軟件騙術(shù)現(xiàn)形被處終身市場禁入

　　近日，中國證監(jiān)會一紙《行政處罰決定書》送到了孫勝、王忠娟的手中。對于名噪一時的兩位“金股之王”案主角，證監(jiān)會開出了“終身市場禁入”的嚴(yán)厲罰單。

　　此外，有關(guān)方面負(fù)責(zé)人透露，“金股之王”案的刑事部分也即將審理終結(jié)。幾名曾呼風(fēng)喚雨，裹走股民千萬財(cái)富的犯罪嫌疑人，即將面臨法律的嚴(yán)厲制裁。

　　“金股之王”原系婚介公司

　　2007年底，深圳證監(jiān)局陸續(xù)收到對深圳市金股之王科技有限公司(以下簡稱“金股之王”)從事非法證券投資咨詢活動的投訴。2008年3月30日，《深圳晚報(bào)》記者以“求職者”的身份對“金股之王”展開臥底調(diào)查，并對該公司從事非法證券投資咨詢活動進(jìn)行了連續(xù)報(bào)道，引起了社會極大關(guān)注。

　　“我們推薦的股票，漲幅已達(dá)到了驚人的程度，趕快撥打電話，前一百名觀眾將免費(fèi)獲得公司提供的即將狂漲股票。”2007年8月，當(dāng)滬深股市一路高歌猛進(jìn)，市場心態(tài)極度亢奮之際，多家省級電視臺的財(cái)經(jīng)頻道中，開始頻繁出現(xiàn)一檔以“金股之王”為名的財(cái)經(jīng)評論節(jié)目。

　　在節(jié)目中，金股之王證券分析師先對大盤、個股做簡要的評述，隨后開始大篇幅地點(diǎn)評“金股之王”推薦的股票如何不斷上漲，公司對股票的研究水平如何高超，公司的股票分析軟件如何強(qiáng)大。節(jié)目的末尾，會播放一分鐘“金股之王”股票分析軟件介紹，并聲稱將為前若干名撥打電話的股民免費(fèi)薦股。

　　除了電視臺外，在新浪、谷歌、天涯社區(qū)等國內(nèi)知名網(wǎng)站上，“金股之王”的名字也不斷曝光。一時間，“金股之王”和“暴富神話”幾乎劃上了等號。

　　更令人匪夷所思的是，這家號稱研發(fā)實(shí)力雄厚，麾下?lián)碛斜姸嘧C券咨詢師的公司，1年前還從事著與證券投資咨詢毫不沾邊的婚介行業(yè)。

　　2006年5月23日，“金股之王”的前身——瑞昱信息咨詢有限公司在深圳成立。在這家公司登記注冊的信息上，赫然寫著“經(jīng)營范圍為婚姻介紹、企業(yè)形象策劃、模特經(jīng)紀(jì)”等。在隨后近1年的時間里，由于種種原因，公司最終關(guān)門歇業(yè)。

　　就在此時，王忠娟等人聽聞他們之前的一個合伙人做股票軟件生意發(fā)了大財(cái)，于是又開始張羅做股票軟件生意，在沒有任何證券投資咨詢資質(zhì)的情況下，與東方財(cái)富網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簽訂了代理銷售其公司的“大參考8.0”軟件和“贏富數(shù)據(jù)”的協(xié)議。不久之后，瑞昱信息咨詢有限公司改名為“深圳市金股之王科技有限公司”，同時變更了公司的注冊地址和經(jīng)營范圍，增加了“計(jì)算機(jī)軟硬件的購銷及其他國內(nèi)貿(mào)易”，法定代表人仍為之前的王忠娟。

　　從2007年9月，“金股之王”開始用新名義正式開展銷售股票軟件業(yè)務(wù)。通過其實(shí)際控制的“深圳友連蜜信息咨詢有限公司”，“金股之王”與全國22家電視頻道或廣告代理商、5家網(wǎng)絡(luò)媒體簽訂了協(xié)議，約定以“金股之王”或“金股王”的名義進(jìn)行廣告宣傳。

　　而從有關(guān)部門查獲的“金股之王”財(cái)務(wù)記錄顯示，在2007年8月27日至2008年2月25日間，公司每月在電視臺的宣傳費(fèi)用就高達(dá)200萬人民幣。

　　“話術(shù)陷阱”實(shí)乃斂財(cái)無底洞

　　多家電視臺的媒體攻勢、證券分析師的大力推薦、股票翻番的財(cái)富許諾，這一切早已令股民“亂花漸欲迷人眼”，一撥撥咨詢電話像雪花般飛進(jìn)了“金股之王”。而此時，“金股之王”的“話術(shù)陷阱”早已在一旁守候。

　　2007年11月，“金股之王”通過人才市場招聘了160名年輕的求職者，并分成11個業(yè)務(wù)推廣小組進(jìn)行入職培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人鄭雅親自寫了一份25條的基本話術(shù)給所有業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。同時，鄭雅每天都組織寫“話術(shù)”給所有的業(yè)務(wù)員，主要是教業(yè)務(wù)員如何講股市行情，如何提高客戶的沖動度，目的是讓客戶不敢自己買賣股票，而求助“金股之王”軟件和短信進(jìn)行操作。業(yè)務(wù)員一般不直接接聽客戶電話，而以“熱線爆滿”為由通過回訪撥打熱線的客戶，給客戶造成公司業(yè)務(wù)繁忙的錯覺。

　　在鄭雅編寫的《第一通電話話術(shù)》中，將客戶分為空倉和滿倉兩種情況。對于空倉的客戶，又分為新股民和老股民兩種。對于新股民，話術(shù)要求徹底打擊他們的信心，用一套套所謂專業(yè)術(shù)語讓他們明白自己對股市的“無知”。而對于老股民，則暗示他們在目前的市場條件下自信心不足，只有通過與“金股之王”這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，才能重新找回在股市中的操作信心。

　　又如在所謂的《客戶問題匯總》中，列出了25個基本問題。其中，在關(guān)于“內(nèi)幕消息”的問題上，“話術(shù)”是這么指導(dǎo)的——“公司投入巨大資金開發(fā)軟件，高價購買了多家世界級金融機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告，所以內(nèi)幕消息肯定有，根據(jù)你購買軟件的價格，得到的咨詢也不一樣，價格越高，咨詢越多，越準(zhǔn)確”。

　　“話術(shù)”之所以這么指導(dǎo)，是因?yàn)椤敖鸸芍�王”將軟件分為幾等，最便宜�?800元，最貴的88000元，如果客戶通過公司軟件的操作沒有盈利，則將原因歸結(jié)為“軟件不夠高級”。這樣一來，既推脫了公司的責(zé)任，還能誘使客戶花錢購買更昂貴的軟件，可謂一石二鳥。