近日，有車(chē)主向本報(bào)記者反映：同一個(gè)公司的同一份車(chē)險(xiǎn)，卻因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)渠道不同而保費(fèi)相差懸殊，這究竟是怎么回事？

　　同樣的車(chē)險(xiǎn)報(bào)出三個(gè)價(jià)

　　車(chē)主小王最近在一家車(chē)行買(mǎi)了一款價(jià)格為12萬(wàn)元的車(chē)，等提車(chē)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商順便向他推銷(xiāo)了車(chē)險(xiǎn)：包括交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)在內(nèi)的這幾個(gè)險(xiǎn)種，總保費(fèi)在4800元左右。經(jīng)銷(xiāo)商向小王表示：因車(chē)行業(yè)務(wù)量大，保險(xiǎn)公司給的折扣很低，絕對(duì)劃算。“理賠、維修一條龍服務(wù)，讓你省心又劃算�！苯�(jīng)銷(xiāo)商的一席話讓小王很心動(dòng)。

　　一起去購(gòu)車(chē)的妻子輕聲提醒，回家去比較一下再說(shuō)吧。回家后，小王立馬登錄了經(jīng)銷(xiāo)商推薦的該保險(xiǎn)公司的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行查詢(xún)，結(jié)果算下來(lái)總保費(fèi)是在4200元左右。

　　是否還有更便宜的投保渠道？小王又撥打了該保險(xiǎn)公司的一家代理公司的電話，對(duì)方算出來(lái)的總保費(fèi)竟然是5400元。“沒(méi)想到，同一輛車(chē)用了3種投保方式，竟出現(xiàn)3種價(jià)格。差價(jià)最高達(dá)到1200元，怎么會(huì)有這么大的差距呢？”

　　車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售也有“潛規(guī)則”

　　據(jù)了解，幾乎所有的保險(xiǎn)公司都會(huì)在汽車(chē)銷(xiāo)售公司設(shè)立保險(xiǎn)代辦點(diǎn)，有的干脆由汽車(chē)銷(xiāo)售公司代辦保險(xiǎn)；保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)很大程度上也依賴(lài)汽車(chē)銷(xiāo)售公司向車(chē)主的推介力度。有一些4S店也乘機(jī)承攬業(yè)務(wù)，要求成為保險(xiǎn)公司維修業(yè)務(wù)的指定廠家。

　　對(duì)于汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，這顯然是一個(gè)“雙贏”的結(jié)果：保險(xiǎn)公司借助汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商(主要是4S店)等保險(xiǎn)中介獲取了一定的市場(chǎng)份額。而對(duì)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商而言，一旦成為保險(xiǎn)公司維修業(yè)務(wù)的指定廠家，就意味著除了在零部件、維修工時(shí)費(fèi)等方面獲取利潤(rùn)之外，還可以得到保險(xiǎn)公司返還的傭金。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)銷(xiāo)商往往按各家保險(xiǎn)公司給的返點(diǎn)高低來(lái)選擇一家公司，為其推銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)。為了推銷(xiāo)成功拿到扣點(diǎn)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也樂(lè)意把部分手續(xù)費(fèi)“讓利”給車(chē)主。這基本已成一種行內(nèi)潛規(guī)則。

　　如果把車(chē)險(xiǎn)收入看作一塊蛋糕，保險(xiǎn)公司運(yùn)營(yíng)成本占15%，車(chē)主維修賠付成本占65%，剩下的20%收入當(dāng)中還要扣除中介代理成本10%~12%，最多也就是8%至10%的利潤(rùn)。很顯然，為了拿到中介費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商或車(chē)險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)會(huì)從代理成本中拿出一部分來(lái)返還給購(gòu)車(chē)人，從而出現(xiàn)同一個(gè)險(xiǎn)種，多個(gè)報(bào)價(jià)的“亂象”。

　　電話購(gòu)車(chē)險(xiǎn)成為趨勢(shì)

　　對(duì)于廣大車(chē)主而言，哪種投保渠道最合適？

　　據(jù)了解，目前在很多城市，不少以前在4S店、車(chē)險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)辦理續(xù)保的車(chē)主，現(xiàn)在改為在電話銷(xiāo)售渠道購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)。這是車(chē)險(xiǎn)投保的一種新渠道。

　　以一輛五座小轎車(chē)為例，投保10萬(wàn)元的車(chē)損險(xiǎn)及10萬(wàn)元的商業(yè)三者險(xiǎn)，其標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)為2594元。而如果車(chē)主投保電話車(chē)險(xiǎn)，將可繼續(xù)享受15%的優(yōu)惠，其實(shí)際應(yīng)交保費(fèi)額為2594×（1-15%)=2204.9元。

　　對(duì)此，有保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，電話車(chē)險(xiǎn)是直接向保險(xiǎn)公司投保的一種形式升級(jí)，其通過(guò)減少中間流程，降低運(yùn)營(yíng)成本，最終將實(shí)惠落到消費(fèi)者身上。

　　眼下包括人保、平安、安邦、太平洋、陽(yáng)光等在內(nèi)的我省多家財(cái)險(xiǎn)公司都推出了電話車(chē)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。 記者 俞萍麗