17日中鋼協(xié)召開發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了《關(guān)于2009年度中國(guó)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判結(jié)果的公報(bào)》。中國(guó)獲得了35%的降幅，比力拓此前與日韓鋼企達(dá)成的33%降幅更低兩個(gè)百分點(diǎn)，換算成鐵礦石噸位價(jià)就是每噸便宜兩美元(據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道)。

　　消息傳出，鋼協(xié)某位權(quán)威人士對(duì)媒體表態(tài)說，這是鐵礦石談判中的“重大階段性結(jié)果”�？墒�，筆者仔細(xì)閱讀了公告內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)與中方簽約的不是力拓、必和必拓或者淡水河谷，而是一家小公司———FMG。

　　許多學(xué)者、分析師、業(yè)內(nèi)人士說得委婉：中國(guó)爭(zhēng)取到的這一降幅，“象征意義”大于實(shí)際意義。

　　有幾個(gè)細(xì)節(jié)是中鋼協(xié)在公報(bào)里沒有提到的：第一，F(xiàn)MG這家公司規(guī)模甚小，協(xié)議的鐵礦石供應(yīng)量總共只有2000萬噸，在我國(guó)每月5000多萬噸的進(jìn)口量面前，無異于杯水車薪，與淡水河谷、力拓、必和必拓動(dòng)輒數(shù)億噸的產(chǎn)量相比，更微乎其微；其次，關(guān)于這一協(xié)議中的附加條件：中方承諾提供給FMG的55-60億美元融資。而2000萬噸鐵礦石，每噸比力拓與日韓鋼企達(dá)成的首發(fā)價(jià)便宜兩美元(協(xié)議中，粉礦便宜兩美元，塊礦便宜7美元，但我國(guó)主要進(jìn)口鐵礦石種類為粉礦)，滿打滿算下來也不過是4000萬美元左右的優(yōu)惠程度，中國(guó)要為此給FMG提供數(shù)十億元貸款，劃不劃算還很難說———FMG受益是確定無疑的，它的股票當(dāng)天便漲勢(shì)歡騰。

　　也許會(huì)有更樂觀的觀點(diǎn)認(rèn)為，F(xiàn)MG明年的產(chǎn)量能夠達(dá)到9500萬噸，屆時(shí)能夠提供中國(guó)20%的進(jìn)口鐵礦石需求。但不能忽視的是，9500萬噸產(chǎn)能預(yù)言來自于FMG自我預(yù)期，而分析師與投行更多認(rèn)為，這家礦企預(yù)計(jì)2010年只能達(dá)到5500萬噸產(chǎn)量。這種樂觀設(shè)想能夠成立的前提或許在于，中國(guó)將來培養(yǎng)出三五個(gè)FMG，這樣在未來談判中，中國(guó)就不必受制于人。

　　由此衍生的是更實(shí)質(zhì)的問題：即便FMG為中國(guó)提供了優(yōu)惠價(jià)格，三大礦山會(huì)買賬嗎？會(huì)按照這個(gè)價(jià)格賣礦給中國(guó)嗎？我以為，在國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)如火如荼的情況下難以對(duì)此報(bào)以樂觀期待。力拓已經(jīng)放話：不認(rèn)為FMG與中國(guó)的價(jià)格協(xié)定為全行業(yè)設(shè)定了價(jià)格水平，F(xiàn)MG的鐵礦價(jià)格協(xié)議與力拓自身的定價(jià)方式無關(guān)。

　　中國(guó)作為全球最大的鐵礦石市場(chǎng)，究竟該不該擁有更多的話語權(quán)？答案是肯定的。但是作為全球壟斷巨頭，必和必拓和力拓也同樣擁有既得的話語權(quán)。在買方賣方均在市場(chǎng)上占有舉足輕重的位置時(shí)，其博弈結(jié)果在理論上是無限的。目前的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)是，由于產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃、四萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃等宏觀措施，中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的需求保持高漲，鋼價(jià)的連續(xù)上漲便是最好的表現(xiàn)，外國(guó)礦業(yè)巨頭不可能看不到這一點(diǎn)。

　　做生意，應(yīng)遵循“買低賣高、隨行就市”這一顛撲不破的原則。如果中國(guó)真的無法承受日韓的價(jià)格，接受了這個(gè)價(jià)格中國(guó)鋼鐵行業(yè)就會(huì)不堪重負(fù)全面虧損，接受這個(gè)價(jià)格還不如買現(xiàn)貨，那么中鋼協(xié)的談判小組應(yīng)該強(qiáng)硬到底；但現(xiàn)在一頭是國(guó)內(nèi)大搞基建，鋼價(jià)飛漲，另一頭卻硬邦邦地要求原料降價(jià)，這在策略上，顯得十分生硬。相比之下，日本企業(yè)在外全球廣撒網(wǎng)收購(gòu)礦企股份，在內(nèi)提高產(chǎn)業(yè)集中度、上馬優(yōu)質(zhì)高檔產(chǎn)品，未雨綢繆，值得學(xué)習(xí)。與FMG達(dá)成協(xié)議是我國(guó)在上游產(chǎn)業(yè)布局上取得了進(jìn)展，這個(gè)說法，可能比“重大成果”更客觀一些，也顯得更有遠(yuǎn)見一些。(抒睿 北京 媒體從業(yè)者)