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開店原來要“跟風” 創(chuàng)業(yè)者解密三個成功訣竅

2008年08月27日 13:42 來源:沈陽晚報 發(fā)表評論

  6月17日,本報刊登創(chuàng)業(yè)故事《仨月賣出2000臺洗車機》,報道了留先生的創(chuàng)業(yè)項目——車載洗車機。文章刊發(fā)后,引起沈城創(chuàng)業(yè)者強烈關(guān)注。大家對每次只需7角錢,簡單方便的洗車機很感興趣。

  8月26日,記者回訪創(chuàng)業(yè)者留炯,了解到時隔兩個月,他的事業(yè)開展順利,業(yè)務(wù)量更是月月增長。他向更多創(chuàng)業(yè)者透露了自己的成功經(jīng)驗。

  事件回放 洗車只需7角錢

  今年3月,留先生瞄準洗車市場,做起車載洗車機的東北總代理。這種洗車機體積小,便于攜帶,只需車內(nèi)12V低壓電源,便可發(fā)揮13米射程、6kg保漆水壓的強大功力。采訪當天,留先生為記者現(xiàn)場演示洗車,并介紹了其環(huán)保節(jié)水,每洗車一次只需7角錢。隨后,本報對此創(chuàng)業(yè)項目進行報道。

  反響熱烈 數(shù)百個咨詢電話

  報道刊發(fā)當天,本報和留先生便接到近400個咨詢電話。隨后一周,幾乎每天都有創(chuàng)業(yè)者咨詢,更有貴州、武漢、重慶等外地讀者,在網(wǎng)上看到報道后,表示想來沈陽取經(jīng)。留先生說:“目前已與沈陽七家4S店成功合作。一位大連哥兒們,來沈陽出差看到報道后,與我取得聯(lián)系,現(xiàn)在已成為大連地區(qū)總代理。”

  成功訣竅1:

  新奇特產(chǎn)品受寵

  對于如此強烈的市場反響,留先生也很驚訝!白畛踹x擇這個項目主要是看好它的新奇特。私家車的迅猛增長,洗車費的逐年增加,現(xiàn)代人環(huán)保節(jié)能意識的增強,生活節(jié)奏的加快,都是洗車機搶占汽車市場的有利條件。”盡管如此,留先生仍沒預料市場需求如此之大。

  成功訣竅2:

  “親切”的銷售方式

  市場找準后,創(chuàng)業(yè)者還需要有“親切”的銷售方式。留先生介紹,他會要求推銷員在銷售產(chǎn)品時,通過現(xiàn)場演示,把產(chǎn)品的功能、特點用最直觀的方式讓顧客了解。很多車主并不了解洗車機,甚至聞所未聞。所以在剛接觸時,多數(shù)會有懷疑心理,如果只憑口述講解,很難有說服力!把垡姙閷崱弊钅堋按騽印彼麄。

  成功訣竅3:

  創(chuàng)業(yè)就得跟潮流

  在一般人的眼里,創(chuàng)業(yè)不能跟風,不能隨大溜。留先生不這樣認為!皠(chuàng)業(yè)就得跟潮流!就得跟風!關(guān)鍵的是,你能不能迅速跟上,能不能判斷出來這個行業(yè)是不是符合時代的潮流。這必須有先見之明。當初,我了解到了洗車機這個項目后,發(fā)現(xiàn)它新潮、便捷,而且環(huán)保,就果斷‘跟風’,把握住了這個商機。”(記者 呂佳)

編輯:楊威】
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