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    蘇寧消費券一周發(fā)了25萬張 范志軍:不怕?lián)p失利潤
2009年03月11日 14:05 來源:北京晚報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  上周一(2日)開始,北京蘇寧的一個“大手筆”舉動引得廣泛關(guān)注:蘇寧的50家店面開發(fā)“百元消費券”,免費贈與消費者,總量共計5000萬人民幣。上周五天下來,活動尚未結(jié)束,消費券已經(jīng)發(fā)了25萬張;蘇寧也由此獲得了整體銷售環(huán)比提升2.5倍的業(yè)績。

  5000萬券“撬動”10億市場

  “北京市民對消費券反應(yīng)不錯,我們第一天就發(fā)了4萬張,基本達到了預(yù)期的數(shù)量。”3月9日下午,蘇寧副總裁范志軍告訴記者,他對這個數(shù)字“比較滿意”。記者從蘇寧內(nèi)部了解到,一開始討論發(fā)放數(shù)額的時候,本來定的是2千萬,后來敲定了5千萬,并希望這5千萬消費券能帶動整個家電市場5-10個億的銷售。

  記者從北京蘇寧了解到,盡管發(fā)放消費券的活動引發(fā)了業(yè)界質(zhì)疑,但蘇寧的銷售卻實實在在地因此提升了260%。3月2日,消費券發(fā)放的第一天,有北京市民清晨7點鐘就開始排隊領(lǐng)券。“除了現(xiàn)場排隊領(lǐng)取之外,我們還有一部分消費券直接聯(lián)系企事業(yè)單位作為員工福利發(fā)放!狈吨拒姳硎。據(jù)了解,單店發(fā)放創(chuàng)紀錄的是蘇寧聯(lián)想橋店,最多的一天發(fā)了1200張。

  為促消費“利潤少點也行”

  談到此次發(fā)放消費券的初衷,范志軍表示:“如果光依靠國家政策,而企業(yè)不積極配合,那么拉動內(nèi)需必定效果有限!鼻岸螘r間,其他省市發(fā)放“消費券”的事情不斷傳出聲音來,引發(fā)了蘇寧對其效果的思考:“每個有責任感的企業(yè)對于國家經(jīng)濟都應(yīng)該盡一份力量,找尋適合自己的方式,在相關(guān)領(lǐng)域同心協(xié)力發(fā)力!

  據(jù)了解,此次蘇寧發(fā)放的所有消費券,都可以在購買特價商品或者打折商品時使用,并且此次北京各店促銷活動的所有費用都將由蘇寧承擔,絕不讓家電企業(yè)分攤費用。

  范志軍表示:“只要能夠促進消費,哪怕?lián)p失一點利潤都可以!

  消費券發(fā)放直指目標消費者

  蘇寧發(fā)放5000萬消費券引發(fā)了行業(yè)爭論。有一部分人認為,蘇寧采取這種形式更多為了吸引眼球,促使更多消費者來店,實際上消費券用處并不大:“買超過一千元的單件商品才能用一張而已,還不如直接打折來的實惠。”在其他省市,還有競爭對手指稱加了諸多限制的消費券是“購物陷阱”。

  “競爭對手的說法我們不去評價!狈吨拒姳硎,他認為最重要的是“做事情的出發(fā)點”,其他的由消費者來評價。他說,蘇寧此次發(fā)放的消費券是針對“認真想購買商品的消費者”:“舉個例子來說,我已經(jīng)決定了今天要買一臺冰箱;價格型號都已經(jīng)選好了。這時候,100元的消費券就是實在的優(yōu)惠。這個消費券并不是促銷手段,而是促銷之外的一種優(yōu)惠方式!(記者竇媛媛)

【編輯:楊威
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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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