我，上船試駕，去玩。

　　解說(shuō)：香港并不乏有錢的富豪，而引起轟動(dòng)的原因之一是，這是當(dāng)時(shí)亞洲唯一的一艘“博星72”，更重要的原因還在于，這艘游艇的最高航速達(dá)到47節(jié)每小時(shí)，按照航速每節(jié)1。852公里計(jì)算，也就是陸地的時(shí)速能達(dá)到近百公里，而開這樣游艇的的主人一定是超級(jí)的游艇發(fā)燒友。

　　王大富：追求速度，還有海上的這種，它可以來(lái)一個(gè)360度的掉頭，別的掉不了，它是運(yùn)動(dòng)船。

　　一組鏡頭。。。。

　　解說(shuō)：王大富對(duì)博星72駕御的嫻熟、奔放，讓意大利法拉帝集團(tuán)的老總簡(jiǎn)直是太喜歡他，這就是一個(gè)男人對(duì)另一個(gè)男人的欣賞。也正是這種欣賞，以及王大富對(duì)游艇的熱愛，才主動(dòng)找上門，把博星游艇的代理權(quán)主動(dòng)授予了王大富。在這一年，三亞鴻洲國(guó)際游艇會(huì)連續(xù)獲得了國(guó)際上四個(gè)知名品牌游艇的銷售代理權(quán)，這讓鴻洲國(guó)際游艇會(huì)已與意大利法拉帝集團(tuán)、美國(guó)賓士域、法國(guó)博納多等建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。不過(guò)，接下來(lái)，就是如何開展業(yè)務(wù)，賺錢了。但是，要想賺錢，還真不是件容易的事情。

　　林明昆：我來(lái)回一直做了一年多，兩年多，其實(shí)也是今年真正游艇明顯感覺到起來(lái)了。所以，當(dāng)時(shí)的慘淡經(jīng)營(yíng)，一個(gè)月就幾萬(wàn)塊錢，都有做過(guò)。

　　主持人：您瞧瞧，投入幾個(gè)億，一個(gè)月賺幾萬(wàn)元，這生意能做嗎？您別著急，這王大富還真不慌。從2005年開始建立三亞鴻洲國(guó)際游艇會(huì)，到目前為止，王大富已經(jīng)投入的自己超過(guò)三個(gè)億，在他看來(lái)。是到該賺錢的時(shí)候了。

　　解說(shuō)：王大富的三亞鴻洲國(guó)際游艇會(huì)代理了國(guó)際上四個(gè)知名品牌的游艇銷售，自己投入資金購(gòu)買了30條游艇、帆船等。這讓王大富對(duì)游艇的市場(chǎng)培育很有信心。

　　王大富：2010年等于該投的就投了，今年年底之前，等于游艇、帆船、釣魚船、快艇、摩托艇，也就是該有的海上的東西都有了，該到開始收錢的時(shí)候了。

　　在王大富看來(lái)，三亞鴻洲國(guó)際游艇會(huì)擁有的天然良港，高水準(zhǔn)的碼頭也是他們的贏利中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。國(guó)內(nèi)著名的網(wǎng)絡(luò)紅人張朝陽(yáng)的游艇就停泊在三亞鴻洲國(guó)際游艇會(huì)的專屬碼頭上。

　　林明昆：停船的話，它一年就花，因?yàn)樗�是�?huì)員，所以大概花十萬(wàn)塊錢左右。但是他同時(shí)必須有個(gè)船長(zhǎng)，必須有個(gè)水手替他保養(yǎng)船，替他打理船，維護(hù)這條船，其它的就跟他使用的這船的相關(guān)的。比如說(shuō)30萬(wàn)，三四十萬(wàn)都有可能，然后取決于他平時(shí)用船的多和少了。那就等于說(shuō)他要加油，做維護(hù)保養(yǎng)的費(fèi)用了

　　解說(shuō)：會(huì)員制是三亞鴻洲國(guó)際游艇會(huì)針對(duì)高端客戶的一種贏利方式，但是，在林明昆看來(lái)，一味的只是迎合高端客戶，那恐怕要把三亞鴻洲國(guó)際游艇會(huì)做大做強(qiáng)，做成贏利企業(yè)，那還真不容易。

　　林明昆：其實(shí)會(huì)員制里并不是盈利的，光靠會(huì)員制的游艇，基本是發(fā)不了財(cái)?shù)�，高端客戶畢竟量是有限的。我更為看好以后的，我們看到中�?guó)的白領(lǐng)，就是中國(guó)的，他們每個(gè)人只要一年花幾萬(wàn)塊錢，我們就算十萬(wàn)個(gè)人過(guò)來(lái)花好了，不得了了，所以真正的那個(gè)市場(chǎng)就是我們所謂的中產(chǎn)階級(jí)在形成中產(chǎn)階級(jí)那些消費(fèi)的時(shí)候。

　　解說(shuō)：正因?yàn)槿绱�，除了針�?duì)高端客戶外，林明昆針對(duì)中端客戶，開展的游艇、帆船的租賃業(yè)務(wù)風(fēng)聲水起。這讓三亞鴻洲國(guó)際游艇會(huì)成了三亞旅游的一道風(fēng)景。

　　林明昆：我記得是4個(gè)人，跑來(lái)問我們游艇的時(shí)候，一開始我們跟他講，游艇也是蠻貴的，后來(lái)他算了一下，比如說(shuō)我有個(gè)帆船，出去也就是三千塊錢一個(gè)小時(shí)，加上打折后也將兩千多，他就玩兩個(gè)小時(shí)，也就6千塊錢，他們平均下來(lái)也就是一千塊錢，算下來(lái)，他最后發(fā)現(xiàn)他其實(shí)跟打一場(chǎng)高爾夫差不多，但是在游艇里面給他們所帶來(lái)的樂趣它可以在海上，他可以游泳，他可以釣魚，他還可以潛水，他甚至可以攜駕駛，等等這些最后他發(fā)現(xiàn)它所帶來(lái)的樂趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他所投入的這筆錢，

　　解說(shuō)：同時(shí)，他們還采用一種新興的游艇俱樂部的商業(yè)模式，來(lái)加快游艇的推廣、普及。

　　林明昆：反租游艇，就是把游艇賣給客戶，因?yàn)榭紤]到客戶一年只用，比如說(shuō)他一年只用十來(lái)趟，它平時(shí)的游艇是有空的，我們可以幫他把游艇租給其他的客人用，拿到的收益又返回給他做補(bǔ)貼，這樣他給拿了去頂?shù)羲�的停泊費(fèi)，去頂?shù)羲�的船費(fèi)，所以對(duì)客戶，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都是雙贏，對(duì)我們也是有好處，我多了一條游艇做經(jīng)營(yíng)。

　　解說(shuō)：王大富從玩游艇到一直把游艇作成產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。王大富開展了游艇的銷售、租賃、停泊、展示、保養(yǎng)維修等業(yè)務(wù)。并且建設(shè)了配套的商業(yè)街，酒店等等。他沒有想到，海南島的國(guó)際旅游島綱要發(fā)布會(huì)來(lái)的如此及時(shí)，這也讓他通過(guò)幾年的默默積累，終于占得了先機(jī)，迎來(lái)大發(fā)展的最好儲(chǔ)備。

　　王大富：(在游艇上一段訪談)我覺得國(guó)際旅游島這個(gè)政策下來(lái)以后，可能用不了十年時(shí)間，鴻洲游艇會(huì)變成嘎納的游艇展，更大的俱樂部一樣，以前本來(lái)國(guó)際旅游島不下來(lái)，可能要二十年，但是國(guó)際旅游島下來(lái)以后會(huì)加快它的這個(gè)速度，實(shí)現(xiàn)像嘎納的這個(gè)，加快了它這個(gè)升值的時(shí)間。

　　一組展示鏡頭。。。。游艇在海上。。。商業(yè)街等等。。。

　　主持人：有句古詩(shī)叫：乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。王大富本來(lái)是個(gè)游艇發(fā)燒友，喜歡的是游艇的速度與激情，把它做成產(chǎn)業(yè)，也是緣于愛好。王大富自己都沒有想到，日后，他能契合國(guó)家把海南建設(shè)成為世界著名、亞洲一流的熱帶海島度假休閑目的地的這項(xiàng)宏大目標(biāo)。這也就是正所謂天時(shí)、地利、人合。要說(shuō)起來(lái)，海南的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。國(guó)務(wù)院的海南國(guó)際化旅游地規(guī)劃綱要，對(duì)所有的人都是機(jī)會(huì)，但是，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的。