在很多國內(nèi)銀行把網(wǎng)點從欠發(fā)達地區(qū)的縣、鎮(zhèn)中撤并，涉農(nóng)業(yè)務占比不斷減少的今天，正式介入國內(nèi)金融市場剛滿一年的外資銀行卻反其道而行，紛紛將目光瞄準國內(nèi)小額農(nóng)民貸款市場。而已向所有資本開放的村鎮(zhèn)銀行，將成為他們搶灘登陸的首選突破口。

　　對棉農(nóng)萬元貸款也肯做

　　最快明年初，居住于新疆阿瓦提縣烏魯卻勒鎮(zhèn)拜什艾日克村的近20名棉花種植戶，將從渣打銀行(中國)各獲最長1年、最高1.5萬元的貸款。明年春天，這些棉農(nóng)不僅買化肥和種子的錢有了著落，而且，由于有這些棉農(nóng)的上游棉加工商——溢達集團的支持，這筆貸款無須任何抵(質(zhì))押或擔保，僅憑棉農(nóng)個人信用即可獲得。

　　這是外資銀行在中國第一次參與設立直接面向農(nóng)戶的完整小額貸款項目。渣打(中國)華東區(qū)企業(yè)及金融客戶部總監(jiān)林遠棟介紹，該項目由渣打銀行與溢達集團聯(lián)手推出，銀行負責設計貸款結構、建立信用評估體系、管理貸款、與當?shù)剞r(nóng)信社建立合作關系等，而溢達集團則負責對棉農(nóng)進行調(diào)查和評估，建立信用等級等指標。

　　曾被認為專走高端路線的外資銀行，如今竟放下架子，連1.5萬元的單筆貸款也肯做。小額農(nóng)貸歷來存在額度小、筆數(shù)多、銀行投入成本相對高等問題，從貸款角度看，對銀行的附加收益也不高。對此疑問，渣打(中國)行長兼首席執(zhí)行總裁曾璟璇表示，渣打做小額農(nóng)貸不是搞慈善，從長遠看，這樣做一定會獲得高回報。

　　外資行欲“農(nóng)村包圍城市”

　　事實上，渣打試水小額農(nóng)貸絕非單一的偶然事件。不久前，匯豐中國宣布在湖北隨州設立匯豐村鎮(zhèn)銀行，成為我國首家外資組建的村鎮(zhèn)銀行。匯豐表示，將逐漸擴大村鎮(zhèn)銀行的網(wǎng)點和業(yè)務。

　　2006年12月20日，銀監(jiān)會發(fā)布《關于調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機構準入政策的若干意見》，決定在農(nóng)村試點村鎮(zhèn)銀行，農(nóng)村金融市場正式向各類資本開放。根據(jù)規(guī)定，村鎮(zhèn)銀行可經(jīng)營吸收公眾存款，發(fā)放貸款，有條件的村鎮(zhèn)銀行可在農(nóng)村設ATM機。

　　觀察人士指出，處于市場拓展期的外資法人銀行，在國內(nèi)城市中的業(yè)務擴張正遭遇中資銀行的強有力競爭，此時，移師農(nóng)村以偏低的成本即可做大當?shù)亟鹑谑袌�，或許是其中國策略的最新構想。

　　在拓展農(nóng)村金融業(yè)務上，外資銀行頗下了一番功夫。據(jù)調(diào)查，匯豐曾在全國選定36個農(nóng)村進行縝密調(diào)研，最后敲定在盛產(chǎn)蘑菇并遠銷海外的湖北隨州設首家網(wǎng)點，為其村鎮(zhèn)銀行戰(zhàn)略選定第一個理想的“根據(jù)地”。而這次，渣打小額農(nóng)貸的落腳地，更是重要的棉花生產(chǎn)基地之一，棉農(nóng)手上的棉花銷路不成問題。這將成為保證貸款回收的最佳“抵押品”。

　　目前為止，渣打尚未公布其村鎮(zhèn)銀行設立的時間表，但曾璟璇透露，渣打到農(nóng)村布點(建村鎮(zhèn)銀行)是必做之事，目前正處在選點階段，而小額農(nóng)貸將是渣打村鎮(zhèn)銀行的主打業(yè)務之一。

　　農(nóng)貸市場或現(xiàn)“鯰魚效應”

　　國內(nèi)銀行撤并農(nóng)村網(wǎng)點及壓縮涉農(nóng)業(yè)務，不能說其策略不對。作為農(nóng)貸業(yè)務的先行者，他們此前吃到的苦頭要比甜頭多，相關業(yè)務的壞賬率偏高。

　　一位銀行監(jiān)管人士指出，此前，國內(nèi)金融機構在農(nóng)村一般只做最基本的存貸業(yè)務，因為手續(xù)繁雜，且貸款利率一浮到頂，加重了農(nóng)民負擔。由此造成的一系列問題與難點有二：一是利率過高影響信貸需求；二是重放輕管，潛在風險大；三是貸款存在“嫌貧愛富”及“壘大戶”現(xiàn)象。

　　不過，目前形勢已經(jīng)發(fā)生變化，在政策鼓勵各類資本參與農(nóng)村金融市場建設的背景下，放松利率管制和經(jīng)營限制、降低機構設置門檻等，必將促使農(nóng)村金融煥發(fā)生機，小額農(nóng)貸將步入良性循環(huán)。

　　顯然，外資行已敏銳地察覺到上述變化并周密考慮。曾璟璇表示，放貸的同時，渣打會派專家傳授農(nóng)民理財知識，合理使用貸款資金，確保他們按時還貸。業(yè)內(nèi)觀察人士指出，外資銀行就像一條鯰魚，其動作或?qū)⒁�發(fā)國內(nèi)各金融資源向農(nóng)村再分配的熱潮，都將盯緊農(nóng)貸這塊新市場。(記者 李強）