“現(xiàn)在基金公司又反過來找我們了！”這是一位大型券商基金銷售負責人今年以來最大的感觸。今年基金銷售市場發(fā)生了輪回，銀行銷售端銷售業(yè)績加速下滑，券商的銷售相對穩(wěn)定。從國內(nèi)幾家券商反饋的信息來看，今年券商的基金銷售有超過銀行的勢頭。

　　券商銷售絕對占比上升

　　雖然因為基金的類型不一樣，基金的募集情況也不一樣，但國內(nèi)幾家大型券商的基金銷售負責人明確表示，今年以來券商基金銷售的絕對占比增加了。

　　對券商在基金銷售中的占比，各家證券公司的觀點并不一致，相對主流的觀點認為，今年以來基金銷售券商可能能夠占到四成。這個數(shù)字雖然還未占到市場的一半，但長江證券的相關(guān)負責人分析，因為今年以來整體的基金銷售并不樂觀，各渠道的銷售量都很少，相對而言銀行的基金銷售下降非常嚴重，但券商的銷售卻未見大規(guī)模下降，如此一來，券商的基金銷售絕對占比就呈增加的態(tài)勢。

　　廣發(fā)證券相關(guān)負責人表示，過去一年銀行在基金銷售中占了90%，而券商只能銷售10%左右的份額，因此在去年行情里，基金公司非常重視銀行這條銷售渠道，和銀行的聯(lián)系也更緊密，“畢竟銀行有很強的網(wǎng)點優(yōu)勢。”券商自然被“冷落”不少。不過今年以來，銀行的銷售下降很快，券商雖然也不好，但相對穩(wěn)定的銷售又讓基金公司看到了券商的優(yōu)勢所在，現(xiàn)在又回過頭來找券商合作。

　　熊市券商渠道優(yōu)勢顯現(xiàn)

　　基金銷售渠道的負責人都很無奈地表示，目前的行情里，基金確實很難賣。不過相對銀行，券商這條渠道的優(yōu)勢在今年就明顯顯現(xiàn)出來，廣發(fā)證券最近代銷的幾只基金銷售規(guī)模都超過了銀行。

　　事實上，在今年這樣的行情里，券商因為它的客戶具有相對的風險承受能力，因此在下跌的行情中也更能接受這種因為市場的波動所帶來的風險。一家江蘇的券商負責人表示，券商的客戶是經(jīng)歷過資本市場的牛熊轉(zhuǎn)換的，這批客戶是把基金作為一種資產(chǎn)配置的產(chǎn)品來持有的，而銀行去年大規(guī)模的基金客戶增加卻是由儲戶轉(zhuǎn)變而來，因此這部分客戶的風險承受能力很差，甚至可以說是沒有風險準備的。這一點從今年的基金銷售就明顯可以看出，銀行的客戶因為知道了基金要虧損，對它的熱情一下就降到了谷底，券商的客戶雖然也在減少，但幅度明顯沒有銀行那么大。

　　券商的這種客戶優(yōu)勢造成了今年以來券商基金銷售的相對穩(wěn)定，同樣因為券商的理財顧問也相對銀行更為專業(yè)。在去年進行基金銷售的時候也是把基金作為一種資產(chǎn)配置來推薦，并且在充分認識自己客戶風險承受能力的基礎(chǔ)上有針對性地進行基金的銷售。這種理財方式在今年的市場里就接受了檢驗，雖然不能說基金的銷售券商已經(jīng)超過了銀行，但至少是券商相對穩(wěn)定，而銀行加速下滑，這位負責人表示。(見習記者程俊琳)