【解說】近年來國貨品牌強(qiáng)勢崛起，尤其是今年9月以來，“國貨”話題熱度升高，多家國貨品牌抓住機(jī)會積極營銷，取得銷量上的攀升?！半p十一”購物節(jié)臨近，今年在電商直播間收獲“潑天富貴”的國貨品牌是否迎來又一波銷量高峰？

　　【解說】在位于成都市青白江區(qū)的一個(gè)日化用品生產(chǎn)園區(qū)內(nèi)，各家企業(yè)的生產(chǎn)線馬力全開。其中，就有因?yàn)橹辈ラg意外爆火的某國貨品牌成都代工廠。今年9月，由該工廠員工組成的“老年直播團(tuán)”在嘗試直播一個(gè)月后，憑借各種“名場面”意外“出圈”，某平臺粉絲量一路飆升到近700萬，讓擁有70余年歷史的某國貨品牌再次進(jìn)入公眾視野。但令該工廠副總經(jīng)理胡文忠沒想到的是，越是臨近“雙十一”購物節(jié)，直播間的人氣以及下單量反而越下降。

　　【同期】某國貨品牌成都代工廠副總經(jīng)理 胡文忠

　　今年從直播火了之后，產(chǎn)量的變化就是在原來的基礎(chǔ)之上，增加了4.7倍，員工增加了240多個(gè)人。恰恰在“雙十一”期間，我們的銷量還下滑了30%到33%。(直播間)最高峰在線的人數(shù)達(dá)29.6萬，在“雙十一”期間，下降到了6000到15000(人)之間。現(xiàn)在我們的產(chǎn)能還是維持在(原來的)4.7倍，產(chǎn)能沒有降但是庫存在增加，所以我們也會盡快想辦法來提升銷量。

　　【解說】對于直播間熱度的下降，被網(wǎng)友親切稱為“眼鏡大叔”的萬仲早有心理準(zhǔn)備。

　　【同期】某國貨品牌成都代工廠電商主播 萬仲

　　現(xiàn)在粉絲量(直播間人氣)的下降是個(gè)正常范圍我認(rèn)為，因?yàn)闊岫人冀K都有個(gè)自然規(guī)律，這個(gè)是無法抗拒。質(zhì)量是排在第一位的，質(zhì)量是企業(yè)的生命，也是我們跟粉絲的一個(gè)媒介。如果說質(zhì)量過不了關(guān)，粉絲憑什么來喜歡你？你憑什么讓粉絲來喜歡你？所以說這個(gè)情懷是不足以長久，不可持續(xù)，更多是要我們真誠對待粉絲，就是把產(chǎn)品質(zhì)量做好，這個(gè)才是主要的。

　　【解說】隨著直播電商成為新常態(tài)，創(chuàng)建于1970年的成都某日化企業(yè)也在通過搭建直播矩陣、對接優(yōu)質(zhì)主播等方式布局多個(gè)直播電商平臺。而今年“雙十一”活動(dòng)期間的銷售數(shù)據(jù)也在印證該企業(yè)在布局方向的判斷。

　　【同期】成都某日化企業(yè)新營銷部副經(jīng)理 唐云飛

　　臨近“雙十一”的情況下，現(xiàn)在目前整體趨于不同的一個(gè)狀況，就是現(xiàn)在的分流還是比較明顯的，尤其是傳統(tǒng)的一些電商平臺。雖然現(xiàn)在就是各個(gè)(傳統(tǒng)電商)平臺的官方大促活動(dòng)也比較緊湊，但是實(shí)際上對于我們公司來說，(對)我們品牌來說，它也并不是說有太多的明顯的一個(gè)爆發(fā)。像一些直播平臺的話，它(銷量)的增長是迅猛的，甚至是呈幾何級數(shù)的增長。隨著“國貨熱”，我們下一步會加重對直播電商平臺的一個(gè)構(gòu)架，就是把傳統(tǒng)的電商平臺往直播電商平臺去做一些轉(zhuǎn)型，目前我們正在加速地去追趕這個(gè)時(shí)代的潮流。

　　【解說】西南財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授劉璐認(rèn)為，對于國貨品牌來說，自身產(chǎn)品的品質(zhì)過硬是最關(guān)鍵的，在合適的價(jià)格策略之下，再搭配適宜的宣傳渠道和方式，才能達(dá)到比較好的銷售效果。對于這個(gè)觀點(diǎn)，負(fù)責(zé)營銷工作的唐云飛十分認(rèn)同。

　　【同期】成都某日化企業(yè)新營銷部副經(jīng)理 唐云飛

　　不管是從平臺整體的訪客流量，以及對我們產(chǎn)品關(guān)鍵詞的一些訪問的熱度，我們都可以看到跟9月份“國潮熱”剛剛起來的時(shí)候到現(xiàn)在，從時(shí)間維度上來說，它已經(jīng)在各個(gè)數(shù)據(jù)方面顯示出了遞減的趨勢。不僅是做這個(gè)(國貨)情懷，因?yàn)閲洷旧淼钠焚|(zhì)實(shí)際上是得到了幾十年消費(fèi)者的認(rèn)可的，包括很多一些老的國貨品牌。我們下一階段的話，除了產(chǎn)品力的持續(xù)輸出以及我們的產(chǎn)品包裝形式的優(yōu)化上，我們再多做一些營銷上的宣傳和推廣，讓更多的消費(fèi)者知道國貨這個(gè)產(chǎn)品它本身是有產(chǎn)品力的，本身它是好的產(chǎn)品。

　　陳選斌 成都報(bào)道

責(zé)任編輯：【吉翔】