樓市成交量低迷 中介夜市忙“擺攤”

　　隨著國(guó)家宏觀調(diào)控力度加大，國(guó)內(nèi)各地調(diào)控細(xì)則相繼出臺(tái)，受一線城市成交量下滑的影響，哈爾濱市房地產(chǎn)市場(chǎng)供求雙方的觀望和等待氛圍濃厚。新政出臺(tái)后的百日期限已過(guò)，哈市二手房成交量持續(xù)低迷。與去年成交量火爆形成鮮明對(duì)比的是今年4月新政出臺(tái)后成交量急轉(zhuǎn)直下，使得哈市各家中介公司強(qiáng)烈感受到了樓市“嚴(yán)冬”的寒冷。為此，哈市各家中介公司各出奇招，抵御樓市“寒流”。為了彌補(bǔ)成交量下降帶來(lái)的損失，有的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅每天在居民小區(qū)內(nèi)發(fā)房源傳單攬客，甚至去夜市“擺攤”賣房。而大型中介公司則開始“移情”租房業(yè)務(wù)。

　　“移動(dòng)”賣房：夜市擺攤 小區(qū)發(fā)傳單

　　近日，記者走訪哈市房地產(chǎn)市場(chǎng)了解到，與2009年各家中介公司門店門庭若市不同的是，4月新政出臺(tái)后多數(shù)中介公司門店異常冷清，經(jīng)紀(jì)人也由等著客戶上門變?yōu)橹鲃?dòng)出擊。

　　15日，記者走進(jìn)位于哈市新陽(yáng)路上的一家連鎖中介公司門店，記者注意到門店內(nèi)只有兩名經(jīng)紀(jì)人和一位經(jīng)理在上網(wǎng)查著房源。據(jù)經(jīng)理介紹，該門店共有經(jīng)紀(jì)人近20人，一小部分經(jīng)紀(jì)人在領(lǐng)客戶看房源，而其他的經(jīng)紀(jì)人大多在附近的居民小區(qū)發(fā)房源傳單。

　　當(dāng)了不到一年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的國(guó)強(qiáng)告訴記者，他每天的工作就是穿梭于各個(gè)小區(qū)之間，給居民發(fā)房源傳單。

　　“有時(shí)看天色晚了，我就直接去前進(jìn)路附近的松源街市場(chǎng)，從電腦包里拿出寫有房源的紙板，向逛夜市的居民介紹房源�！眹�(guó)強(qiáng)說(shuō)，在夜市和小區(qū)中采取“移動(dòng)門店”的推銷方式，既可以推銷房源又可以擴(kuò)大公司的知名度，最主要的是可以撿到別的公司的“漏”。

　　公交站臺(tái)也成了爭(zhēng)奪陣地

　　哈市紅旗小區(qū)附近的一家中介門店的經(jīng)紀(jì)人張偉對(duì)記者說(shuō)：“去年的情形是坐在店里等單子，今年的情況則是滿街跑著找單子�！币呀�(jīng)從業(yè)5年多的張偉對(duì)記者說(shuō)，在2009年，一個(gè)成熟的經(jīng)紀(jì)人每天晚上9點(diǎn)鐘之前絕對(duì)進(jìn)不了家門，一天同時(shí)處理幾個(gè)單子是常事。而今年的情況則是經(jīng)紀(jì)人每天都在各個(gè)小區(qū)發(fā)房源傳單，就差挨家挨戶去敲門了�！熬湍梦覀児�司來(lái)說(shuō)，門店附近的小區(qū)必須保證有人去發(fā)傳單，門店附近的公交站臺(tái)也是各家中介爭(zhēng)奪的陣地”。

　　大型中介“移情”租房業(yè)務(wù)

　　“在哈市的二手房市場(chǎng)，租房業(yè)務(wù)一直是小房產(chǎn)中介公司的強(qiáng)項(xiàng)。而大型連鎖中介公司對(duì)租房業(yè)務(wù)這一塊并不是很重視�！惫�市驕陽(yáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)咨詢有限公司的區(qū)域經(jīng)理張磊對(duì)記者說(shuō)。

　　據(jù)張磊介紹，租房者熱衷于從小中介公司尋找房源的主要原因，是小型房產(chǎn)中介公司的議價(jià)比較靈活，大型連鎖房產(chǎn)中介公司則需簽訂完備的租房協(xié)議。在今年哈市二手房成交量持續(xù)低迷的情況下，哈市多家大型連鎖房產(chǎn)中介公司紛紛將目光“瞄準(zhǔn)”租房業(yè)務(wù)。

　　目前哈市中介行業(yè)租房業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為出租房屋月租金的一半。哈市新陽(yáng)路上的一家連鎖中介公司門店經(jīng)理告訴記者，以前租房業(yè)務(wù)并不被大中介公司所重視，因?yàn)樽夥繕I(yè)務(wù)的收益與交易傭金相比差距較大。同時(shí)，一旦出現(xiàn)交易糾紛，中介公司處理起來(lái)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。在今年二手房成交量萎縮的情況下，租房業(yè)務(wù)已成為各家連鎖中介減少經(jīng)營(yíng)成本的“救命稻草”。

　　市場(chǎng)冷清 經(jīng)紀(jì)人忙練“內(nèi)功”

　　記者從哈市多家大型房產(chǎn)中介公司了解到，在市場(chǎng)成交量?jī)H為去年同期一半的情況下，除了繼續(xù)挖掘新老客戶和推廣房源，對(duì)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)也逐漸被各家公司所重視。

　　對(duì)此，哈市驕陽(yáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司區(qū)域經(jīng)理張磊表示，對(duì)于管理成熟的公司來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)成交量下降的情況下，經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、公司的團(tuán)隊(duì)管理等因素將直接影響公司的業(yè)務(wù)量。4月新政出臺(tái)后，成交量下滑，公司趁機(jī)加大培訓(xùn)強(qiáng)度。這么做的原因就是，市場(chǎng)一旦啟動(dòng)，公司傾注到經(jīng)紀(jì)人身上的努力將直接轉(zhuǎn)換為成交量。

　　哈市溫氏房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長(zhǎng)溫利農(nóng)認(rèn)為，中介公司對(duì)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)將直接提高經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)水準(zhǔn)，在市場(chǎng)成交量低迷的情況下，各家公司拼的就是服務(wù)質(zhì)量。中介公司加強(qiáng)“修煉內(nèi)功”的行為，對(duì)提高整個(gè)中介市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量是非常有益的。（宋揚(yáng)）