李小萌：您好觀眾朋友，歡迎收看《新聞會(huì)客廳》。張茵這個(gè)名字因?yàn)樵?006年出現(xiàn)在百富榜的第一位，而引起了人們相當(dāng)多的好奇和關(guān)注，一個(gè)擁有三百多億資產(chǎn)的人是不是長(zhǎng)著三頭六臂，今天我們就來(lái)見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)，讓我們有請(qǐng)張茵。您好。歡迎您。
張 茵：謝謝。
李小萌：請(qǐng)坐。
李小萌：哪有三頭六臂，看上去就像個(gè)弱女子，有沒(méi)有人說(shuō)過(guò)想象中和您看到本人以后這種反差？
張 茵：我覺(jué)得也沒(méi)有什么反差吧，大家都是差不多一樣的，都是人嘛。
李小萌：上榜以前還是相對(duì)低調(diào)的，了解您的公眾并不是很多，但是上榜之后馬上這個(gè)名字就可以在網(wǎng)上查到無(wú)數(shù)條的信息，您自己感受到生活當(dāng)中發(fā)生什么變化了嗎？
張 茵：可以說(shuō)在一年當(dāng)中，我覺(jué)得還是原來(lái)的我，我覺(jué)得最重要是要把時(shí)間安排好。
李小萌：心態(tài)上一點(diǎn)變化都沒(méi)有嗎？
張 茵：我覺(jué)得體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，當(dāng)然有，肯定會(huì)有轉(zhuǎn)變的，作為我來(lái)講，我心態(tài)是非常平和的，不感覺(jué)到是令自己忘乎所以，也可能我把財(cái)富看得是一個(gè)成就，并不是把財(cái)富看得太大的，當(dāng)然這個(gè)財(cái)富對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展是非常重要的，但作為我來(lái)講，我覺(jué)得這方面我不會(huì)說(shuō)把財(cái)富看得太重。
李小萌：現(xiàn)在據(jù)說(shuō)又有更年輕的人超過(guò)您了在這個(gè)榜上，知道這個(gè)事兒以后，心情放松一點(diǎn)？
張 茵：對(duì)，在中國(guó)快速經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，在每個(gè)行業(yè)出現(xiàn)不同的首富這是非常正常的，這個(gè)首富出來(lái)，我覺(jué)得對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)方面以及對(duì)鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)積極正面的，非常非常好。作為我本人來(lái)講，對(duì)首富的看法，最重要就是說(shuō)體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，是不是首富不重要，最重要的是企業(yè)的價(jià)值，你對(duì)你的企業(yè)的價(jià)值，未來(lái)發(fā)展充滿了信心，這是最重要的。
李小萌：出現(xiàn)一個(gè)女首富之后，人們的猜測(cè)很多，一個(gè)女性擁有這么多的資產(chǎn)，這么大的產(chǎn)業(yè)，就猜她是不是有背景，不是沾父母的光就是沾老公的光吧？
張 茵：這方面我什么光也沾不到，就是沾自己的光，當(dāng)然是我自己的努力，當(dāng)然有社會(huì)上各界朋友以及員工的支持，我是其中一分子。
李小萌：其實(shí)有一個(gè)反差，就是現(xiàn)在財(cái)富是您身上非常重要的一個(gè)指標(biāo)，但是在童年，在更年輕的時(shí)候，過(guò)的是相當(dāng)苦的日子是嗎？
張 茵：我小的時(shí)候，我們是八個(gè)姊妹，我是最大的一個(gè)，而且生的年代是比較艱苦的年代，但是最重要我覺(jué)得一個(gè)人的信念，家庭的環(huán)境也非常重要，因?yàn)槲腋赣H是當(dāng)兵出身的，他人非常講義氣的，也非常直率，給我們孩子留下非常深刻的印象，雖然在那個(gè)年代，沒(méi)有今天這么富裕，但是我覺(jué)得我的童年還是非常幸福的。
李小萌：在過(guò)窮日子的時(shí)候向往過(guò)財(cái)富嗎？
張 茵：可能在那個(gè)年代的人，可能很少人去會(huì)想到財(cái)富這個(gè)字眼，可能大家想追求的都是將來(lái)的工作是干什么的，比方在我小的時(shí)候，我很想做個(gè)醫(yī)生，因?yàn)槲覌寢屖轻t(yī)生，可能我很想去做個(gè)醫(yī)生，比如我經(jīng)常會(huì)拿我媽媽的針頭給豬肉打針，這就是我的追求，當(dāng)然后來(lái)我學(xué)的是財(cái)務(wù)專業(yè)。
李小萌：到人生什么階段的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于財(cái)富有了向往？
張 茵：一個(gè)人他不是心里想我要去賺多少錢(qián)，是看事業(yè)的發(fā)展，你怎么把你的產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，并沒(méi)想到我怎么去追求財(cái)富，一個(gè)人追求事業(yè)自然就有財(cái)富，不要天天想著我追求財(cái)富，你追求財(cái)富的話，可能一天到晚數(shù)據(jù)達(dá)不到你會(huì)很難受的，但當(dāng)你有事業(yè)的時(shí)候，財(cái)富自然就會(huì)來(lái)了。
李小萌：怎么發(fā)現(xiàn)到廢紙是一個(gè)非常豐富的一個(gè)富礦，怎么想到的？
張 茵：因?yàn)閲?guó)內(nèi)來(lái)講麥草漿不是個(gè)長(zhǎng)久的發(fā)展，麥草漿制的漿水的污染是很大的，用廢紙?jiān)�，全球鼓�?lì)的，歐美國(guó)家、日本、發(fā)達(dá)國(guó)家都是用廢紙循環(huán)造紙的，就像我說(shuō)的，廢止像人類一樣不斷地循環(huán)，不斷再生，是可以接受的一種原料。
李小萌：瞄準(zhǔn)了廢紙是自己想出來(lái)的，還是有高人的指點(diǎn)呢？
張 茵：當(dāng)時(shí)二十多歲的女孩子并不是很喜歡去經(jīng)營(yíng)廢紙這個(gè)業(yè)務(wù)，因?yàn)閺U紙這個(gè)業(yè)務(wù)好像感覺(jué)到?jīng)]有實(shí)質(zhì)上去參與者，就覺(jué)得是垃圾，但是你走向這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候你就覺(jué)得它不是個(gè)垃圾，當(dāng)時(shí)也有廠長(zhǎng)們來(lái)提醒，希望我能去做這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)對(duì)我來(lái)講也是一個(gè)非常重要的，當(dāng)時(shí)我在考慮要不要去做這個(gè)。當(dāng)然走進(jìn)去以后我感到這個(gè)行業(yè)是潛力巨大的。
李小萌：開(kāi)始覺(jué)得跟廢紙相關(guān)的職業(yè)不是那么體面，是吧，尤其又是年輕女孩子，后來(lái)怎么不再去想這些了，不去考慮了？
張 茵：我覺(jué)得當(dāng)我選擇了決定一樣事情，我很難去改變，我會(huì)非常專注地、堅(jiān)持地走下去。
李小萌：其實(shí)當(dāng)每個(gè)人面對(duì)職業(yè)選擇的時(shí)候都會(huì)衡量這份職業(yè)的社會(huì)形象怎么樣，社會(huì)地位是如何，但在什么情況下就可以不去想這些，而去堅(jiān)定地選自己的那條路。
張 茵：我覺(jué)得做人要非常踏實(shí)地、實(shí)實(shí)在在地做一個(gè)人，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你想得太多了，地位我覺(jué)得那個(gè)是不應(yīng)該去想的，你應(yīng)該腳踏實(shí)地去體驗(yàn)它、實(shí)現(xiàn)它，當(dāng)你有一定地位的時(shí)候可以去考慮地位，當(dāng)你沒(méi)有這個(gè)地位的時(shí)候你考慮地位的話，我覺(jué)得那是自己在想的。
李小萌：我想在您去之前，這個(gè)廢紙市場(chǎng)有它自己的運(yùn)作的規(guī)律，你是直接空降來(lái)的，怎么就能夠橫差一杠子進(jìn)來(lái)呢？
張 茵：我剛才講了，做人要很踏實(shí)的，當(dāng)時(shí)在香港忘了我自己是個(gè)女孩子，要知道在香港是一個(gè)非常華麗的大都市，作為我在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)大的，在80年代看到香港的人并不多，香港和國(guó)內(nèi)是極大的反差，一個(gè)非常華麗的市場(chǎng)，是一個(gè)都市，到了這兒，我個(gè)人來(lái)講，并沒(méi)有去追求女孩子的漂亮，完全是追求事業(yè)，我覺(jué)得在我創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，在廢紙創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，跟他們?nèi)贤�，我覺(jué)得我自己非常勤奮。
李小萌：跟誰(shuí)去溝通？
張 茵：跟這些廢紙商，怎么把廢紙收購(gòu)回來(lái)，怎么樣到國(guó)內(nèi)，出口，到臺(tái)灣，到韓國(guó)。
李小萌：像那些廢紙商以前都有固定的客戶，您去了他就愿意。
張 茵：當(dāng)然在商業(yè)上的魅力非常重要了，你這個(gè)人是不是人家喜歡接受你，當(dāng)時(shí)我去的時(shí)候才27歲，人家怎么去接受你，這就是你給人家的感覺(jué)，是不是人家信得過(guò)你，到香港以后，大家對(duì)我的信任感是非常重要的，當(dāng)然這個(gè)信任感是第一面的信任感，就像我經(jīng)常跟我的員工講，廣東話來(lái)的，牙齒當(dāng)金用，你的牙講的話你要去遵守你要講話的諾言，你不要講完以后你就忘了，這是我對(duì)大家看得非常細(xì)的一方面。
李小萌：您講這個(gè)信用是跟他們已經(jīng)有一段接觸之后開(kāi)始的信任，開(kāi)始的時(shí)候呢？
張 茵：開(kāi)始的時(shí)候就是有你商業(yè)的人格魅力非常重要。
李小萌：您一站到別人面前，別人就不得不信您，是這樣嗎？
張 茵：也不是這樣，還是有人不信任我，但是你起碼跟人家非常真誠(chéng)，一個(gè)人給對(duì)方感覺(jué)是很真誠(chéng)的。
李小萌：后來(lái)企業(yè)慢慢做起來(lái)，您因?yàn)榇蚱屏讼愀郾镜卦旒垬I(yè)的一些規(guī)矩，就被威脅和恐嚇，當(dāng)時(shí)的過(guò)程給我們講一下。
張 茵：倒不是什么威脅和恐嚇，因?yàn)樵谖覄偛胖v我是代表中國(guó)造紙廠去采購(gòu)廢紙的，中國(guó)造紙廠希望我把原料引進(jìn)來(lái)，代替麥草漿，花了美金去買(mǎi)廢紙，當(dāng)然希望質(zhì)量買(mǎi)好的，當(dāng)時(shí)香港的廢紙水分非常高，都在15%到25%左右的水分，我想怎么樣把水分轉(zhuǎn)成沒(méi)有水分的產(chǎn)品，廢紙?jiān)�，這是非常重要的，因?yàn)樗麄冊(cè)瓉?lái)接觸了水分的原料，我就改變這個(gè)原料的品質(zhì)，就有一定的難度了。比如有人打電話給我，就說(shuō)你是不是要去改變這個(gè)東西。
李小萌：您生產(chǎn)出來(lái)的比原來(lái)的質(zhì)量好。
張 茵：對(duì)，我收的廢紙，你有水分的我就退貨，你好的我就接受，當(dāng)然這個(gè)動(dòng)作是非常大的一個(gè)動(dòng)作，我就覺(jué)得可能年紀(jì)小吧，不知道什么是死字，這個(gè)死字沒(méi)搞明白。
李小萌：不知道什么叫死？
張 茵：就是你的膽兒很大，改變這個(gè)行業(yè)的話，突然轉(zhuǎn)變干貨，把它變成水分在15%以下的，有水的貨我就退貨。
李小萌：得罪人。
張 茵：那當(dāng)然是得罪人了，開(kāi)始做推干的時(shí)候，的確有很多難度，我不能收，但人家可以收，我的貨量一下就下降了，我不斷地調(diào)整價(jià)格，不斷跟他們解釋，當(dāng)然最后得到大家的認(rèn)可。
李小萌：那說(shuō)您被威脅，被恐嚇，這是謠言？
張 茵：也不叫謠言，也有這種事兒，也不是講那么嚴(yán)重。
李小萌：威脅什么？
張 茵：也不是威脅，你這個(gè)產(chǎn)品，你不要做一個(gè)在行業(yè)不同的東西，這樣做對(duì)你沒(méi)有什么好處的。但到最后，我們大家都是好朋友，大家都接受了。
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