“現(xiàn)在好幾家大銀行對銷售一對多產(chǎn)品還有保留�！庇浾咦蛉諒臏�上多家大型國有控股銀行了解到，由于基金“一對多”從9月初推出以來熱銷程度超出預(yù)期，銀行擔(dān)心自己的高端客戶因此流失，紛紛在銀行理財(cái)產(chǎn)品上以突出流動(dòng)性特點(diǎn)來應(yīng)對。

　　“一對多”在銀行熱賣

　　記者昨日從深圳發(fā)展銀行了解到，該行與景順長城基金合作的“一對多”專戶理財(cái)產(chǎn)品作為首批獲準(zhǔn)募集的產(chǎn)品之一，有望于9月正式入市。深發(fā)展私人理財(cái)總監(jiān)袁丹旭對記者表示，該款“一對多”產(chǎn)品屬于非保本浮動(dòng)收益產(chǎn)品，適宜追求中等收益、有一定風(fēng)險(xiǎn)承受能力、流動(dòng)性要求不高的客戶群。

　　目前，這款一對多產(chǎn)品受到高度關(guān)注，已經(jīng)接到不少高端客戶的咨詢。由于規(guī)定基金“一對多”產(chǎn)品的客戶數(shù)量不能超過200人，因此自9月初正式開始發(fā)行以來，絕大多數(shù)“一對多”產(chǎn)品一上市就遭到哄搶。

　　由中銀基金發(fā)行的首個(gè)“一對多”產(chǎn)品僅用1天就完成募資接近4億元，而交銀施羅德的5款“一對多”產(chǎn)品的發(fā)行總規(guī)模超過10億元。

　　銀行“百萬富翁”流失

　　據(jù)介紹，此前基金業(yè)的專戶理財(cái)業(yè)務(wù)只有“一對一”形式，投資門檻高達(dá)5000萬元，這造成不少簽約客戶的實(shí)際到賬款項(xiàng)并不足額，市場反響并不如預(yù)期那樣熱烈。但在今年6月1日政策開閘后，基金公司被允許開展“一對多”業(yè)務(wù)，投資門檻被大幅下降到100萬元，這吸引了不少銀行的“百萬富翁”對基金“一對多”產(chǎn)品的興趣。

　　“現(xiàn)在私人銀行的高端客戶都要排隊(duì)等著買，每個(gè)一對多產(chǎn)品最多只有200名客戶，但實(shí)際排隊(duì)的接近700名�！币患掖笮蛧�有控股銀行的理財(cái)業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理施小姐對記者表示，部分“一對多”產(chǎn)品在銀行渠道甚至火到了一天就賣完，這意味著不少銀行的“百萬富翁”因此流失。

　　景順長城基金國際投資部副總監(jiān)陳愛萍分析，從過去數(shù)次和客戶的推介會(huì)來看，多數(shù)個(gè)人銀行客戶對“一對多”產(chǎn)品興趣濃厚。這或許與“一對多”產(chǎn)品投資組合限制相對寬松、投資彈性較大有關(guān)。

　　銀行理財(cái)強(qiáng)調(diào)流動(dòng)性

　　“高端客戶原來購買銀行自己設(shè)計(jì)的理財(cái)產(chǎn)品，但現(xiàn)在有不少都轉(zhuǎn)向一對多產(chǎn)品了。”銀行業(yè)內(nèi)人士施小姐透露，個(gè)人金融部和私人銀行都對此有抱怨，認(rèn)為客戶被“一對多”產(chǎn)品明顯分流。記者也注意到，不少大銀行除了對自己的銀行系基金旗下的“一對多”產(chǎn)品開放網(wǎng)點(diǎn)銷售渠道，對無關(guān)聯(lián)的其他基金公司則一概謝絕。

　　但是銀行方面也在“一對多”產(chǎn)品流動(dòng)性不足的問題上開始做文章。按照規(guī)定，“一對多”產(chǎn)品原則上每年最多只有一次開放申贖，這對那些資金周轉(zhuǎn)比較頻繁的客戶來說有所不適。而銀行在近期推出的理財(cái)產(chǎn)品上，則強(qiáng)調(diào)其流動(dòng)性，以此來吸引投資者。徐可奇