元總價(jià)房產(chǎn)的人，一般是企業(yè)主居多。相比一般的工薪階層，這類人手頭的流動(dòng)資金也較多，融資能力也較強(qiáng)�！�

　　據(jù)記者了解，以未購(gòu)房子女的名義按揭也是有錢人應(yīng)對(duì)三套房停貸的辦法之一，像昆侖公館的68套成交房源有很多就是以子女名義做按揭的。

　　　　高端樓盤理性定價(jià) 有錢人想抄樓市的“底”

　　樓市進(jìn)入七月，不少樓盤祭出優(yōu)惠大旗。在很多人都覺(jué)得樓市走勢(shì)不明，猶豫著是否等待一段時(shí)間再入市時(shí)，高端人群卻成為目前改善性購(gòu)房人群中入市相當(dāng)積極的一類人�！俺弥�房?jī)r(jià)回落，確定一套好的房子就要趕快下手”。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這撥需求中，不少有錢人是抱著這樣“抄底”的心態(tài)入市的。

　　在七八月份的成交清單中，由保利東灣、丁橋頤景園、世茂江濱花園組成的1.5萬(wàn)元/平方米以下低價(jià)樓盤“團(tuán)隊(duì)”以469套的成交套數(shù)位列第二�！爸灰獌r(jià)格合適，首次置業(yè)人群是最容易被吸引入市的。因?yàn)樗麄兪琴?gòu)房最急迫的剛需人群�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道。

　　如果說(shuō)低價(jià)盤是樓市回暖后最先涌現(xiàn)的剛性需求，那么3萬(wàn)平方米以上樓盤的熱銷則是另一種改善型的高端需求。

　　“相比工薪階層的改善居住者，他們受樓市走勢(shì)的影響較小，較多著眼于長(zhǎng)期。”杭州另一高檔樓盤和家園營(yíng)銷副總韓海霞也深有體會(huì)�！昂图覉@7月份銷售額為1.4億元，其中1億的銷售額來(lái)自排屋和250平方米以上公寓的銷售�！�

　　而理性定價(jià)和精裝修也是這撥高端樓盤銷售熱的重要原因。記者發(fā)現(xiàn)，三大高端樓盤的成交均價(jià)都遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期。城市之星成交均價(jià)41130元/平方米，昆侖公館成交均價(jià)37050元/平方米，西溪誠(chéng)園成交均價(jià)為31772元/平方米，而且它們都有5000~6000元/平方米的精裝修成本。作者： 張卉卉 貝楚楚