哈亦琦：
拿回來(lái)，一個(gè)是積壓，這個(gè)東西不行了，怎么辦，我也在考慮，連鏡框連產(chǎn)品都在積壓，我們當(dāng)時(shí)做了幾百個(gè)，當(dāng)時(shí)的幾百個(gè)，它的銷售額也是好幾萬(wàn)元的貨呢。
解說(shuō)：
一大批禮品風(fēng)箏撤出商場(chǎng)后，積壓了半年時(shí)間�？粗鴿M倉(cāng)庫(kù)賣不出去的風(fēng)箏，哈亦琦心急如焚。
哈亦琦：
我可以說(shuō)我屬于背水一戰(zhàn)了，你沒(méi)有退路，市場(chǎng)就是這樣，你這個(gè)生產(chǎn)的東西只要市場(chǎng)不需要，馬上就被淘汰。
解說(shuō)：
哈亦琦分析禮品風(fēng)箏市場(chǎng)受搓的原因，除了價(jià)格高以外，還有就是顧客可挑選的品種太少。
找到了病根，他在半年里開(kāi)發(fā)出20多個(gè)品種的禮品風(fēng)箏。
2005年春節(jié)前，全國(guó)文聯(lián)召開(kāi)會(huì)議，組織者想找一種有文化韻味的禮品，恰巧看到了哈亦琦新的禮品風(fēng)箏。
于志海：哈亦琦的朋友
我們北京市文聯(lián)舉辦大型的會(huì)議，我們就把哈先生的作品，就作為禮品送給了方方面面的人，通過(guò)這次活動(dòng)也有參加會(huì)議的人，看到這個(gè)作品，也給我們打電話，說(shuō)這個(gè)禮品非常好，我們要定，確實(shí)也是訂了不少。
解說(shuō)：
做了30來(lái)年傳統(tǒng)風(fēng)箏的哈亦琦，在市場(chǎng)上遭遇了困境。卻通過(guò)禮品風(fēng)箏這種新產(chǎn)品，又看到了市場(chǎng)的生機(jī)。
哈亦琦
有的人拿以前的風(fēng)箏直接放上邊飛去，他就覺(jué)得這個(gè)東西就不能貴，玩具嘛，但是這個(gè)東西成為藝術(shù)品出現(xiàn)了，他本身覺(jué)得這個(gè)值這么多錢，所以說(shuō)從這個(gè)道理上來(lái)講呢，我覺(jué)得這一塊附加值高，我們就從這塊要作為長(zhǎng)期做下去。
主持人：
2006年春節(jié)前，北京民間文藝家協(xié)會(huì)應(yīng)邀參加了在廣州舉辦的民間藝術(shù)展覽，哈亦琦帶了一部分放飛的大風(fēng)箏和二三十個(gè)裝入鏡框的小禮品風(fēng)箏前去展覽�？墒钦箷�(huì)第一天的場(chǎng)面，就讓他吃了一驚。
于志海：
結(jié)果這一天就把他帶的所有的東西都沒(méi)了，觀眾們拿到以后就特別的高興。
哈亦琦：
從初一到初八，初九我們才回來(lái)，這八天當(dāng)中沒(méi)想到這么多人圍著我們，而且不斷來(lái)。
于志海：
他平常也是在說(shuō)，他非常喜歡變化，這次他拿到這個(gè)放在鏡框里的風(fēng)箏，我第一眼看到之后，我覺(jué)得特別有時(shí)代感，/所以我通過(guò)這個(gè)事情，就感覺(jué)他這種新的嘗試，符合了當(dāng)前的市場(chǎng)，也符合了咱們現(xiàn)在一般民眾的購(gòu)買心理。
解說(shuō)：
這鏡框里的禮品風(fēng)箏受到老百姓的喜愛(ài)，銷售情況好起來(lái)，這大大增加了哈亦琦的信心。
哈亦琦：
我信心在哪呢，這些產(chǎn)品附加值高，所謂附加值什么觀念呢，比如說(shuō)以前我們做那大風(fēng)箏，為什么慢慢不好賣了，就是好賣我都在猶豫賣不賣了。
解說(shuō)：
小風(fēng)箏是紙做的，加上個(gè)鏡框，成本低，銷售的卻很好。而大風(fēng)箏是用絲綢做的，做一只普通的風(fēng)箏需要將近一米的絲綢，骨架和外包裝，一只風(fēng)箏只是原料就需要幾十元錢。
哈亦琦：
這個(gè)紙價(jià)格就低多了，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)我們?cè)诋?huà)的過(guò)程當(dāng)中，它面積小，而且所謂的工程量小，只不過(guò)說(shuō)考慮制作工人培訓(xùn)工人的時(shí)候要求細(xì)，不是所有人全能畫(huà)的，他能畫(huà)大風(fēng)箏，但是畫(huà)不了小風(fēng)箏，畫(huà)小風(fēng)箏的人他畫(huà)大風(fēng)箏費(fèi)工程、費(fèi)時(shí)間，他畫(huà)小的就縮短一些時(shí)間，這樣成本相對(duì)是低的，可是它附加值可以上去。
解說(shuō)：
傳統(tǒng)的大風(fēng)箏，成本高價(jià)格低，還不好賣，哈亦琦自然就不愿意干了。而裝在鏡框里的小風(fēng)箏成本低、附加值高，卻銷量非常好。
哈亦琦：
風(fēng)箏裝在鏡框里這個(gè)創(chuàng)意，實(shí)際上對(duì)于我，對(duì)于所謂哈氏風(fēng)箏，甚至是中國(guó)風(fēng)箏，這一塊發(fā)展意義非常重大，就是作為它的傳承發(fā)展。這是一個(gè)大突破，它突破在哪呢，風(fēng)箏本身是一個(gè)玩具，民俗的東西，上升到藝術(shù)品的一個(gè)領(lǐng)域。
主持人：
哈氏風(fēng)箏在160年的時(shí)空中，曾經(jīng)飛翔得又高又遠(yuǎn)�，F(xiàn)在哈氏風(fēng)箏變成了鏡框里不飛的藝術(shù)品, 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大風(fēng)里,完成了另一次不尋常的飛翔,風(fēng)箏的可貴之處就在于:只要有風(fēng),有壓力,它就能凌空飛翔。好，今天的故事就到這，明天見(jiàn)。
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