“幫人省錢(qián)自己賺錢(qián)”，北師大珠海校區(qū)的幾名大二學(xué)生想出了這個(gè)創(chuàng)意。他們自創(chuàng)了一個(gè)主要面對(duì)學(xué)生群體的折扣網(wǎng)站，以低于市場(chǎng)折扣價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售商品。除了賺取商品的差價(jià)，他們的盈利點(diǎn)還來(lái)自向顧客收取郵費(fèi)。網(wǎng)站創(chuàng)建半年以來(lái)，光商品銷(xiāo)售每天的營(yíng)業(yè)額就超過(guò)2000元。

　　該折扣網(wǎng)站的創(chuàng)辦人之一龐良德是北師大金融系的學(xué)生。大一時(shí)，渴望自主創(chuàng)業(yè)的他，和兩名同窗伙伴創(chuàng)建了這個(gè)省錢(qián)網(wǎng)站。龐良德的創(chuàng)意是受一些購(gòu)物返利網(wǎng)站的啟發(fā)。

　　幫學(xué)生省錢(qián)自己賺錢(qián)

　　當(dāng)前，一些購(gòu)物網(wǎng)站利用購(gòu)物返利的模式來(lái)吸引顧客，但龐良德的購(gòu)物經(jīng)歷，讓他發(fā)現(xiàn)了這種購(gòu)物返利模式存在的弊端：返利的時(shí)間太長(zhǎng)。比如購(gòu)買(mǎi)一件100元的商品，返利10元，商家在一個(gè)月之后，才將這10元錢(qián)打到顧客的賬戶(hù)上。龐良德想，需要?jiǎng)?chuàng)建一種模式，直接給予顧客折扣，這樣對(duì)顧客來(lái)說(shuō)更加實(shí)惠。

　　于是，他想到了創(chuàng)建一個(gè)折扣網(wǎng)站。這個(gè)“51平臺(tái)網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式類(lèi)似“淘寶客”，網(wǎng)站給商家推銷(xiāo)商品，商家需給予顧客一個(gè)折扣，這個(gè)折扣比該商品的網(wǎng)上直銷(xiāo)價(jià)格還要低。目前，51平臺(tái)網(wǎng)已經(jīng)和15家知名商家達(dá)成合作協(xié)議，有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥包包、凡客誠(chéng)品、中國(guó)鮮花禮品網(wǎng)等一些大企業(yè)，商品囊括了書(shū)籍、日用品、飾品、家電等等。

　　每天營(yíng)業(yè)額超2000元

　　據(jù)龐良德介紹，網(wǎng)站自今年6月份創(chuàng)建以來(lái)，每天營(yíng)業(yè)額超過(guò)2000多元，其中，有3%的利潤(rùn)空間。龐良德說(shuō)，網(wǎng)站的收入主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面，一是商家給網(wǎng)站的返利；二是賺取郵費(fèi)。商家通常給予網(wǎng)站銷(xiāo)售的商品一個(gè)較低的折扣，網(wǎng)站以略高于這個(gè)折扣的價(jià)格賣(mài)出商品，從而賺取差價(jià)。比如商家給予51平臺(tái)網(wǎng)10%的折扣，51平臺(tái)網(wǎng)就以9.5%的折扣價(jià)將商品銷(xiāo)售出去，賺取0.5%的差價(jià)。二是利用批量購(gòu)買(mǎi)可以免郵費(fèi)的優(yōu)惠，凈賺每張訂單的郵費(fèi)。

　　如在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)商品，平時(shí)的郵費(fèi)是5元，51平臺(tái)網(wǎng)就只收取顧客2元的郵費(fèi)，會(huì)員價(jià)更只要1元郵費(fèi)，這樣可以幫顧客省下3到4元的郵費(fèi)。一般，購(gòu)買(mǎi)的商品達(dá)到一定的金額和數(shù)量，商家都會(huì)免去顧客的郵費(fèi)。51平臺(tái)網(wǎng)利用商家的這個(gè)優(yōu)惠措施，可以集合這些訂單，待到訂單積累到一定的數(shù)額，再批量向合作商家購(gòu)買(mǎi)。這樣，51平臺(tái)網(wǎng)便可以獲得商家免郵費(fèi)的優(yōu)惠，而向每位顧客收取的2元郵費(fèi)，則成為他們的凈收入。

　　欲將訂快餐搬上網(wǎng)站

　　這個(gè)51平臺(tái)網(wǎng)主要面對(duì)學(xué)生人群，龐良德考慮到自己和合作伙伴都尚未進(jìn)入社會(huì)，只對(duì)高校的環(huán)境比較了解，因此打算先從高校做起，珠海十所主要高校的十萬(wàn)名學(xué)生都是他們的目標(biāo)市場(chǎng)。他們還在珠海各個(gè)高校招聘了校園代理，向?qū)W生派發(fā)宣傳單、會(huì)員卡等。

　　網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)了近半年，盡管業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但龐良德和他的團(tuán)隊(duì)還是有了新的想法。他們瞄準(zhǔn)了高校訂餐的市場(chǎng)，計(jì)劃把快餐外賣(mài)也搬到網(wǎng)站上面。據(jù)龐良德統(tǒng)計(jì)，光北師大珠海校區(qū)周邊，就有多達(dá)50多家飯店，網(wǎng)站可以將各家餐館的菜單搬到網(wǎng)站，向每個(gè)飯店收取每月30月的推廣費(fèi)用，這筆收入就達(dá)到1500元。(記者 詹麗冬)