商戰(zhàn)如同野獸群斗，誰(shuí)倒下了，誰(shuí)就是盤中美餐。這一次，擺在盤子上的是三鹿�！叭�聚氰胺”事件后，奶制品行業(yè)立刻出現(xiàn)分化，被丑聞打趴下的三鹿，在賠償、善后問(wèn)題都沒解決的情況下，已被三元、完達(dá)山、飛鶴等企業(yè)瞄上了。日前，宗慶后高調(diào)宣布，娃哈哈將參與競(jìng)購(gòu)三鹿。此舉讓局勢(shì)更加撲朔迷離。

　　猜想1 娃哈哈獨(dú)立并購(gòu)

　　可能性分析

　　有利因素

　　1.資金面充足：“我們現(xiàn)在銀行存款放著60億元,明年將達(dá)到100億，所以我們不缺錢�！�

　　2.收購(gòu)需求急切：“之前都是進(jìn)口奶粉，但今年進(jìn)口奶粉價(jià)格大幅提高，從原來(lái)2000美元/噸漲到5000美元/噸。所以從今年開始，我們也開始購(gòu)入國(guó)產(chǎn)奶粉。”

　　阻礙因素

　　1. 三鹿品牌消亡：宗慶后表示娃哈哈將進(jìn)軍嬰兒配方奶粉，并強(qiáng)調(diào)若能通過(guò)收購(gòu)三鹿進(jìn)軍嬰兒配方奶粉市場(chǎng)最好，即使不成功，他們也在考慮開發(fā)嬰兒配方奶粉市場(chǎng)，這意味著，收購(gòu)之后三鹿品牌將被廢棄。但目前處理此事的主管部門以及三鹿高管中，保留三鹿的聲音依舊不小。

　　2. 員工去留：盡管宗慶后作了“不會(huì)全部換人”的承諾，不過(guò)“借鑒收購(gòu)國(guó)營(yíng)罐頭廠的經(jīng)驗(yàn)來(lái)收購(gòu)三鹿”，顯然將會(huì)帶來(lái)巨大人事變動(dòng)。

　　得失分析

　　在宗慶后眼里，三鹿現(xiàn)成的設(shè)備、現(xiàn)成的奶源很有價(jià)值。娃哈哈現(xiàn)每年使用15萬(wàn)噸奶粉用于其乳制品，基本依靠進(jìn)口，如果自產(chǎn)的話，能縮減不少成本。對(duì)于其進(jìn)軍嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，也會(huì)帶來(lái)不少便利。

　　猜想2 三元獨(dú)立并購(gòu)

　　可能性分析

　　有利因素

　　1. 有關(guān)部門主導(dǎo)：資料顯示，主導(dǎo)三元參與并購(gòu)的包括工信部和北京市政府。他們的推動(dòng)會(huì)給三元掃除不少障礙。

　　2. 擴(kuò)張欲望：盡管歷史悠久，但三元一直是個(gè)區(qū)域品牌，集中在北京市場(chǎng)，面對(duì)蒙牛等企業(yè)的沖擊，在二線陣營(yíng)苦苦維持。

　　阻礙因素

　　1. 三元并不具備收購(gòu)三鹿的充足現(xiàn)金流，限制了三元談判的籌碼。

　　2. 由于整合難度太大，三元內(nèi)部存在反對(duì)并購(gòu)的聲音。

　　得失分析

　　如果收購(gòu)成功，三元將有可能從目前的區(qū)域品牌發(fā)展成真正的全國(guó)品牌，彌補(bǔ)一直虛弱的京外市場(chǎng)，上升到第一陣營(yíng)。三鹿的奶粉生產(chǎn)線、液態(tài)奶生產(chǎn)線以及其全國(guó)二三線奶粉市場(chǎng)的渠道，包括從業(yè)人員，對(duì)三元進(jìn)一步開拓全國(guó)奶粉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是很好的資源。

　　不過(guò)三元能否順利“消化”三鹿尚存疑惑。一直安守北京的三元并沒有全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，三鹿奶粉的銷售額是三元的10倍多，接受如此大的奶粉產(chǎn)能之后的消化對(duì)三元是巨大的挑戰(zhàn)。

　　猜想3 完達(dá)山等企業(yè)聯(lián)合并購(gòu)

　　可能性分析

　　作為一般大眾消費(fèi)的國(guó)產(chǎn)奶粉，完達(dá)山這些企業(yè)考慮更為現(xiàn)實(shí)，提出幾個(gè)公司聯(lián)合并購(gòu)，每家“收購(gòu)一部分資產(chǎn)”，比如在各地方的分廠，幾家聯(lián)合參與收購(gòu)，無(wú)疑會(huì)消除很多阻力。

　　得失分析

　　此次事件受打擊最大的無(wú)疑是此前第一陣營(yíng)的品牌，這就給了第二陣營(yíng)品牌崛起的良機(jī)。通過(guò)分割此前三鹿的市場(chǎng)、奶源、加工廠，在限制一線陣營(yíng)發(fā)展速度的同時(shí)，完達(dá)山等企業(yè)有希望加速發(fā)展，在國(guó)產(chǎn)奶粉領(lǐng)域發(fā)力。

　　猜想4 三鹿自己發(fā)展重振雄風(fēng)

　　可能性分析

　　雖然這條路已被忽略，不過(guò)可能性依然存在。目前，有消息顯示，不只是三鹿內(nèi)部，一些相關(guān)部門仍希望能最大限度保留三鹿品牌。而且在三鹿的賠償數(shù)額、債務(wù)等未確定的情況下，沒有企業(yè)敢貿(mào)然接手。

　　大股東恒天源的態(tài)度也值得關(guān)注。由于恒天源在三鹿上的累計(jì)投資超過(guò)1億美元，尚未取得多少收益，在變局中，如何最大限度保證自己利益不受損？待價(jià)而沽是最好的方式，所以恒天源才會(huì)對(duì)外強(qiáng)調(diào)“三鹿仍擁有一些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”。

　　得失分析

　　由于三鹿品牌成為“市場(chǎng)毒藥”，想要盤活花費(fèi)不小，在目前已瀕臨破產(chǎn)的背景下，成功的可能性不大。這大概也是目前三鹿集團(tuán)下的很多分公司舍棄三鹿品牌、啟用自己的品牌的原因。(記者 周治宏)