競(jìng)爭對(duì)手的說法往往不能代表事實(shí)的全部，那么實(shí)際的情況又是怎么樣的呢？前段時(shí)間，記者到山東青島出公差，為了搞清楚康師傅礦物質(zhì)水的終端零售價(jià)是否如同行所說的那樣是在低價(jià)傾銷以本傷人，記者順便去到了當(dāng)?shù)匾患页�市做了一次市�?chǎng)調(diào)查，結(jié)果雖然沒有同行說的那樣不足6毛一瓶康師傅礦物質(zhì)水，但是它的售價(jià)卻是眾多品牌中最低的。

　　記者在該超市買了樂百氏礦泉水、康師傅礦物質(zhì)水、飄藍(lán)礦物質(zhì)純水、娃哈哈純凈水、農(nóng)夫山泉天然水等各一瓶，發(fā)現(xiàn)當(dāng)中康師傅礦物質(zhì)水的售價(jià)是0.8元，是各品牌中最低的，其余的都是1.00元一瓶或1.20元。

　　后果 低價(jià)最終傷害消費(fèi)者

　　對(duì)于康師傅的低價(jià)策略，廣東某大型純凈水生產(chǎn)企業(yè)一位不愿透露姓名的負(fù)責(zé)人表示：“低價(jià)最終傷害消費(fèi)者”。

　　他還認(rèn)為，每個(gè)行業(yè)都有其市場(chǎng)規(guī)律，這個(gè)規(guī)律包含眾多因素，其中價(jià)格因素是主要的內(nèi)容之一。合理的價(jià)格體系是生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)市場(chǎng)成本的平衡，是被政府、行業(yè)、銷售渠道所認(rèn)同的。這個(gè)價(jià)格體系能使企業(yè)、消費(fèi)者、渠道都能分享到部分利益。

　　在接受時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)，這位負(fù)責(zé)人還表示，康師傅礦物質(zhì)水這種類似傾銷的低價(jià)沖擊市場(chǎng)的做法，可能基于以下幾方面的考慮。首先，康師傅的生產(chǎn)線比較長，它本身就有純凈水的生產(chǎn)線，只要在純凈水生產(chǎn)線上接一個(gè)灌裝線，即可生產(chǎn)礦物質(zhì)水，這樣同時(shí)可以解決康師傅飲料生產(chǎn)線產(chǎn)能過剩的問題。其次，康師傅在飲料方面走的是多產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，水只是其中很小的一塊。茶飲料才是利潤率比較高的產(chǎn)品，通過買茶飲料送礦物質(zhì)水的促銷模式，來穩(wěn)定茶飲料的價(jià)格。雖然礦物質(zhì)水的利潤空間低，但是能夠借助利潤較高的茶飲料的渠道，能夠?qū)⒊杀具M(jìn)行攤分。另外，也不排除康師傅礦物質(zhì)水想先通過低價(jià)把整個(gè)行業(yè)給攪渾，再推出高端產(chǎn)品來搶占市場(chǎng)份額。

　　對(duì)于目前的行業(yè)環(huán)境，這位負(fù)責(zé)人表示，毋庸置疑，飲用水行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代，整個(gè)行業(yè)面臨著汽油成本、原材料成本、人員成本均上漲的幾重壓力。康師傅礦物質(zhì)水售價(jià)幾乎接近成本價(jià)，對(duì)整個(gè)行業(yè)將產(chǎn)生什么影響？它又是怎么以如此低的價(jià)格應(yīng)對(duì)各項(xiàng)成本壓力的上漲？康師傅在濟(jì)南、青島等眾多內(nèi)陸城市的零售價(jià)僅為0.6～0.8元，這極大地破壞了行業(yè)正常的市場(chǎng)價(jià)格體系，最終受害的仍還是消費(fèi)者。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，康師傅礦物質(zhì)水的價(jià)格體系對(duì)行業(yè)的殺傷力特別大，特別是對(duì)于一些二、三線品牌而言，如果這些品牌不跟進(jìn)康師傅礦物質(zhì)水的價(jià)格，將面臨被康師傅搶占市場(chǎng)份額的困局，但是如果跟進(jìn)，自身的利潤空間更加小，甚至無法支撐市場(chǎng)的運(yùn)作。在這個(gè)微利時(shí)代，甚至?xí)��?dǎo)致一些小品牌會(huì)犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量，采用劣質(zhì)材料等節(jié)省生產(chǎn)成本，這個(gè)多米勒骨牌中，消費(fèi)者是最終的受害者。

　　但是這個(gè)價(jià)格體系對(duì)大品牌的影響力則不是很明顯。因?yàn)榇笃放频钠放朴绊懥�和�?hào)召力很強(qiáng)，其核心消費(fèi)群已經(jīng)形成，不會(huì)那么容易受到這個(gè)低價(jià)的影響。

　　企業(yè)回應(yīng) 截至發(fā)稿未得到康師傅回復(fù)

　　對(duì)于國內(nèi)“水王”的寶座，康師傅可以說是志在必得，據(jù)中國臺(tái)灣地區(qū)媒體報(bào)道，康師傅今年計(jì)劃砸下111億元新臺(tái)幣(約人民幣26億元)重金擴(kuò)充產(chǎn)能，其中包裝水生產(chǎn)線是其中一個(gè)重要部分。

　　“與康師傅一貫的產(chǎn)品明星推廣策略不同，康師傅礦物質(zhì)水目前仍未有計(jì)劃重金聘請(qǐng)明星代言�！笨祹煾狄晃粌�(nèi)部人士曾這樣對(duì)媒體透露過，從他的理解來看，康師傅今年將走最樸實(shí)的市場(chǎng)基本戰(zhàn)略�！胺艞壝餍谴�言，可以讓康師傅礦物質(zhì)水在更大范圍內(nèi)制定最有競(jìng)爭力的價(jià)格。此外，康師傅最有優(yōu)勢(shì)的是遍及中國內(nèi)地大中小城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以在最快時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品送達(dá)銷售終端。”

　　雖然康師傅可能有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是每瓶的零售價(jià)在0.6元以內(nèi)，這樣的價(jià)格鐵定是虧損的。一位水企業(yè)的老總這樣分析：瓶裝水最大的成本是包裝及運(yùn)輸成本，現(xiàn)在油價(jià)長時(shí)間處于高位，這方面的成本是有史以來最大的，哪怕產(chǎn)能再大也不可能降低這方面的成本。現(xiàn)加上渠道也會(huì)賺錢的，超市是以贏利為目標(biāo)的，企業(yè)虧損但超市不會(huì)跟著虧損，0.6元的零售價(jià)里必須有一定比例是超商的利潤，所以康師傅的定位方式令人頗為費(fèi)解，唯一有可能的就是靠低價(jià)來搶市場(chǎng)。

　　記者一直都想弄清楚康師傅這樣的價(jià)格是否有利可圖，還是真如行業(yè)家所說的那樣“以本傷人”，先占領(lǐng)市場(chǎng)形成壟斷再來提價(jià)。

　　為此，記者與康師傅天津總部取得聯(lián)系，希望采訪該公司有關(guān)人士，而天津康師傅公關(guān)部一位姓趙的女士對(duì)記者說：“此事比較敏感，你先發(fā)個(gè)采訪提綱吧！”記者通過電子郵件的方式將采訪提綱發(fā)了過去，但是到記者截稿時(shí)止都還沒有得到對(duì)方的回復(fù)。

　　不過，據(jù)記者了解，康師傅對(duì)于記者的提問還是相對(duì)緊張，而且不愿面對(duì)，甚至是通過多種渠道向本報(bào)傳遞“希望貴報(bào)不要報(bào)道此題目的文章”這樣的信息。

　　同行聲音

　　農(nóng)夫山泉華南區(qū)負(fù)責(zé)人：低價(jià)是低級(jí)的手段

　　康師傅的做法是不正當(dāng)競(jìng)爭,這不僅僅是銷售的問題,康師傅認(rèn)為它有資本，眼里盯的是國際巨頭飲料品牌，它的目的是想圈地，對(duì)國際巨頭飲料品牌起到阻礙作用。

　　企業(yè)想賺錢很正常，大家的目的也有所不同，有的品牌是先通過系列的市場(chǎng)操作把別人打死，但是不管怎樣，贏利的基礎(chǔ)是一定要讓消費(fèi)者受益，不能把別人當(dāng)傻子。

　　前期的低價(jià)是一種投入，但這種投入能否收回來不好說，一旦敗下陣來，企業(yè)要對(duì)行業(yè)、消費(fèi)者和員工負(fù)責(zé)。

　　低價(jià)傾銷，是一種低級(jí)的打擊對(duì)手的手段，而且產(chǎn)品并不是有益于消費(fèi)者健康的，并不是造福人民的。雖然低價(jià)帶來銷量的上漲，對(duì)董事會(huì)、股東有交代，但若失敗，對(duì)行業(yè)的影響很壞。

　　康師傅作為一個(gè)大品牌就要有大品牌的風(fēng)范。低價(jià)傾銷其利潤幾近成本價(jià)，但瓶裝水講求渠道的服務(wù)，如果沒有利潤支撐，服務(wù)如何保障？而且，康師傅的瓶子很軟，在包裝材料上就低于同行水平，用的是PVC，破損率高，密封性差，拉低整個(gè)行業(yè)水平�？祹煾颠@種以量沖市場(chǎng)的做法，既拋棄了自己利益，又把別人拉了下水。

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