變化莫測(cè)的鐵礦石談判又添“黑馬”。以寶鋼為代表的中國(guó)鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司就2009年度鐵礦石進(jìn)口達(dá)成協(xié)議，粉礦降價(jià)35.02%，塊礦降價(jià)50.42%。此前，中鋼協(xié)一直表示，不會(huì)接受力拓同日本新日鐵達(dá)成降價(jià)33%的協(xié)議。

　　據(jù)悉，F(xiàn)MG公司是新興的鐵礦石生產(chǎn)商，其鐵礦石90%以上供往中國(guó)，但該公司產(chǎn)量較小，中國(guó)大量進(jìn)口的礦石還得依靠三大礦山。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，三大礦山追從中方和FMG所談結(jié)果的可能性很小。

　　用“惟一”價(jià)格在市場(chǎng)銷售

　　中鋼協(xié)常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華17日表示，以寶鋼為代表的中國(guó)鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司就2009年度鐵礦石進(jìn)口達(dá)成協(xié)議，粉礦干基離岸價(jià)每噸度94美分，塊礦干基離岸價(jià)每噸度100美分。即粉礦降價(jià)35.02%，塊礦降幅50.42%。

　　與之前和三大礦山的價(jià)格談判模式不同的是，在剛剛公布的談判結(jié)果中，F(xiàn)MG公司還有一個(gè)重要承諾：銷售給中國(guó)鋼鐵企業(yè)的鐵礦石將統(tǒng)一實(shí)行上述協(xié)議價(jià)格，沒(méi)有現(xiàn)貨和長(zhǎng)協(xié)價(jià)格之分，合同的執(zhí)行期時(shí)間從2009年7月1日起至12月31日。

　　單尚華表示，從供應(yīng)商方面統(tǒng)一價(jià)格將有利于解決我國(guó)現(xiàn)貨長(zhǎng)協(xié)兩種價(jià)格波動(dòng)，同時(shí)，按照每年1月1日到12月31日為年度合同執(zhí)行時(shí)間，比之前的4月1日到3月31日，對(duì)中國(guó)鋼廠更加有利。目前與三大礦山的談判仍然沒(méi)有結(jié)果，中鋼協(xié)以此談判結(jié)果為基準(zhǔn)，繼續(xù)推進(jìn)談判。

　　一年一度的鐵礦石價(jià)格談判最早開(kāi)始于1981年，經(jīng)鐵礦石供應(yīng)商和消費(fèi)商談判協(xié)商后，雙方確定一個(gè)財(cái)政年度的鐵礦石價(jià)格。對(duì)亞洲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，談判主要是三對(duì)三模式，即澳大利亞兩大巨頭力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司，對(duì)中國(guó)、新日鐵和韓國(guó)浦項(xiàng)。

　　根據(jù)往年談判慣例，一旦供應(yīng)商任意一方和鋼廠任意一方價(jià)格達(dá)成一致，則本年度鐵礦石談判就會(huì)結(jié)束，其他供需雙方均接受此價(jià)為新的年度價(jià)格，即首發(fā)價(jià)。但該慣例在去年首次被力拓、必和必拓打破。

　　“我們今年要進(jìn)口五億噸的鐵礦石，在價(jià)格方面卻沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)�！敝袖搮f(xié)黨委書(shū)記兼副會(huì)長(zhǎng)劉振江表示，日本進(jìn)口一兩千萬(wàn)噸就能決定中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的價(jià)格，這是不公平的。

　　FMG將得中方融資支持

　　據(jù)了解，寶鋼和中鋼協(xié)簽署的上述協(xié)議承諾，中國(guó)鋼鐵企業(yè)在2009年7月1日至12月31日之間將從FMG采購(gòu)大約2000萬(wàn)濕噸鐵礦石。

　　“這表示，無(wú)論市場(chǎng)如何波動(dòng)，該協(xié)議確保了我們的中短期裝運(yùn)數(shù)量和現(xiàn)金流�！盕MG首席執(zhí)行官安德魯·弗里斯特在接受記者采訪時(shí)表示。

　　作為一個(gè)新興礦山，F(xiàn)MG公司除了獲得穩(wěn)定的銷量和現(xiàn)金流外，更加注重來(lái)自中方金融機(jī)構(gòu)的融資支持。

　　FMG公司17日發(fā)布的新聞稿表示，作為上述協(xié)議的一個(gè)后決條件，中國(guó)金融機(jī)構(gòu)將以FMG可以接受的條件在2009年9月30日之前完成融資。FMG估計(jì)總額在55億美元至60億美元之間。同時(shí)，如果2010年的年度價(jià)格談判需要進(jìn)行，則優(yōu)先與FMG進(jìn)行談判。