企業(yè)主

　　步調(diào)更加謹(jǐn)慎

　　相比東莞上半年跌宕起伏的宏觀數(shù)據(jù),東莞龍昌玩具錢(qián)經(jīng)理的心態(tài)卻有點(diǎn)波瀾不驚。“即便是在年初時(shí),訂單下滑很明顯。我們也沒(méi)有感到迷茫和不知所措�！卞X(qián)經(jīng)理說(shuō),該拓展的市場(chǎng)依舊在拓展,該擴(kuò)大的份額依舊在擴(kuò)大,只是步調(diào)相比以前會(huì)更加謹(jǐn)慎。

　　加大對(duì)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品資金投入

　　“做市場(chǎng)肯定是有起有落,面對(duì)去年年底以及年初的諸多不確定因素,我們并沒(méi)有特別慌,在心態(tài)上只是把它看做一次‘下落’�！卞X(qián)經(jīng)理說(shuō),企業(yè)在管理上會(huì)更加注意,年初開(kāi)始就會(huì)不間斷地進(jìn)行內(nèi)部溝通,及時(shí)清晰地傳遞國(guó)際市場(chǎng)信息,“讓員工內(nèi)部對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)都做到心中有數(shù)”。

　　因?yàn)橥怃N(xiāo)市場(chǎng)的萎縮,龍昌從今年開(kāi)始加大對(duì)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的資金人力投入,一方面開(kāi)發(fā)符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)特點(diǎn)的玩具產(chǎn)品,另一方面打破了以往代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店等傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,實(shí)現(xiàn)異業(yè)合作。“在今年以前,中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際上都是由代理商在操作,今年我們加大公司與市場(chǎng)的直接聯(lián)系,整合大量的資源來(lái)輔助代理商�！�

　　“相比外銷(xiāo)市場(chǎng)而言,上半年內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)還是很平穩(wěn)的。”錢(qián)經(jīng)理說(shuō),“對(duì)于下半年,我們對(duì)其穩(wěn)步上升很有信心。”她認(rèn)為,對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō),如果一年有近1000元的玩具消費(fèi)預(yù)算,上半年受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響,消費(fèi)信心也降低,只消費(fèi)了300元,那么下半年就還有700元的消費(fèi)空間。“這700元正是我們下半年要爭(zhēng)取的市場(chǎng),更何況下半年有3個(gè)重要的消費(fèi)時(shí)段,國(guó)慶、圣誕以及元旦”。

　　最近兩月訂單明顯回升

　　目前在內(nèi)外銷(xiāo)比例上,龍昌仍是外銷(xiāo)多于內(nèi)銷(xiāo)�！皟�(nèi)銷(xiāo)面對(duì)的是個(gè)人口基數(shù)龐大的大市場(chǎng),而外銷(xiāo)面對(duì)的是40多個(gè)國(guó)家。由此可見(jiàn),外銷(xiāo)還是很有吸引力的。”錢(qián)經(jīng)理說(shuō),從工廠訂單的排期來(lái)看,最近兩個(gè)月訂單生產(chǎn)有較大的回升,歐美一些大客戶(hù)都投來(lái)了較為可觀的訂單數(shù)量�！按溯喰星�,應(yīng)該主要還是與西方圣誕節(jié)訂單有關(guān)。按照以往的規(guī)律,這輪圣誕訂單將在10月份結(jié)束,而10月份以后會(huì)面臨一段淡季。”本報(bào)記者王慧