在過去的一周，三鹿集團(tuán)破產(chǎn)的消息由猜測變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。破產(chǎn)后的一系列賠償問題，注定牽動諸多人的神經(jīng)，其中關(guān)系最為直接的莫過于三鹿的經(jīng)銷商和患兒家屬。

　　當(dāng)三鹿破產(chǎn)的消息傳出后，全國各地的一級代理商來到了石家莊，作為經(jīng)歷這場奶業(yè)風(fēng)暴的個(gè)體，他們究竟經(jīng)歷怎樣的階段？

　　據(jù)新華社今日上午電，上午8時(shí)，石家莊市中級人民法院開庭審理三鹿問題奶粉系列刑事案件中的高俊杰、薛建忠等以危險(xiǎn)方法危害公共安全一案。

　　現(xiàn)狀：等待1月10日

　　之前兩天是休息日，三鹿集團(tuán)內(nèi)無人辦公，即便如此，還是有專人在門口負(fù)責(zé)給全國各地到來的經(jīng)銷商簽到。 39歲的谷優(yōu)軍就是其中一位。

　　谷優(yōu)軍是三鹿集團(tuán)湖南張家界桑植縣的一級代理商，與三鹿打了3年的交道，用他的話說，做三鹿經(jīng)銷商的時(shí)間不算長，在這次三鹿奶粉退貨事件中，他墊付了30多萬退貨款。由于涉及金額在經(jīng)銷商中算較小的，他在采訪中表現(xiàn)出的焦慮要小于其他經(jīng)銷商，這也是他較晚來到三鹿集團(tuán)對帳的原因。

　　而和谷優(yōu)軍的淡定不同，湖南懷化市的一級代理商王滿慶的日子難過多了，現(xiàn)在還天天被人追著要錢而不得不東躲西藏。他是較早與石家莊市政府聯(lián)系的一批經(jīng)銷商，在26日與政府簽訂了新的還款協(xié)議后，才又回到了老家。 “現(xiàn)在就等著1月10日，因?yàn)樾碌膮f(xié)議約定，三鹿集團(tuán)將于2009年元月10日左右再支付30%的貨款，我也據(jù)此向二、三級代理商和零售戶許諾到時(shí)候收回自己之前打的白條�！�

　　“雖然經(jīng)銷商的墊付款的金額不等，但是他們應(yīng)對的壓力，受到的傷害都是一樣的，虧損大的經(jīng)銷商說明之前打開的市場也相對大，實(shí)力比較強(qiáng)；那些墊付幾十萬貨款的經(jīng)銷商，大多是接手不久的，本身沒什么資產(chǎn)，他們的壓力可想而知。”

　　記者在采訪中了解到，在三鹿沒有出事之前，拿到代理權(quán)并不是一件容易的事情，而所有的經(jīng)銷商在過去的4個(gè)月大多經(jīng)歷從恐慌到淡定，繼而又因破產(chǎn)陷入恐慌的反復(fù)。

　　噩夢9月：消息如同晴天霹靂

　　谷優(yōu)軍：我不相信那是真的

　　在各地的三鹿經(jīng)銷商的口中， 08年的9月像是一場噩夢。而在得知消息的最初，谷優(yōu)軍一度不相信，覺得是湖南當(dāng)?shù)孛襟w在炒作，因?yàn)樵谒�代理的三鹿、蒙牛、圣元等品牌中，三鹿的銷量和口碑一直是最好的。

　　“怎么可能嘛，年初三鹿集團(tuán)召開全國經(jīng)銷商大會的時(shí)候，我是看著三鹿榮獲國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)的畫面后與三鹿簽訂的一級代理協(xié)議�！惫葍�(yōu)軍回憶，看到三鹿問題奶粉被曝光的最初，他一度不相信消息是真的，不斷響起的電話和蜂擁而來的退貨者才讓他確定消息的真實(shí)性，隨后來不及傷心，就在當(dāng)?shù)毓ど滩块T的協(xié)助下，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售店去收貨。等到能靜下來想事情的時(shí)候，他就想通了，他說， “破財(cái)消災(zāi)，將心比心”，這簡單的8個(gè)字無數(shù)次出現(xiàn)在他的腦海里，安撫他焦灼的內(nèi)心。

　　王滿慶：那三天，生不如死

　　而王滿慶通過媒體得知的時(shí)候，一家人抱頭痛哭。

　　“感覺天都要塌了。”王滿慶在三鹿經(jīng)銷商中是比較有名氣的一位，因?yàn)樽龅煤茫�他這么多年一直只做三鹿一個(gè)品牌。此外，整個(gè)懷化市場上的貨，都從他這里拿。也正因此，他栽得最慘。在9月11日之后的三天內(nèi)，他的手機(jī)、他家里的電話24小時(shí)不間斷地響起。 “沒有1分鐘是安靜的。下級經(jīng)銷商、門店、員工、親朋好友……”那幾天，王滿慶感覺日子真的過不下去了， “生不如死。”

　　他給記者算了一筆賬，由于他幾乎所有的錢都投在三鹿這個(gè)品牌上，而今即便三鹿100%償還他墊付款，他還要損失一兩百萬。 “在新辟的銷售區(qū)域，你做1000元的生意，有時(shí)甚至需要1500元的支出，但是為了鋪開市場，必須做，而那些導(dǎo)購員的工資和提成，都是經(jīng)銷商不得不承受的虧損�！�

　　記者在采訪中了解到，在奶制品的營銷模式中，廠家不承擔(dān)超市的陳列費(fèi)、奶粉導(dǎo)購員的工資以及促銷活動費(fèi)用等支出，這些都是由經(jīng)銷商出的。而王滿慶所謂的虧損中還有一個(gè)大頭，就是三鹿集團(tuán)生產(chǎn)的其他產(chǎn)品。自 “毒奶粉事件”爆發(fā)后，諸如三鹿集團(tuán)的菊花精、米粉及豆奶粉產(chǎn)品，也遭到市場的全面拒絕，全部滯壓在經(jīng)銷商手中。而這些產(chǎn)品因不涉及質(zhì)量問題，廠家不接受退款，也不接受退貨。(新聞晚報(bào) 特派記者 謝飛君)