玄機(jī)三

　　現(xiàn)象：“牌大欺店” 不參加統(tǒng)一促銷

　　在“滿減、買贈(zèng)”成為商場(chǎng)促銷主流的同時(shí)，各家商場(chǎng)之中總有一些品牌對(duì)商場(chǎng)的活動(dòng)并不“買賬”。消費(fèi)者常常在商場(chǎng)的促銷海報(bào)上會(huì)發(fā)現(xiàn)“部分品牌、品類不參加活動(dòng)”的字樣，而這些品類往往是化妝品和黃金珠寶，特例品牌常常是服裝服飾行業(yè)的一線大牌。

　　通過在君太百貨、中友百貨、新世界商場(chǎng)、莊勝崇光、百貨大樓、新華百貨等多家商場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，這些商場(chǎng)都在進(jìn)行各種名目的促銷活動(dòng)，只有新華百貨店內(nèi)的化妝品品牌跟隨賣場(chǎng)進(jìn)行打折促銷，其余商場(chǎng)的化妝品專柜均以多倍積分的模式“應(yīng)付”商場(chǎng)的促銷活動(dòng)。此外，這些商場(chǎng)的黃金珠寶柜臺(tái)同樣沒有跟隨商場(chǎng)進(jìn)行打折促銷。

　　一些知名度較高的國(guó)際品牌同樣對(duì)商場(chǎng)的支持力度有限。在君太百貨記者看到，店內(nèi)最知名的品牌Amarni Jeans根本未參加商場(chǎng)活動(dòng)，而在其旁邊的品牌CK也只是象征性地推出了一款特價(jià)商品。而在新世界商場(chǎng)、中友百貨、百貨大樓的情況與記者在君太百貨所見如出一轍，其店內(nèi)的寶姿等品牌根本未進(jìn)行折扣銷售。

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，寶姿和CK支持的商場(chǎng)有限，莊勝崇光百貨算是一家，但它們也僅僅象征性地打出了9折優(yōu)惠的幅度。記者甚至在一些商場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)，即便是杰克·瓊斯等大眾時(shí)尚品牌都不參與商場(chǎng)活動(dòng)。這些品牌的導(dǎo)購(gòu)更是在接受記者采訪時(shí)底氣十足地表示，“從來都不跟隨商場(chǎng)參加活動(dòng)”。

　　解讀：商家看強(qiáng)勢(shì)品牌“臉色”行事

　　一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好的品牌和國(guó)際大牌對(duì)于所在商場(chǎng)的促銷并不“感冒”，從不參與其活動(dòng)早已是零售業(yè)公開的秘密。早先業(yè)內(nèi)就曾傳出北京一家商場(chǎng)，為了將某高端品牌引入店內(nèi)，不惜貼補(bǔ)數(shù)千萬元的裝修費(fèi)用并免除一定時(shí)間內(nèi)的租金，才將該國(guó)際大牌引進(jìn)店內(nèi)。該實(shí)例足以說明，商場(chǎng)想引入國(guó)際大牌的難度之大，條件之苛刻，部分大牌對(duì)于商場(chǎng)活動(dòng)的“不屑一顧”也就不難理解了。

　　對(duì)此，北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)賴陽稱，目前北京的零售市場(chǎng)中，品牌商的總體地位強(qiáng)于商場(chǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，出現(xiàn)此種情況的原因在于品牌消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來臨。如今消費(fèi)者購(gòu)買商品的首選是品牌而非選擇商場(chǎng)。