在采取了各項平抑空調價格上漲的措施之后，國美實現(xiàn)了以較低的價格大量補充貨源，反映在終端賣場，目前，空調價格保持相對平穩(wěn)，還有部分機型直接降價或買贈等方式為消費者帶來了更多的實惠。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在擔心漲價和各項優(yōu)惠措施的刺激下，不少消費者選擇在空調銷售淡季提前購買。

　　在掌握平抑空調價格的主動權后，王俊洲表示，國美將盡全力確保在2008年的空調市場中保持價格的穩(wěn)定。

　　王俊洲：“我們同時也對全國的消費者做出一個承諾，今年空調的價格保持穩(wěn)定，在國美系統(tǒng)，今年空調的價格我們保持不上漲�！�

　　無論對空調生產(chǎn)廠商，還是對家電經(jīng)銷商，價格都是根最敏感的神經(jīng)，生產(chǎn)商希望通過提高科技含量，緩解漲價帶來的沖擊，像國美這種資金雄厚的經(jīng)銷商，希望用大額訂單，提前訂產(chǎn)的方式，來消化漲價的壓力，那么，在這個競爭白熱化的市場上，經(jīng)銷商之間又會展開怎樣的博弈？再到另一家家電巨頭蘇寧電器去看看他們的舉動。

　　在蘇寧電器的網(wǎng)站上記者注意到，早在國美拋出采購大單之前，蘇寧就在3月8號啟動了空調平價盛宴活動，當記者來到蘇寧電器位于北京北太平莊的家電賣場時，看到這里到處都是本次活動的促銷廣告，店長告訴記者，這個活動主要就是讓利于消費者，平均的降價在5%到15%之間。

　　面對漲價傳言，作為國美的競爭者，蘇寧也決定用價格說話，朱小浦告訴記者，在此次平價盛宴活動中，蘇寧的賣場采取了多種優(yōu)惠措施，首先是對大部分空調產(chǎn)品的價格進行了直接調整。

　　而在這些讓利促銷活動的背后，是蘇寧采取了現(xiàn)金采購、大單采購等方式，對空調的價格進行了有力的控制，其中在銷售旺季來臨之前進行大量采購，可使每臺空調的進價縮減幾十元到幾百元不等。

　　蘇寧電器北京地區(qū)管理中心總經(jīng)理助理孫承志告訴記者，空調價格的上漲分為直接上漲和結構性上漲，直接上漲消費者很難接受，而新技術應用帶來的結構性上漲卻是不可避免的，比如兩臺同是兩匹的空調，一臺能效為5級，另一臺能效為1級，它們的價格就會相差一兩千元。家電賣場也要想方設法消化掉這其中的一部分漲價因素。

　　孫承志說，3月15號這一周，蘇寧聯(lián)合了所有賣場正在經(jīng)銷的空調的品牌、廠家，進行春季空調節(jié)的大型的促銷活動。

　　中國電子商會副秘書長陸刃波告訴記者，國美和蘇寧等賣場為了爭奪消費者，每年都會大打降價牌，而國內(nèi)空調行業(yè)之所以會出現(xiàn)生產(chǎn)廠家和家電賣場之間這種微妙的關系，歸根結底是由市場的供求關系決定的。

　　中國電子商會副秘書長陸刃波：“到了這個季節(jié)，特別是空調企業(yè)，每年都來談這個價格的問題，但是實際上是每年，當然漲價的幅度是有的，但是都沒有我們企業(yè)預想的這么好，漲價的幅度這么大，最后還是要市場來決定，消費者來決定�！�

　　目前我們還無法精確預測5月份之后國內(nèi)空調市場的價格狀況，但從目前空調生產(chǎn)廠家和家電賣場之間的博弈中可以看出，二者之間的關系在對這個行業(yè)造成巨大的影響，行業(yè)的整合淘汰了一些弱小的企業(yè)，2000年時，中國空調市場上的品牌有四百多個，如今只剩下數(shù)十個依然保持活躍的品牌，同時也使生存下來的企業(yè)能為市場提供更具競爭力的產(chǎn)品和服務。

　　陸刃波：“規(guī)模越大它對自己的要求實際上就越高，每一個企業(yè)都想做成一個百年的品牌，服務和品質實際上最后受益的是我們消費者，當然還有一個很重要的前提，價格�！�

　　但在這個過程中，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，空調價格仍然具有合理上漲的空間，以空調的能效等級為例，國家標準化管理委員會曾表示，將從2009年3月開始，把對空調的能效要求從5級提高到2級，對于由此帶來的空調價格的拉升，蘇寧的工作人員為消費者算了這樣一筆賬。

　　蘇寧工作人員：“像普通空調兩匹的耗電量應該是在1900瓦左右，但是節(jié)能空調來說就是在1500瓦左右，如果按一年計算來說的話，一年用三個月到四個月，那這一年就可以省下將近在二百塊錢左右�！�

　　為此，陸刃波特別提醒消費者，目前空調行業(yè)內(nèi)的競爭已不是以往單純的價格戰(zhàn)，而更多的是產(chǎn)品附加值包括品質和服務質量的比拼，因此消費者要理性對待空調價格的變化，不必聞漲色變。

　　陸刃波：“耐用消費品空調這個產(chǎn)品，我們估計使用的周期一般都是要5年10年以上，所以不要去聽信社會上的這種誤導，我們認為還是要需求合適你就購買，(在CPI中)家電產(chǎn)品的，漲價速度是最慢的，漲價的幅度是最低的，所以不需要去恐慌。”

　　半小時觀察：要價值競爭不要價格競爭

　　油價在上漲、鋼價在上漲、塑料價格在上漲、勞動力成本在上漲……幾乎在空調制造和流通的每個環(huán)節(jié)，原材料和人力成本都在上漲。往年一直在降價促銷的空調在今年卻開始升溫，現(xiàn)在各個廠家都蠢蠢欲動，做著漲價的準備。

　　可是漲價并不是個“美夢”，對于很多公司來說，漲與不漲是個艱難的選擇，因為美夢一旦做不好，就會是它們的噩夢。盡管空調漲價是情理之中的事情，也是很多企業(yè)不得不做出的選擇，但是空調行業(yè)是個產(chǎn)能過剩的行業(yè)，是個買方市場主導的行業(yè)。一旦漲價引發(fā)了消費者的反感和抵觸，就會出現(xiàn)積壓滯銷的局面，這時候如果有廠家再發(fā)動價格戰(zhàn)，這個行業(yè)又會出現(xiàn)新一輪的惡性競爭。

　　如何既能保障空調廠家的利益，降低他們的生產(chǎn)壓力，又不使這種壓力全部轉嫁到消費者頭上，既需要相關部門的積極協(xié)調，也需要空調行業(yè)的自律。倘若空調吹熱的是價格吹涼的卻是市場，那么對于任何一方都是得不償失。

　　主編：周人杰

　　記者：李言 井天增

　　攝像：樊金鋒 沈焱

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