報個公司名，就能按這家公司和酒店簽訂的客房協(xié)議價，直接省下上百元的房費。昨天，杭州的林小姐找到了一個訂房省錢高招，尋找酒店周邊的單位，然后以單位的名義訂房，無需出具任何證明，成功率非常高。網(wǎng)絡(luò)上甚至還流傳著類似帖子，將酒店協(xié)議價和協(xié)議單位羅列得一清二楚。

　　網(wǎng)上流傳訂房省錢秘笈

　　林小姐愛交朋友，隔三岔五，總有外地朋友到訪，找她訂房。訂房訂得多了，她找到一個省錢秘笈。

　　有一次，她去火車站旁的一家四星酒店訂房。前臺小姐問她：“有沒有協(xié)議價？”抱著碰運氣的心態(tài)，林小姐隨口報了個公司的名字，這家公司就在酒店旁，還是一家規(guī)模挺大的國有企業(yè)。前臺小姐輸入公司名一查，報給林小姐一個價格。沒想到，這個價格不僅比前臺散客價便宜，甚至比攜程網(wǎng)上的價格還便宜幾十元。

　　從此，林小姐牢牢記住了“協(xié)議價”這個詞。之后，她又試過幾家酒店，幾乎屢試不爽。她找到一個規(guī)律，“專找酒店附近的知名大公司，這些公司為了安排客人方便，通常會選擇和附近的酒店簽協(xié)議。”

　　網(wǎng)上還流傳著“杭州各大酒店協(xié)議價格”的帖子。帖子上不僅有浙江國際大酒店、浙江飯店、贊成賓館、海外�？旖菁偃站频甑雀黝惣墑e的酒店，就連各家酒店的協(xié)議單位名稱也列得一清二楚。和攜程等訂房網(wǎng)顯示的價格相比，協(xié)議價有不同程度的優(yōu)惠，多則數(shù)百元，少則幾十元。

　　IBM公司拿房價格只有攜程價的三分之一

　　昨天，記者咨詢了多位酒店業(yè)工作人員，他們承認(rèn)，網(wǎng)上所說的內(nèi)部協(xié)議價確實存在，而且，每家酒店還不只一個協(xié)議價。

　　酒店業(yè)人士介紹，針對不同的客源，酒店會制定不同的價格政策。其中，最貴的當(dāng)屬前臺散客價，其次是各種訂房網(wǎng)上的房價，比如攜程網(wǎng)，而最便宜的當(dāng)屬酒店與公司或旅行社簽訂的協(xié)議價。

　　每年，每家酒店都會和一些客戶單位簽訂合約，確定這一年客戶將能享受到的優(yōu)惠協(xié)議價。

　　杭州一家四星級酒店的銷售人員說，一般來講，年訂房量在60間夜以上的單位，酒店就會與其簽訂協(xié)議價，比攜程價更優(yōu)惠。而且，年訂房量越大，價格越優(yōu)惠。年訂房量在1000間夜以上的單位，協(xié)議價大約只有攜程價的6.5折。