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告別“灰色清關(guān)” 成都女鞋“大路”走進俄羅斯
2007年04月23日 10:35 來源:中華工商時報

  應(yīng)對禁商令告別灰色清關(guān)

  2006年11月15日俄總理弗拉德科夫簽署《俄羅斯聯(lián)邦禁止外國人在售貨攤位和市場從事零售工作政府令》;根據(jù)這一法令,2007年4月1日之前,在俄市場,帳篷以及商店以外的場所進行零售貿(mào)易的外國移民的人數(shù)應(yīng)該限制在零售業(yè)總?cè)藬?shù)的40%,全面禁止外國人從事商品零售貿(mào)易。為此,弗拉德科夫要求所有零售業(yè)雇主按照法令控制好雇傭外國工人的人數(shù),否則將受到高額罰款。2007年1月15日,“禁商令”正式生效。成都在俄羅斯從事皮鞋銷售的零售商開始揮淚大甩賣,折價最低達到一成。

  成都目前有女鞋企業(yè)1700多家,其中有70%的皮鞋出口到俄羅斯。而這些皮鞋大多數(shù)是通過非正常途徑的“灰色清關(guān)”方式流通到俄羅斯,并通過零售商賣給了俄羅斯人。新政出臺后,在俄羅斯從事零售業(yè)的近萬中國人紛紛離開俄羅斯,成都女鞋一度時期陷入低谷。許多僅靠外單生存并銷售方式單一的企業(yè)被迫關(guān)門歇業(yè)。

  今年2月,四川西部鞋都公司與俄中經(jīng)濟貿(mào)易合作中心、北京中俄控股集團簽署了中俄貿(mào)易框架協(xié)議,試圖通過成都女鞋企業(yè)整體出擊,通過雙邊外貿(mào)等方式出口成都女鞋。

  鞋業(yè)企業(yè)直接面對俄商

  4月21日,“2007中國女鞋之都中俄鞋業(yè)貿(mào)易洽談會”在武侯區(qū)舉行,這是俄羅斯“新政”后首次舉行的雙邊貿(mào)易活動。據(jù)武侯區(qū)鞋都管委會書記曾錦戈介紹,此次活動旨在進一步深化中俄貿(mào)易合作,為成都鞋業(yè)搭建國際貿(mào)易平臺,改變“禁商令”以來成都鞋業(yè)的困難處境。標(biāo)志著成都鞋業(yè)步入了國際化“大貿(mào)”之路。

  據(jù)了解,為有力促進成都鞋業(yè)的外向型發(fā)展,拓寬國際市場,3月份,武侯區(qū)鞋都管委會、鞋都公司借助四川省赴俄羅斯參加“俄羅斯中國年”活動,推廣中國女鞋之都品牌;4月份,俄羅斯方面就組團成行,包括阿拉帕等50余家采購商與武侯區(qū)中國女鞋之都的鞋業(yè)企業(yè)直接對話,現(xiàn)場看樣、簽單,促成雙邊貿(mào)易合作。

  記者在現(xiàn)場看到,如卡美多、古奇、艾米爾等本地優(yōu)勢鞋業(yè)企業(yè)與俄羅斯采購商“一對一”接觸,面對面、直接地進行品牌產(chǎn)品的展示及推廣,通過鞋企“一對一”的接觸,讓俄羅斯的采購商,特別是像阿拉帕這樣全俄羅斯排名前三的知名鞋業(yè)經(jīng)銷公司真正了解成都鞋的優(yōu)勢,直接進行現(xiàn)場定單。

  俄中經(jīng)濟貿(mào)易合作中心項目經(jīng)理阿蘭告訴記者,成都女鞋款式新潮、質(zhì)量好、價格較便宜、顏色也很不錯,俄羅斯人喜歡穿成都女鞋。成都女鞋在俄羅斯市場上一直占有非常重要的地位,俄羅斯的“禁商令”生效后成都女鞋曾一度退出零售市場,這對俄羅斯的鞋業(yè)市場也造成很大的沖擊。很多采購商發(fā)愁不知道通過什么途徑和機會能采購到成都女鞋,以滿足俄羅斯市場需求的時候,俄羅斯方面和武侯區(qū)鞋都管委會、鞋都公司取得了聯(lián)系,雙方展開了積極的合作并簽下合作協(xié)議。聽說來成都采購女鞋,很多鞋業(yè)采購商很感興趣,也非常踴躍,在不到一個月的時間內(nèi),就組建了由50余商家組成的采購團。

  “灰色”步入正軌

  據(jù)了解,目前成都鞋在俄羅斯主要以中低端市場為主,難以進入俄羅斯國內(nèi)的商場、百貨超市等主流消費市場,長期以零售的形式存在。同時,成都鞋本身貼牌產(chǎn)品多,自創(chuàng)品牌少,在俄羅斯市場基本沒有品牌影響力,沒有一個在俄具有較高知名度的品牌,這也制約了成都鞋業(yè)的外貿(mào)發(fā)展。

  四川西部鞋都公司董事長彭軍說,目前成都鞋業(yè)的營銷渠道以外銷為主,且外銷對象單一,俄羅斯是成都鞋業(yè)第一出口大國,成都鞋外銷以邊貿(mào)轉(zhuǎn)銷為主,沒有介入終端客戶的直接供貨,缺乏自營出口或代理出口等正規(guī)渠道,進入俄羅斯市場也多數(shù)是通過灰色清關(guān)的形式,對邊貿(mào)依賴過重。自去年俄羅斯政府出臺并實施了重在肅清“灰色清關(guān)”而禁止外國人在俄從事零售業(yè)的政府令,成都鞋業(yè)受到了不小的沖擊,其傳統(tǒng)出口模式面臨挑戰(zhàn)。

  突圍解困,此次將俄羅斯采購商“請進來”,舉辦專業(yè)的貿(mào)易洽談會,就是轉(zhuǎn)變成都鞋業(yè)單一的、灰色的、被動的傳統(tǒng)貿(mào)易模式,走國際化“大貿(mào)”之路,推動雙邊正常鞋貿(mào)渠道的建立,開拓成都鞋走進俄羅斯市場的新途徑,謀求成都鞋業(yè)在“新政”下出口到俄羅斯的新發(fā)展。同時,由此拓展到與世界上更多國家的采購商進行此類專業(yè)貿(mào)易洽談,更廣泛地開展對外經(jīng)貿(mào)合作。通過專業(yè)貿(mào)易洽談會的平臺,讓成都鞋不再“偷偷摸摸”,而是“正大光明”,通過正規(guī)渠道正式登上國際貿(mào)易的大舞臺,走上成都鞋業(yè)發(fā)展之路堅實的一步,同時將路走得更寬、更遠。

  “舉辦此次專業(yè)貿(mào)易洽談會,鞋業(yè)企業(yè)對俄羅斯采購商進行直接的產(chǎn)品展示,現(xiàn)場看樣、下單,有利于督促企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,減少了中間環(huán)節(jié),節(jié)約了成本!背啥家黄髽I(yè)代表對記者說。

  據(jù)了解,貿(mào)易洽談會首日,成都鞋業(yè)企業(yè)與俄羅斯采購商簽訂意向性訂單協(xié)議,總金額就達300多萬美元。而這種模式將成為改變成都女鞋走出俄羅斯“禁商令”困境的一種最有效的方式。(張瑞琴 譚麗莎 徐民)


 
編輯:邱觀史】
 

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