長(zhǎng)期以來(lái)，“數(shù)量擴(kuò)張，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”是中國(guó)不少出口商品贏得市場(chǎng)的重要“法寶”。隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，以及國(guó)家一系列外貿(mào)政策的調(diào)整，靠打價(jià)格戰(zhàn)占有市場(chǎng)的出口模式已難以為繼，空間越收越窄。

　　每年兩屆的廣交會(huì)被稱為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。在第100屆廣交會(huì)上，各類產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技，從采購(gòu)商的關(guān)注度和成交情況看，缺乏創(chuàng)新和品牌、技術(shù)含量低、走低價(jià)路線的產(chǎn)品疲態(tài)盡顯，已走到市場(chǎng)邊緣。

　　沒有創(chuàng)新就沒有客戶：粗放型出口商品門可羅雀

　　作為“中國(guó)第一展”，參加廣交會(huì)的海外客商有近20萬(wàn)人，可謂客如云來(lái)，但與許多展位前客商絡(luò)繹不絕形成鮮明對(duì)比的是，一些粗加工、老面孔、技術(shù)含量不高的商品幾乎無(wú)人問(wèn)津，門可羅雀。

　　在浙江一家私營(yíng)進(jìn)出口公司的展位上，擺放著一些款式老舊、缺乏創(chuàng)意的黑色皮包，看上去與我國(guó)內(nèi)地農(nóng)村許多集市上擺賣的產(chǎn)品無(wú)異。公司負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，做皮包出口生意已有十來(lái)年，由于市場(chǎng)新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，這種粗加工的皮具很難賣。近幾年公司每年的出口成交額止步不前，利潤(rùn)大幅下降。

　　山東一家木制鉛筆生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人站在自己的展位前滿面愁容，一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，過(guò)往的客商很多，卻沒人進(jìn)他的展位。這位負(fù)責(zé)人介紹，早在上世紀(jì)80年代，全國(guó)只有26個(gè)木制鉛筆定點(diǎn)生產(chǎn)出口企業(yè)，現(xiàn)在已有數(shù)百家，競(jìng)爭(zhēng)近乎慘烈。

　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降、生存困難，使一些企業(yè)感受到“切膚之痛”。遼陽(yáng)通達(dá)工藝品有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理徐浩允說(shuō)，公司是遼陽(yáng)最早經(jīng)營(yíng)仿真水果等圣誕裝飾品的企業(yè)，現(xiàn)在僅遼陽(yáng)一地就有同類企業(yè)幾十家，產(chǎn)品雷同，價(jià)格越來(lái)越低，毛利率由過(guò)去的15%左右下降到現(xiàn)在的不足5%。有些是不賺錢的訂單，但為了維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，也得做�！耙揽繑�(shù)量增長(zhǎng)獲取利潤(rùn)的老路已經(jīng)行不通了，長(zhǎng)此以往肯定沒有出路�！�

　　外貿(mào)環(huán)境變化：低附加值商品幾無(wú)空間

　　廣交會(huì)的參展企業(yè)反映，我國(guó)外貿(mào)環(huán)境與幾年前相比已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。加入世貿(mào)組織后，隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的全面放開，中小企業(yè)大量涌入外貿(mào)領(lǐng)域，各行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)，并以數(shù)量擴(kuò)張的方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。白熱化的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)下降，市場(chǎng)空間受擠壓。

　　上海實(shí)業(yè)瑪麗畫材有限公司貿(mào)易部經(jīng)理石錫銘說(shuō)，畫材技術(shù)含量不高，行業(yè)門檻低，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)很多中小型民營(yíng)企業(yè)參與進(jìn)來(lái)不斷壓價(jià)，公司明顯感覺到生存壓力，2004年出口額達(dá)1038萬(wàn)美元，2005年降到760萬(wàn)美元�！笆袌�(chǎng)蛋糕就這么大，做的人多了，份額自然小了�！�

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